營(yíng)收貢獻(xiàn)最大客戶創(chuàng)造最大應(yīng)收賬款 長(zhǎng)光華芯擬IPO

每經(jīng)記者 趙李南 程雅    每經(jīng)編輯 張海妮    

蘇州長(zhǎng)光華芯光電技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱長(zhǎng)光華芯）于去年9月通過(guò)了上交所科創(chuàng)板上市委會(huì)議審核，目前處于提交注冊(cè)階段。

據(jù)長(zhǎng)光華芯招股書（注冊(cè)稿），在科創(chuàng)屬性上，長(zhǎng)光華芯選擇了最近三年?duì)I業(yè)收入復(fù)合增長(zhǎng)率≥20%。據(jù)長(zhǎng)光華芯招股書（注冊(cè)稿），2018年、2019年及2020年，長(zhǎng)光華芯分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9243.44萬(wàn)元、13851.01萬(wàn)元和24717.86萬(wàn)元，最近三年?duì)I業(yè)收入復(fù)合增長(zhǎng)率為63.53%，超過(guò)20%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對(duì)長(zhǎng)光華芯營(yíng)收貢獻(xiàn)最大的客戶也為其創(chuàng)造了最大的應(yīng)收賬款余額，而這家客戶也與長(zhǎng)光華芯之間存在種種聯(lián)系。

應(yīng)收賬款占比較高

值得注意的是，長(zhǎng)光華芯形成了較多的應(yīng)收賬款。2018年至2020年長(zhǎng)光華芯的應(yīng)收賬款余額分別約0.37億元、0.56億元和1.44億元，應(yīng)收賬款凈額占營(yíng)業(yè)收入比例也在逐年走高，分別為37.21%、38.17%和54.89%。

“報(bào)告期各期末，公司應(yīng)收賬款金額隨著銷售規(guī)模增長(zhǎng)而增加，并受客戶對(duì)賬及付款流程的影響。2020年末公司應(yīng)收賬款凈額占營(yíng)業(yè)收入的比例有所上升，主要由兩方面因素所致：一是報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，下半年業(yè)績(jī)規(guī)模優(yōu)于上半年；二是受新冠肺炎疫情影響，國(guó)內(nèi)企業(yè)上半年采購(gòu)需求存在后延至下半年的情況。上述因素共同作用使得公司2020年下半年訂單量較大，從而使得期末應(yīng)收賬款較多。”長(zhǎng)光華芯表示。

截至2021年6月30日，長(zhǎng)光華芯應(yīng)收賬款凈額占營(yíng)業(yè)收入的比例為70.23%。“較 2020年末上升了15.34個(gè)百分點(diǎn)，主要系春節(jié)假期影響，公司二季度收入占上半年收入的比例較高所致。”長(zhǎng)光華芯解釋稱。

如果以應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、應(yīng)收款項(xiàng)融資三個(gè)科目合計(jì)計(jì)算最寬的應(yīng)收口徑，截至2021年6月底，長(zhǎng)光華芯的三個(gè)科目合計(jì)約2.15億元，占期末總資產(chǎn)的比重約26%。

據(jù)長(zhǎng)光華芯招股書（注冊(cè)稿），截至2020年底，位列其應(yīng)收賬款第一位的為上海飛博激光科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱飛博激光），余額約0.48億元，占應(yīng)收賬款期末余額比例33.11%。

同時(shí)，飛博激光也是2018年至2020年長(zhǎng)光華芯的第一大客戶，分別為長(zhǎng)光華芯貢獻(xiàn)了0.33億元、0.52億元和0.64億元的營(yíng)業(yè)收入。

創(chuàng)始人合伙做生意存疑

據(jù)長(zhǎng)光華芯招股書（注冊(cè)稿），公司目前沒(méi)有實(shí)際控制人。廖新勝是長(zhǎng)光華芯的創(chuàng)始人之一，2012年2月24日，奧普光電、廖新勝簽署公司章程，約定設(shè)立長(zhǎng)光華芯的前身華芯有限。廖新勝歷任總經(jīng)理、董事、副總經(jīng)理等職務(wù)，現(xiàn)擔(dān)任長(zhǎng)光華芯董事、副總經(jīng)理職務(wù)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廖新勝與飛博激光的前董事曾合伙做生意。

啟信寶顯示，飛博激光成立于2012年6月。飛博激光的2013年工商年報(bào)顯示，柯順琦對(duì)飛博激光的認(rèn)繳出資額為140萬(wàn)人民幣。柯順琦曾一度擔(dān)任飛博激光董事至2018年9月，此后飛博激光變更董事備案，柯順琦退出。截至目前，柯順琦仍持有飛博激光2.8999%股權(quán)。

啟信寶顯示，廖新勝與柯順琦曾經(jīng)一度同為多家公司的股東，包括鞍山銳光科技有限公司、鞍山光聚科技有限公司、銳萊特精密光電技術(shù)無(wú)錫有限公司（以下簡(jiǎn)稱銳萊特）、杭州聚成投資管理合伙企業(yè)（有限合伙）、青島海鐳激光科技有限公司和哈爾濱鼎智瑞光科技有限公司。

2022年3月1日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者來(lái)到了飛博激光辦公地，采訪了公司相關(guān)工作人員。在記者列舉完柯順琦與廖新勝同為股東的多家企業(yè)后，該工作人員稱，“沒(méi)想到他們都合作這么多事了，可能因?yàn)樗麄兊拇_是比較熟悉，我知道有（合作），但我沒(méi)想到他們?cè)谕饷孢€能做這么多事兒。”

