每日經(jīng)濟(jì)新聞 2022-08-16 23:04:48
8月16日,百洋醫(yī)藥(301015,SZ)披露2022年半年度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi),百洋醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)營(yíng)收37.30億元,同比增長(zhǎng)11.50%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)2.22億元,同比增加21.37%。
從業(yè)務(wù)板塊來(lái)看,核心業(yè)務(wù)繼續(xù)為百洋醫(yī)藥作出主要貢獻(xiàn)。報(bào)告期內(nèi),品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.98億元,同比增長(zhǎng)31.12%。若還原兩票制業(yè)務(wù)后計(jì)算,該業(yè)務(wù)的營(yíng)收同比增速達(dá)到了46.20%。
中報(bào)業(yè)績(jī)維持雙位數(shù)增長(zhǎng) 商業(yè)化平臺(tái)價(jià)值再獲驗(yàn)證
穩(wěn)健增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)進(jìn)一步驗(yàn)證了百洋醫(yī)藥的商業(yè)化平臺(tái)價(jià)值。作為醫(yī)藥外包服務(wù)行業(yè)(CXO)產(chǎn)業(yè)鏈下游商業(yè)化環(huán)節(jié)的代表企業(yè),百洋醫(yī)藥堪稱第三方商業(yè)化平臺(tái)領(lǐng)頭羊,品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)不斷發(fā)力,持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展。
第三方商業(yè)化平臺(tái)獲得的認(rèn)可與近年來(lái)的醫(yī)藥行業(yè)大環(huán)境密切相關(guān)。近年來(lái),中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)起云涌。從研發(fā)到銷售,藥企都面臨著新的價(jià)值重塑,原有的格局與商業(yè)模式被徹底打破。如何降低營(yíng)銷費(fèi)用和提高運(yùn)營(yíng)效率,讓產(chǎn)品盡快進(jìn)入應(yīng)用場(chǎng)景并廣泛覆蓋,成了藥企生存和發(fā)展的必答題。
百洋醫(yī)藥的業(yè)務(wù)模式不僅僅是產(chǎn)品的分銷和流通,更重要的是品牌運(yùn)營(yíng),即讓新產(chǎn)品、新技術(shù)快速融入應(yīng)用場(chǎng)景,形成品牌效應(yīng),讓品牌根植于消費(fèi)者心智。
根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù),2019年度,醫(yī)藥品牌運(yùn)營(yíng)行業(yè)的整體市場(chǎng)規(guī)模約為472億元;據(jù)前瞻行業(yè)研究院預(yù)測(cè),2018年至2022年,我國(guó)醫(yī)藥品牌運(yùn)營(yíng)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將保持25%~30%的增長(zhǎng)率。醫(yī)藥品牌運(yùn)營(yíng)行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。
經(jīng)過(guò)十多年的積累,憑借深厚的品類研究、品牌打造和生態(tài)型組織協(xié)同能力,百洋醫(yī)藥孵化出進(jìn)口鈣領(lǐng)導(dǎo)品牌迪巧®、消化不良領(lǐng)導(dǎo)品牌泌特®等多個(gè)品類領(lǐng)導(dǎo)品牌,近年來(lái),也運(yùn)營(yíng)了治療前列腺增生的全球領(lǐng)導(dǎo)品牌哈樂(lè)®、全球銷量領(lǐng)先的人工淚液海露®等原研品牌,商業(yè)化能力不斷夯實(shí)。報(bào)告期內(nèi),迪巧、泌特、安斯泰來(lái)系列、海露等核心品牌穩(wěn)步增長(zhǎng)。
