線下店升級(jí)，推49元團(tuán)課 Keep再次加入新型健身房混戰(zhàn)

每經(jīng)記者 王紫薇    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

2月18日，運(yùn)動(dòng)科技公司Keep宣布，將于2月21日起，將其所有線下健身場(chǎng)館將統(tǒng)一升級(jí)為“Keep優(yōu)選健身館”，全部門店的團(tuán)操課程均降為每節(jié)49元。

據(jù)了解，此次升級(jí)的場(chǎng)館共19家，其中Keepland自營門店9家、合作門店10家，合作門店涵蓋了奧美氧艙、Muscle Dog、源力悅體、戎馬健身等健身房品牌。

Keep相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，未來一年，Keep優(yōu)選健身館計(jì)劃門店數(shù)量將達(dá)到100家，教練數(shù)量將會(huì)超過300位。

記者在keepland小程序看到，18日-20日可選課程中，keepland自營店與合作門店的價(jià)格仍有不同，keepland自營課程的價(jià)格多在89元和129元兩個(gè)檔位。自21日之后，課表中各門店的課程均統(tǒng)一為49元。

Keep不是第一家選擇與傳統(tǒng)健身房合作的健身品牌。自2021年起，樂刻已經(jīng)在改造健身房。此前，樂刻告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，其已改造完成百余家門店。

業(yè)內(nèi)的共識(shí)是，改造門店有兩大難點(diǎn)，一是標(biāo)準(zhǔn)化輸出，二是合作門店的管理。

Keep方面接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，在日常運(yùn)營管理中，keep有專門的運(yùn)營人員與合作門店的店長對(duì)接，處理教練排課、用戶反饋、運(yùn)營流程優(yōu)化等問題。

標(biāo)準(zhǔn)化輸出上，除了對(duì)硬件設(shè)施，如合作門店的更衣室和操課教室的評(píng)估之外，在教練與課程方面，keep已做到統(tǒng)一化的教練培訓(xùn)體系與課程體系，教練的考核標(biāo)準(zhǔn)與標(biāo)準(zhǔn)的授課流程也已完善。

Keep方面告訴記者，目前keep團(tuán)課種類共計(jì)20余門，涵蓋舞蹈、搏擊、靜態(tài)、訓(xùn)練等類目。

事實(shí)上，這不是Keep第一次發(fā)力線下。早在2018年，keep就落地試水了其線下項(xiàng)目。2020年疫情開始之后，北京、上海均出現(xiàn)了規(guī)模性關(guān)店，上海門店全部關(guān)停。當(dāng)時(shí)這一決策被外界解讀為線下成本過高，無法盈利。

然而一位知情人士告訴記者，當(dāng)時(shí)keepland的運(yùn)營效果并不差，沒有出現(xiàn)虧本的現(xiàn)象。門店關(guān)?；蛟S是keep戰(zhàn)略層面的考量，即更聚焦線上。

在keep線下戰(zhàn)略性收縮期間，樂刻、超級(jí)猩猩仍在攻城略地。目前，樂刻全國門店數(shù)突破800家，超級(jí)猩猩門店超240家，兩家在北京、上海等一線城市的布局仍緊鑼密鼓。

樂刻健身房 圖片來源：企業(yè)供圖

此次keep重新發(fā)力線下，用了“加量不加價(jià)”的打法：keep線下門店多集中在交通便利的商場(chǎng)和寫字樓附近。選址的便捷性高于樂刻，對(duì)標(biāo)將商超作為主要場(chǎng)景的超級(jí)猩猩。

價(jià)格方面，keep此次在北京地區(qū)49元一節(jié)的團(tuán)課價(jià)格，低于樂刻旗下團(tuán)課品牌lovefitt的價(jià)格帶（59-79元），更大大低于在2021年漲過一次價(jià)的超級(jí)猩猩團(tuán)課價(jià)格（89-159元）。

但是，Keep需要面對(duì)的不僅僅是日益激烈的線下，還有教練職業(yè)路徑的發(fā)展問題。

Keepland發(fā)展之初，備受消費(fèi)者追捧的王牌課程是Zumba尊巴舞，當(dāng)時(shí)keepland聚集了一批優(yōu)質(zhì)的Zumba教練。但隨后幾年中不少明星教練陸續(xù)離職。其中一位離職的教練接受采訪時(shí)告訴記者，當(dāng)時(shí)的keep對(duì)教練的職業(yè)路徑“幾乎沒有規(guī)劃”。

對(duì)此，keep方面回應(yīng)記者表示，目前已有針對(duì)教練的職業(yè)路徑規(guī)劃，主要是培訓(xùn)、內(nèi)容創(chuàng)作和門店管理。“未來，教練會(huì)不局限于線下運(yùn)動(dòng)健身場(chǎng)景的職場(chǎng)發(fā)展，Keep作為一家運(yùn)動(dòng)科技公司，將給他們提供大量的職場(chǎng)發(fā)展選擇，這是Keep獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。”keep方面對(duì)記者表示。

目前業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)教練是團(tuán)課成功的核心因素。此次keep發(fā)力團(tuán)課，正是檢驗(yàn)其能否為教練職業(yè)規(guī)劃做更長遠(yuǎn)打算的試驗(yàn)場(chǎng)。

封面圖片來源：企業(yè)供圖