該工作人員也向記者解釋了“柯順琦和廖新勝的確是比較熟悉”的原因：光學(xué)領(lǐng)域?qū)嶋H上圈子很小，畢業(yè)的院校也就那幾所。此外，該工作人員表示，飛博激光的股東柯順琦實(shí)際上擁有的股份占比很小，年輕時(shí)曾擔(dān)任公司董事，目前年事已高，一年也難得見(jiàn)一次。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者也采訪了銳萊特的法定代表人沈宏華?？马樼?、廖新勝與沈宏華皆是銳萊特的股東。

“我們跟長(zhǎng)光華芯之間沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái)，也沒(méi)有業(yè)務(wù)重疊，也沒(méi)有任何的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。激光是一個(gè)很大的行業(yè)，從前端的芯片到后端的激光加工設(shè)備中間有非常長(zhǎng)的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。（銳萊特與長(zhǎng)光華芯）面向的對(duì)象（和）用的技術(shù)都是完全不一樣的，銳萊特的主營(yíng)業(yè)務(wù)是激光設(shè)備，他們（指長(zhǎng)光華芯）是做激光芯片，他們做的是更前端的東西，我們是面向應(yīng)用。”沈宏華向記者說(shuō)道。

沈宏華表示：“銳萊特是我創(chuàng)立的，他（指廖新勝）僅僅是作為財(cái)務(wù)投資人，是我們的一個(gè)創(chuàng)始股東。”

此外，沈宏華還告訴記者，青島海鐳激光科技有限公司與長(zhǎng)光華芯之間沒(méi)有任何業(yè)務(wù)往來(lái)，做的業(yè)務(wù)也是完全不一樣的領(lǐng)域。而對(duì)于鞍山銳光科技有限公司和鞍山光聚科技有限公司注銷的原因，沈宏華并未向記者具體說(shuō)明，“我們開(kāi)公司、關(guān)公司好像跟您現(xiàn)在這個(gè)主題上面沒(méi)有太大的關(guān)系”。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者也就廖新勝與柯順琦曾一度同為多家公司的股東，這些公司是否會(huì)與長(zhǎng)光華芯之間產(chǎn)生同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？如何防止利益傾斜等問(wèn)題向長(zhǎng)光華芯發(fā)出了《采訪函》，但截至發(fā)稿記者尚未獲得回應(yīng)。

大客戶曾要求延信用期

長(zhǎng)光華芯與其第一大客戶、第一大應(yīng)收賬款方飛博激光之間的聯(lián)系并不止廖新勝與柯順琦這一個(gè)。

啟信寶信息顯示，南京道豐投資管理中心（普通合伙）（以下簡(jiǎn)稱南京道豐）和伊犁蘇新投資基金合伙企業(yè)（有限合伙）（以下簡(jiǎn)稱伊犁蘇新）這兩家公司皆為長(zhǎng)光華芯的股東，且兩家公司為一致行動(dòng)人，合計(jì)持有長(zhǎng)光華芯6.7%股份。同時(shí)，這兩家公司皆為南京牧鐳激光科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱牧鐳激光）的股東，合計(jì)持股比例約14.16%。

而牧鐳激光與飛博激光有一名共同的股東——南京中科紅塔先進(jìn)激光創(chuàng)業(yè)投資中心（有限合伙）。牧鐳激光的股東之一南京中科神光科技有限公司還是飛博激光子公司南京海萊特激光科技有限公司的小股東。

值得注意的是，報(bào)告期內(nèi)，長(zhǎng)光華芯還曾收到飛博激光延長(zhǎng)信用期的請(qǐng)求。長(zhǎng)光華芯表示：“報(bào)告期內(nèi)，發(fā)行人部分主要客戶存在信用政策延長(zhǎng)的情況，但并非為了刺激銷售。”

“在與客戶合作初期，公司通常給予較嚴(yán)格的信用期政策。隨著合作加深，飛博激光等主要客戶與公司的交易金額及回款金額逐漸增大，其客觀上存在延長(zhǎng)信用期的需求。當(dāng)部分具備長(zhǎng)期合作意向和條件的優(yōu)質(zhì)客戶向公司提出適當(dāng)延長(zhǎng)信用期時(shí)，公司考慮到該客戶與公司保持了長(zhǎng)期業(yè)務(wù)往來(lái)、歷史回款情況良好，在符合公司信用期政策的情況下，對(duì)其信用期適當(dāng)延長(zhǎng)，具有合理商業(yè)邏輯。”長(zhǎng)光華芯稱。

“當(dāng)獲取到飛博激光等主要客戶存在延長(zhǎng)信用期的需求后，公司銷售人員綜合考慮歷史交易情況、客戶資質(zhì)情況、未來(lái)預(yù)計(jì)銷售規(guī)模后進(jìn)行綜合評(píng)估，并向公司提出申請(qǐng)，經(jīng)銷售總監(jiān)、總經(jīng)理審批通過(guò)后執(zhí)行新的信用政策。”長(zhǎng)光華芯表示。

飛博激光的工作人員告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，延長(zhǎng)信用期是因?yàn)樽约鹤鳛橄掠慰蛻?，擁有體量上的優(yōu)勢(shì)，自然就有這個(gè)要求來(lái)謀求商業(yè)利益，因此會(huì)提出一些商業(yè)條款，作為甲方未來(lái)也可能會(huì)提出更多的要求。該工作人員介紹，長(zhǎng)光華芯的強(qiáng)項(xiàng)就在于芯片，目前來(lái)看性價(jià)比較高，因此在質(zhì)量和性能都能接受的情況下，會(huì)選擇優(yōu)先采購(gòu)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品。飛博激光在使用產(chǎn)品后也會(huì)反饋使用意見(jiàn)和問(wèn)題，長(zhǎng)光華芯進(jìn)而不斷地改進(jìn)，來(lái)達(dá)到共同開(kāi)發(fā)的目的。