高端產(chǎn)品拉動(dòng)，水井坊去年?duì)I收同比增長(zhǎng)超5成 今年目標(biāo)再增15%左右

每經(jīng)記者 謝振宇    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 熊嘉楠    每經(jīng)編輯 董興生    

得益于產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新、品牌高端化戰(zhàn)略成果的顯現(xiàn)，水井坊2021年業(yè)績(jī)?cè)俅胃咴觥?br /> 
4月22日晚，水井坊披露2021年度業(yè)績(jī)報(bào)告和2022年一季度報(bào)告。年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收46.32億元，同比增長(zhǎng)54.1%；歸母凈利11.99億元，同比增長(zhǎng)63.96%；扣非歸母凈利12.16億元，同比增長(zhǎng)67.61%；經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流16.29億元，同比增長(zhǎng)92.7%。2021年，銷售費(fèi)用12.27億元，同比增長(zhǎng)45.89%；研發(fā)費(fèi)用2048萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1042.76%。
 
公司表示，2020年，受新冠疫情沖擊，白酒收入大幅下降，收入基數(shù)較低，2021年以來(lái)國(guó)內(nèi)新冠疫情得到有效控制，消費(fèi)刺激政策密集出臺(tái)，聚集型消費(fèi)場(chǎng)景逐漸恢復(fù)正常，白酒行業(yè)也實(shí)現(xiàn)了恢復(fù)性發(fā)展。同時(shí)，隨著公司在高端品牌建設(shè)的不斷投入及產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新，也為公司帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
 
4月23日，白酒專家、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛通過(guò)微信向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，水井坊去年業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)，首先得益于典藏等高端產(chǎn)品的更新升級(jí)，帶動(dòng)了企業(yè)的品牌高端價(jià)值提升，從而帶來(lái)整個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力提升；其次，去年水井坊做了大量的體制以及營(yíng)銷模式改革，在一定程度上帶動(dòng)了組織效率的提升，也帶動(dòng)了渠道的銷售信心和市場(chǎng)消費(fèi)信心；再加上去年水井坊進(jìn)行了大量的廣告資源和營(yíng)銷活動(dòng)投入，帶來(lái)了業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的高增長(zhǎng)。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張建 攝（資料圖）

體現(xiàn)在產(chǎn)品方面，水井坊高端化戰(zhàn)略成果明顯。去年，公司高檔產(chǎn)品營(yíng)收45.19億元，同比增長(zhǎng)54.33%，毛利率85.06%，同比增加0.27個(gè)百分點(diǎn)；中檔產(chǎn)品營(yíng)收1.02億元，同比增長(zhǎng)34.4%，毛利率60.22%，同比減少0.99個(gè)百分點(diǎn)。2021年白酒生產(chǎn)量1.29萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)57.77%；銷售量1.1萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)40.34%；庫(kù)存量4.95萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)18.81%。
 
渠道方面，新渠道（電商、團(tuán)購(gòu)）實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.42億元，同比增長(zhǎng)11.37%；批發(fā)代理實(shí)現(xiàn)營(yíng)收42.79億元，同比增長(zhǎng)58.66%。國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商43家，國(guó)外經(jīng)銷商1家，其中，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)營(yíng)收45.87億元，國(guó)外經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3393萬(wàn)元。
 
值得一提的是，去年至今，水井坊對(duì)核心產(chǎn)品典藏、井臺(tái)進(jìn)行了升級(jí)。至此，公司形成以水井坊菁翠、水井坊典藏、水井坊井臺(tái)、水井坊臻釀八號(hào)為核心產(chǎn)品的全新產(chǎn)品矩陣，產(chǎn)品建議零售價(jià)覆蓋500元~2000元價(jià)格帶。同時(shí)，公司與網(wǎng)球、冰雪運(yùn)動(dòng)合作，并推出相應(yīng)IP產(chǎn)品。
 
水井坊同日也披露了今年一季報(bào)。2022年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.15億元，同比增長(zhǎng)14.1%；歸母凈利3.63億元，同比減少13.54%。期內(nèi)，高檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.6億元，同比增長(zhǎng)12.15%，中檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4133萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)57.14%；新渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6627萬(wàn)元，同比減少48.26%，批發(fā)代理營(yíng)收13.35億元，同比增長(zhǎng)20.18%。
 
公司表示，2022 年一季度以來(lái)，因疫情原因，白酒行業(yè)的成長(zhǎng)動(dòng)力受限，水井坊亦不例外。盡管短期白酒行業(yè)面臨疫情沖擊，但公司對(duì)白酒行業(yè)未來(lái)發(fā)展持審慎樂(lè)觀態(tài)度。如下半年疫情有所改善，消費(fèi)場(chǎng)景恢復(fù)正常，公司2022年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)15%左右。
 
蔡學(xué)飛指出，今年第一季度雖然是春節(jié)銷售季，但是受到的不確定性因素特別多。對(duì)于處于改革之年的酒企而言，凈利下滑可能意味著企業(yè)市場(chǎng)投入在持續(xù)增加，保持整體擴(kuò)張態(tài)勢(shì)，短期的利潤(rùn)下滑不會(huì)影響企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著水井坊改革效能的不斷釋放，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷提升，水井坊通過(guò)產(chǎn)品力、渠道力和銷售力的改善，“在今年完成增長(zhǎng)15%的銷售目標(biāo)應(yīng)該問(wèn)題不大”。