每日經(jīng)濟(jì)新聞 2022-04-11 21:47:28
◎4月11日，水井坊宣布對其核心產(chǎn)品井臺進(jìn)行了升級，且52度的新一代井臺建議零售價將從738元/瓶升級至808元/瓶。
◎由于公司在去年三季度末也曾對井臺進(jìn)行提價，分析人士因此就兩次升級進(jìn)行了對比。
每經(jīng)記者 謝振宇 每經(jīng)實習(xí)記者 熊嘉楠 每經(jīng)編輯 文多
4月11日，水井坊舉行“水井坊·井臺全新升級發(fā)布會”，宣布對其核心產(chǎn)品井臺的品質(zhì)、價格、包裝等進(jìn)行了升級?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者現(xiàn)場獲悉，52度新一代井臺建議零售價將從738元/瓶升級至808元/瓶。
相關(guān)分析人士對記者表示，井臺的升級可以進(jìn)一步夯實其高端品牌定位，提升水井坊的品牌價值，對于水井坊未來在次高端、高端市場的布局提供一定的市場和銷量的支撐。
水井坊首席執(zhí)行官朱鎮(zhèn)豪說道：“自去年提出‘品牌高端化、產(chǎn)品創(chuàng)新升級、營銷突破’三大策略以來，井臺的升級是一個重要里程碑。”并表示，井臺上市22年，已經(jīng)積累了很多的粉絲，是行業(yè)同價格段的白酒中少數(shù)能夠超過10億元（年銷售額）的大單品。隨著中國白酒市場持續(xù)的消費升級，該價格帶將會是未來成長最快的一個板塊。
近來在白酒高端化的趨勢下，各大酒企動作頻頻。貴州茅臺年初推出新品“茅臺1935”，定位千元價格帶；瀘州老窖年末上調(diào)52度“百年瀘州老窖窖齡60年”酒的建議零售價至558元/瓶；五糧液第八代普五建議零售價從1399元/瓶上調(diào)至1499元/瓶。從發(fā)布會上公布的價格來看，52度新一代井臺建議零售價808元/瓶、38度建議零售價768元/瓶，瞄準(zhǔn)的是500元~800元價格帶。
知趣咨詢總經(jīng)理、白酒專家蔡學(xué)飛說道：“我個人認(rèn)為，500元到800元已經(jīng)成為次高端價格帶的主力，該價格帶是名酒核心競爭價格帶之一。井臺作為一款競爭力很強的優(yōu)勢產(chǎn)品，直接進(jìn)入該價格帶，可以進(jìn)一步夯實水井坊的高端品牌定位，同時提升水井坊的品牌價值，對于其未來在次高端、高端市場的布局提供一定的市場和銷量的支撐。”
據(jù)了解，水井坊白酒產(chǎn)品主要有水井坊元明清、水井坊菁翠、水井坊典藏大師版、水井坊井臺、水井坊臻釀八號、水井坊鴻運、水井坊梅蘭竹菊等。其中，水井坊菁翠、水井坊典藏大師版、水井坊井臺、水井坊臻釀八號是公司主要核心產(chǎn)品，產(chǎn)品建議零售價分別為1999元/瓶、1399元/瓶、708元/瓶和528元/瓶。
年報顯示，2017年~2020年，公司高檔產(chǎn)品實現(xiàn)營收分別為19.24億元、27.26億元、34.07億元和29.28億元，營收占比分別為93.94%、96.7%、96.28%和97.42%。
公司2021年度業(yè)績預(yù)告顯示，預(yù)計歸母凈利同比增加約4.68億元，同比增長約64%；營業(yè)收入增加約16.26億元，同比增長約54%；銷售量與上年同期相比增加約3171千升，同比增長約40%，銷售量增長全部來自中高檔酒。
蔡學(xué)飛認(rèn)為：“井臺作為水井坊的經(jīng)典產(chǎn)品，在消費升級趨勢下，針對其品質(zhì)、價格進(jìn)行提升，是重新激活該產(chǎn)品生命周期的重要的舉措。”
值得注意的是，去年三季度末水井坊便對井臺進(jìn)行了提價，但提價似乎并未直接對公司業(yè)績產(chǎn)生積極影響。2021年9月30日，水井坊宣布對井臺建議零售價上調(diào)30元。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者根據(jù)公司2021年度業(yè)績預(yù)告計算得出，公司第四季度單季預(yù)計實現(xiàn)營收12.09億元，同比增長14.05%，但預(yù)計歸母凈利潤是1.99億元，同比下滑約13%。
對此，開源證券研報分析稱，高端化過程中，四季度公司繼續(xù)加強品牌營銷力度，廣告費用投放較大，導(dǎo)致單四季度凈利率同比下降。拉平全年來看，公司2021全年收入和業(yè)績對比2019年仍然屬于較快水平。
但也有業(yè)內(nèi)人士提出了不同的看法。白酒專家肖竹青對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱，一般名酒廠到旺季到來之前都會提價，名酒代理商會搶在漲價之前以老價格把旺季要賣的酒全部買回來。
“白酒能夠成功漲價需要有較好品牌價值、良好的社會庫存以及堅強的執(zhí)行力和銷售服務(wù)體系作為前提。”肖竹青表示，未來水井坊能否站穩(wěn)800元以上的市場價位，一方面需要廣泛地開展圈層營銷，另一方面繼續(xù)加大IP文化的打造，積極提升水井坊品牌在消費者心目中的心理價位預(yù)期。
水井坊商務(wù)部總經(jīng)理蔣煒也表示，水井坊未來將全面提升BC兩端投資力度，有節(jié)奏地鋪市，其次進(jìn)行有競爭力的價值鏈設(shè)計，提升終端利潤，同時，更大力度地投入消費者培育。
封面圖片來源：每經(jīng)實習(xí)記者 熊嘉楠 攝
如需轉(zhuǎn)載請與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報社聯(lián)系。
未經(jīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報社授權(quán)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載或鏡像，違者必究。
讀者熱線：4008890008
特別提醒：如果我們使用了您的圖片，請作者與本站聯(lián)系索取稿酬。如您不希望作品出現(xiàn)在本站，可聯(lián)系我們要求撤下您的作品。
歡迎關(guān)注每日經(jīng)濟(jì)新聞APP
Copyright ? 2024 每日經(jīng)濟(jì)新聞報社版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載使用，違者必究。
廣告熱線? 北京: 010-57613265，?上海: 021-61283008，?廣州: 020-84201861，?深圳: 0755-83520159，?成都: 028-86512112
