東鵬飲料銷售量領(lǐng)先，功能飲料行業(yè)迎來民族品牌的春天

據(jù)權(quán)威市場研究機(jī)構(gòu)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2020年12月—2021年11月，東鵬特飲銷售額同比增長28.4%，為能量飲料行業(yè)增速的三倍。從能量飲料銷售量（單位為噸）來看，公司份額達(dá)到31.7%，領(lǐng)先市場。

同時，尼爾森數(shù)據(jù)顯示：從整個中國飲料行業(yè)銷售額TOP20的企業(yè)排行榜來看，東鵬飲料以27%的年增幅，成為增速最快的企業(yè)，排名躍升至第11名。公司的大單品500ml東鵬特飲，在單品排行榜中名次較去年上升5位，在前20名中是銷售額增速最快的單品，達(dá)48%。

此外，東鵬飲料通過數(shù)字化營銷，以“累了困了喝東鵬特飲”為核心，堅持場景化的品牌心智占領(lǐng)。公司以新媒體營銷觸達(dá)年輕人群，在線上線下進(jìn)行多維度推廣，持續(xù)獲得消費者的信賴與復(fù)購，使公司的銷售規(guī)模和效益保持高速發(fā)展。

東鵬飲料表示，今年一季度在全國多地疫情反復(fù)的情況下，疊加受主要原材料PET和白砂糖價格持續(xù)上漲，公司成本不可避免地提升，利潤增長放緩。不過公司一直采取積極主動的措施進(jìn)行應(yīng)對，一季度東鵬飲料的營收仍保持17%的高增長。2022年公司總產(chǎn)能預(yù)計達(dá)320萬噸。

全國化渠道布局穩(wěn)步推進(jìn)

渠道布局方面，目前公司華東區(qū)域的渠道布局是最好的，體系搭建最完善，華東已經(jīng)具有再造一個廣東的潛力，經(jīng)銷體系也很好，經(jīng)銷商的變動很少，經(jīng)銷商變動主要是區(qū)域細(xì)分，成熟市場為滿足市場需求做的裂變，渠道鋪貨已到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。西南市場目前渠道布局到縣級市，部分地區(qū)也已經(jīng)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，西南市場的娛樂消費場景豐富加上公司的促銷活動，能觸達(dá)更多的消費者，西南市場未來的增長可以期待。

目前全國約500多萬個終端網(wǎng)點，東鵬現(xiàn)階段有216萬個有效終端網(wǎng)點，未來還有較大的開拓空間。2021年年底廣東營銷本部設(shè)立了餐飲大區(qū)，目前來看，餐飲大區(qū)覆蓋的重點客群在點套餐時會配瓶東鵬特飲。此外，公司也會用由柑檸檬茶、陳皮特飲，飲用水等非能量飲料產(chǎn)品進(jìn)行滲透。

關(guān)于冰柜投放情況，東鵬表示，公司上市之后才開始大規(guī)模投放冰柜，由于投放時間較短，覆蓋率還有提升空間，廣東營銷本部、全國營銷本部、全國直營本部都是根據(jù)各自市場情況來決定是否進(jìn)行冰柜的投放，目前業(yè)務(wù)反饋投放冰柜對動銷有一定的幫助，2022年會持續(xù)投放。

金罐新品動銷情況較好

東鵬還指出，在全國化開拓過程中，公司的主導(dǎo)產(chǎn)品主要還是經(jīng)市場多年驗證的東鵬特飲系列，但也會在現(xiàn)有渠道中推廣一些新品。東鵬大咖、東鵬0糖特飲是公司2021年上市新品，2021年在廣東、廣西等區(qū)域試銷，接受度很高，2022年因疫情導(dǎo)致推向全國的節(jié)奏有所放緩。

2022年東鵬特飲正式成為KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽官方指定功能飲料，公司已推出以趙云、花木蘭聯(lián)名的定制款新品東鵬氣泡特飲，后期也計劃推出東鵬運動能量飲料。以上新品目前都是在起步階段或試產(chǎn)階段，未來哪款新品會脫穎而出，還要交給市場來驗證。目前來看，公司除東鵬特飲系列產(chǎn)品以外的其他產(chǎn)品中，東鵬大咖表現(xiàn)較好。

此外，今年推廣的金罐產(chǎn)品目前仍在鋪貨階段，受疫情影響，鋪貨節(jié)奏有所放緩，但是已經(jīng)鋪貨的終端網(wǎng)點，動銷情況較好，尤其，隨著經(jīng)濟(jì)的回溫，公司對這款新品還是很有信心的。

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