倍輕松董秘黃驍睿：按摩小電器行業(yè)同質(zhì)化厲害，希望做出差異化

每經(jīng)記者 王晶    深圳報(bào)道    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 楊夏    

5月31日晚間，科創(chuàng)板公司倍輕松(688793，SH)發(fā)布公告稱，公司股票交易連續(xù)3個(gè)交易日內(nèi)（5月27日、5月30日、5月31日）收盤價(jià)格漲幅偏離值累計(jì)達(dá)到30%，據(jù)有關(guān)規(guī)定，屬于股票交易異常波動(dòng)的情況。經(jīng)核查，公司、控股股東和實(shí)際控制人不存在關(guān)于本公司的應(yīng)披露而未披露的重大事項(xiàng)，也不存在處于籌劃階段的重大事項(xiàng)。

消息面上，5月31日倍輕松發(fā)布了包括智能明火艾灸盒、7號(hào)經(jīng)絡(luò)槍等在內(nèi)的7款產(chǎn)品。

作為智能便攜按摩器企業(yè)，倍輕松的按摩器產(chǎn)品主要分為眼部、頸部、頭部、頭皮及艾炙五大類。倍輕松2022一季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入2.48億元，同比上升15.29%；歸母凈利潤(rùn)-988.98萬元，同比下降188.84%。

談及今年一季度增收不增利的原因，5月30日，倍輕松董秘黃驍睿在線下接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體采訪時(shí)稱，主要是受到線下渠道的影響，特別是交通樞紐的人流量下降，疫情影響了人們的出行。他還表示，目前行業(yè)同質(zhì)化很厲害，但倍輕松希望做出產(chǎn)品的差異化。

計(jì)劃新增50家左右的直營(yíng)門店

倍輕松如何看待今年的盈利變動(dòng)趨勢(shì)，以及如何應(yīng)對(duì)成本端的壓力是外界關(guān)注的重點(diǎn)問題。對(duì)此，黃驍睿回應(yīng)道，“我們通過推新品，適時(shí)地調(diào)整一些價(jià)格，去消化一部分成本（帶來）的壓力，同時(shí)，增加一些中價(jià)位段（500—800元）的SKU（Stock Keeping Unit，庫(kù)存量單位）。

此外，他還透露，為了消化原材料（如：橡膠、芯片等）上漲帶來的成本壓力及穩(wěn)定供應(yīng)鏈，公司去年還完成了國(guó)產(chǎn)化芯片的替代。

從銷售路徑上看，線下直銷在倍輕松的銷售體系中占據(jù)重要地位。對(duì)于今年的發(fā)展規(guī)劃，黃驍睿表示：“公司今年總計(jì)劃要新增50家左右的直營(yíng)門店，新開門店會(huì)更多地往市區(qū)或者購(gòu)物中心，以及比較高端的商業(yè)體系這些方向去布局，購(gòu)物中心的占比會(huì)遠(yuǎn)大于交通樞紐的占比。同時(shí)，也會(huì)對(duì)過往的門店進(jìn)行調(diào)整，把末尾的一些像租金占比特別高的、經(jīng)營(yíng)狀況相對(duì)沒那么理想的門店可能做一些優(yōu)化，讓我們線下的流量能夠有更加好的轉(zhuǎn)化。”

倍輕松2021年財(cái)報(bào)顯示，截至2021年末，公司直營(yíng)門店數(shù)累計(jì)達(dá)186家，其中購(gòu)物中心門店數(shù)量為108家，交通樞紐門店數(shù)量為78家。黃驍睿稱，未來交通樞紐和購(gòu)物中心的（門店）占比會(huì)往三七或二八方向進(jìn)一步靠攏。

除了直營(yíng)模式外，倍輕松也在試圖通過加盟代理等模式，加速線下渠道的布局。黃驍睿介紹稱，“倍輕松于去年12月開始加盟店的招商，今年一季度大概開了20多家，二季度因?yàn)橐咔闀壕徚艘恍?，我們預(yù)計(jì)三季度會(huì)重啟加盟，全年應(yīng)該有個(gè)大幾十家到小100家的規(guī)模。未來也會(huì)更多地通過加盟去布點(diǎn)，但直營(yíng)店會(huì)相對(duì)控制數(shù)量。”

分地區(qū)來看，2021年倍輕松國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售10.63億元，毛利率比上年減少0.18個(gè)百分點(diǎn)；海外實(shí)現(xiàn)銷售1.25億元，毛利率比上年減少5.46個(gè)百分點(diǎn)。報(bào)告期內(nèi)，公司部分外銷收入來源于美國(guó)、日本、俄羅斯、新加坡及馬來西亞等國(guó)家和地區(qū)。

在拓展海外市場(chǎng)方面，黃驍睿介紹稱，“我們今年海外的策略是單點(diǎn)突破，海外市場(chǎng)很大，并且每個(gè)市場(chǎng)都不一樣。比如：日本適用的策略跟美國(guó)適用的就完全不一樣。在海外，我們以線上（亞馬遜）為主。”

多方爭(zhēng)相布局產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2015年-2021年，我國(guó)按摩器市場(chǎng)規(guī)模由96億元增長(zhǎng)至180億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)11.05%。

市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)也吸引來了眾多玩家。目前，小米、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭已紛紛布局并在旗下自營(yíng)渠道或平臺(tái)推出各式各樣的按摩產(chǎn)品。其中，小米有品平臺(tái)上的按摩產(chǎn)品數(shù)量最多，且全價(jià)位段、多品類布局，大多數(shù)按摩產(chǎn)品以便攜、智能為賣點(diǎn)，性價(jià)比高，頗受米粉青睞。

但從行業(yè)層面看，按摩小電器行業(yè)市場(chǎng)集中度仍然較低。據(jù)淘數(shù)據(jù)顯示，2021年1-6月淘系平臺(tái)小型按摩器類目銷售額市占率前三分別是SKG、倍輕松、奧克斯，合計(jì)份額為30.3%，并且眾多尾部品牌的市占率不足2%。

“目前整個(gè)行業(yè)同質(zhì)化很厲害，但我們希望做出產(chǎn)品的差異化，這要求我們有一個(gè)比較高的資源投入。倍輕松有比較高的毛利空間，同時(shí)也有募集資金，能夠做這個(gè)事，所以我覺得機(jī)會(huì)也會(huì)比（其他）更大一些。”黃驍睿說道。

他進(jìn)一步續(xù)稱，“2021年我們成立了產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院，把研發(fā)分成兩個(gè)模塊，一個(gè)是負(fù)責(zé)新品的研發(fā)，另一個(gè)則負(fù)責(zé)前沿技術(shù)的預(yù)研，它更多專注于單點(diǎn)的科技。”

“我們?nèi)ツ甑浇衲?，一直在材料上面做突破?rdquo;倍輕松市場(chǎng)總監(jiān)丁洋補(bǔ)充道。

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