中報(bào)數(shù)據(jù)顯示,若還原兩票制業(yè)務(wù)計(jì)算,公司核心品牌迪巧系列實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.38億元,同比增長(zhǎng)26.05%;泌特系列實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.07億元,同比增長(zhǎng)4.85%;安斯泰來(lái)系列實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.37億元,同比增長(zhǎng)78.92%;此外,海露系列實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.10億元,同比增長(zhǎng)97.33%。
自2015年起,百洋醫(yī)藥運(yùn)營(yíng)的品牌數(shù)量實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng),逐漸打造出了優(yōu)勢(shì)的品牌矩陣,大幅提升了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。運(yùn)營(yíng)的品牌數(shù)量不斷增長(zhǎng),帶來(lái)整體收入規(guī)模的增長(zhǎng)。
百洋醫(yī)藥第三方商業(yè)化平臺(tái)價(jià)值不斷被印證,朋友圈一再擴(kuò)容。今年2月,百洋醫(yī)藥與上海誼眾就后者旗下腫瘤創(chuàng)新藥物“注射用紫杉醇聚合物膠束”紫晟®的商業(yè)化開展合作,這一合作也為國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新藥的商業(yè)化提供了范本。
作為一款國(guó)產(chǎn)腫瘤創(chuàng)新藥,紫晟®是國(guó)家藥監(jiān)局(NMPA)批準(zhǔn)的2.2類第三代紫杉醇最新劑型(境內(nèi)外均未上市的創(chuàng)新劑型),也是國(guó)內(nèi)首個(gè)獲批上市的紫杉醇膠束。紫杉醇膠束自獲批并商業(yè)化后,收獲極高的市場(chǎng)關(guān)注。
事實(shí)上,商業(yè)化往往是Biotech企業(yè)們略為尷尬的話題。究其原因,源于絕大部分Biotech企業(yè)并不具備商業(yè)化的基因。由此帶來(lái)的是一個(gè)結(jié)構(gòu)性矛盾——經(jīng)歷了漫長(zhǎng)而艱辛的研發(fā)階段之后,面對(duì)即將上市的藥物,商業(yè)化挑戰(zhàn)又浮出水面,而這個(gè)挑戰(zhàn)完全落在了核心團(tuán)隊(duì)的能力圈之外。
自建商業(yè)化隊(duì)伍往往屬于孤勇者的游戲,業(yè)內(nèi)能達(dá)成此項(xiàng)成就的Biotech屈指可數(shù)。尋找外部商業(yè)化合作,是一項(xiàng)成本可控、風(fēng)險(xiǎn)可控、收益最大化的選擇。
平安證券今年8月發(fā)布的深度研報(bào)顯示,當(dāng)下國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新藥已經(jīng)進(jìn)入出清階段,痛點(diǎn)如同質(zhì)化研發(fā)現(xiàn)象嚴(yán)重等開始顯現(xiàn)。這一背景下,Biotech企業(yè)專攻所長(zhǎng),節(jié)省資源更成了必要選項(xiàng)。
因此,Biotech選擇與百洋醫(yī)藥這樣的第三方商業(yè)化平臺(tái)合作,幾乎可以說(shuō)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性決策。
升級(jí)生態(tài)型Big Pharma 專業(yè)識(shí)別能力可謂“慧眼識(shí)珠”
伴隨著商業(yè)化平臺(tái)業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng),百洋醫(yī)藥開始向生態(tài)型Big Pharma縱深發(fā)展。
生態(tài)型Big Pharma有著孕育其成長(zhǎng)的時(shí)代背景。在鼓勵(lì)突破“卡脖子”技術(shù)、國(guó)產(chǎn)藥物藥械彎道超車的背景下,不管是科研成果轉(zhuǎn)化還是產(chǎn)業(yè)的研發(fā)投入都進(jìn)入前所未有的火熱階段。疊加中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的變革升級(jí),“偽創(chuàng)新”的高毛利時(shí)代一去不返,對(duì)“真創(chuàng)新”的需求呼之欲出。
高等院校和科研院所作為研發(fā)人才資源最富集的創(chuàng)新主體,同樣也是醫(yī)藥創(chuàng)新領(lǐng)域的主力。但要讓科研成果從實(shí)驗(yàn)室走向市場(chǎng),院校及科研院所則長(zhǎng)期面臨“轉(zhuǎn)化難”的桎梏。其一,科研院所復(fù)合型人才缺乏,因?yàn)榭蒲谐晒D(zhuǎn)化過(guò)程復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)高周期長(zhǎng),需要知識(shí)產(chǎn)權(quán)、法律、管理等行業(yè)的復(fù)合型人才;其次,資金支持不足,科技成果轉(zhuǎn)化適宜于股權(quán)投資,但股權(quán)融資占比低,私募基金不偏好初創(chuàng)期、種子期項(xiàng)目;其三,實(shí)驗(yàn)室到商業(yè)化路徑長(zhǎng),新品研發(fā)、臨床試驗(yàn)、臨床申報(bào)等環(huán)節(jié)均面臨不同的困難和挑戰(zhàn)。
針對(duì)上述科研成果轉(zhuǎn)化的痛點(diǎn),百洋醫(yī)藥具有先天的優(yōu)勢(shì)條件。首先,作為平臺(tái)型企業(yè),百洋醫(yī)藥具有豐富的專家隊(duì)伍、行業(yè)人才,具有解決各環(huán)節(jié)問(wèn)題的專業(yè)人群。第二,百洋醫(yī)藥深耕行業(yè),相較于短期回報(bào),更看重長(zhǎng)期價(jià)值。其三,在醫(yī)藥行業(yè)積累近20年經(jīng)驗(yàn)的百洋醫(yī)藥具有專業(yè)精準(zhǔn)的識(shí)別能力,能夠洞察臨床需求,尋求真正能優(yōu)化醫(yī)療場(chǎng)景的“真創(chuàng)新”。這是百洋醫(yī)藥成功實(shí)踐的底層邏輯。
眼下,百洋醫(yī)藥正以優(yōu)化醫(yī)療場(chǎng)景為導(dǎo)向,聚焦創(chuàng)新藥、高端醫(yī)療器械與技術(shù)轉(zhuǎn)化平臺(tái)賽道,通過(guò)與創(chuàng)新藥企業(yè)、國(guó)家科研院所建立廣泛深入的“產(chǎn)學(xué)研”立體化合作,培育真正具有臨床應(yīng)用價(jià)值的創(chuàng)新。
在醫(yī)療器械國(guó)產(chǎn)替代的趨勢(shì)下,百洋醫(yī)藥早已布局了醫(yī)療器械領(lǐng)域:以全周球面立體定向放療系統(tǒng)為核心技術(shù)的放療設(shè)備研發(fā)制造企業(yè)——華科先鋒;專注于高端醫(yī)用成像器械及手術(shù)治療解決方案的科技型企業(yè)——百年康健。
醫(yī)療器械產(chǎn)品相對(duì)創(chuàng)新藥,研發(fā)周期較短,臨床試驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)較小,一般在3~5年便可看到成果,因此也成為資本青睞的熱門領(lǐng)域。如泰格醫(yī)藥,近年投向創(chuàng)新醫(yī)療器械領(lǐng)域的投資占到了約50%。
但與此同時(shí),醫(yī)療器械領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)標(biāo)的較少,擁抱龍頭企業(yè)的趨勢(shì)明顯。誰(shuí)擁有“火眼金睛”,誰(shuí)就能率先擁抱確定性,分享行業(yè)紅利。
其它賽道的邏輯也是類似?;趯I(yè)識(shí)別能力,百洋醫(yī)藥在起跑時(shí)就能站上正確賽道。而依托上市公司平臺(tái),百洋醫(yī)藥具備運(yùn)用資本手段吸收優(yōu)質(zhì)企業(yè)的條件和能力。再憑借百洋醫(yī)藥的商業(yè)化能力與資源配置能力,有望將其孵化壯大,獲得可持續(xù)發(fā)展能力。 文/雷琪
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