五糧液經(jīng)銷商大會多次提“穩(wěn)” 強調(diào)核心產(chǎn)品總體供應量偏緊、資源稀缺

每經(jīng)記者 陳星    每經(jīng)編輯 宋思艱    

12月18日，五糧液（000858.SZ）第二十五屆“12·18共商共建共享大會”召開。

五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光在會議開場致辭中表示，2021年以來，五糧液集團實現(xiàn)了高質(zhì)量的市場份額增長；2022年，五糧液將繼續(xù)堅持“穩(wěn)字當頭，穩(wěn)中有進，堅持持續(xù)性增長的底層邏輯”。

會上，五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長曾從欽還指出，目前，五糧液總體供應量偏緊、資源稀缺，廠商將堅持鞏固第八代五糧液千元價格帶大單品的市場核心地位，持續(xù)優(yōu)化計劃配置。

五糧液：以高質(zhì)量的市場份額增長為目標

又是一年12月18日，五糧液第二十五屆“12·18共商共建共享大會”在五糧液宜賓國際會議中心舉行，今年的大會繼續(xù)采用線上線下相結(jié)合的方式，在五糧液宜賓國際會議中心主會場和27個線上分會場云直播同步舉行，共計約2500人參加會議。

李曙光表示，2021年以來，五糧液集團實現(xiàn)了高質(zhì)量的市場份額增長，實現(xiàn)了穩(wěn)中有進的新發(fā)展和“十四五”的良好開局。2022年，五糧液將繼續(xù)堅持“穩(wěn)字當頭，穩(wěn)中有進，堅持持續(xù)性增長的底層邏輯”。

記者注意到，“高質(zhì)量的市場份額增長”是本屆大會期間五糧液管理層反復提到的關鍵詞。五糧液股份公司董事長曾從欽在總結(jié)2021年營銷工作時指出，今年，五糧液實現(xiàn)了“三個穩(wěn)步提升、五個明顯加強和六個新突破”。

其中，三個穩(wěn)步提升指的是營銷業(yè)績、品牌價值和企業(yè)形象提升。五個明顯加強體現(xiàn)為品質(zhì)支撐、科技創(chuàng)新、文化建設、產(chǎn)業(yè)生態(tài)和團隊建設加強。六個新突破表現(xiàn)為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌推廣、渠道建設、消費培育、數(shù)字化轉(zhuǎn)型和廠商關系方面的突破。

在談到2022年營銷工作思路時，曾從欽表示，基于白酒行業(yè)成長邏輯支撐強、白酒消費需求剛性強、白酒“三個集中（向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)能、品牌集中）”趨勢強的三個趨勢判斷，五糧液在2022年將堅持以高質(zhì)量的市場份額提升為核心，加快建構(gòu)共生共榮的新型廠商關系，突出文化建設和消費者培育，強化供應鏈穩(wěn)定，強化渠道轉(zhuǎn)型，強化市場預期，確保全面實現(xiàn)穩(wěn)中有進的新發(fā)展。

曾從欽認為，未來一段時期的大環(huán)境將機遇與挑戰(zhàn)并存，但總體上，機遇大于挑戰(zhàn)。

總體供應量偏緊、資源稀缺

記者注意到，在去年五糧液“12·18共商共建共享”大會上，曾從欽在《五糧液2020年營銷工作報告》中曾表示，“第八代五糧液市場價格穩(wěn)步增長，市場價格持續(xù)站穩(wěn)1000元，第八代五糧液已經(jīng)初步走出獨立的市場行情”。

“目前五糧液總體供應量偏緊、資源稀缺，廠商將堅持鞏固第八代五糧液千元價格帶大單品的市場核心地位，持續(xù)優(yōu)化計劃配置，進一步加強產(chǎn)銷協(xié)同”。曾從欽在今年大會上表示，五糧液將堅持發(fā)力“2000+”白酒市場，實現(xiàn)經(jīng)典五糧液的市場突破，持續(xù)提升經(jīng)典五糧液的市場地位。

近年來，五糧液持續(xù)踐行“三性一度”總體要求，強化品牌體系建設，著力推動品牌價值提升。對此，業(yè)內(nèi)人士認為，五糧液品牌力、產(chǎn)品力與渠道力之間良性正循環(huán)的大格局已形成。對渠道而言，動銷越好信心就越足，信心越足動力就越足，產(chǎn)品動銷自然會越來越好。這是五糧液連續(xù)多年營收、凈利兩位數(shù)增長的重要支撐。

五糧液方面曾多次強調(diào)，白酒行業(yè)不缺產(chǎn)能，缺的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的稀缺性決定了其溢價空間。東亞前海證券研報顯示，隨著白酒量減價增趨勢不改，高端白酒將繼續(xù)享受紅利。

工信部2021年10月釀酒行業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)10月當月白酒產(chǎn)量為59.2萬千升，同比下降0.2%。在消費升級影響下，當前整個白酒行業(yè)高端化趨勢不斷推進，300元以上白酒的規(guī)模占比由2018年的29.1%上升到2021年的40%。業(yè)內(nèi)人士認為，在此背景之下，品質(zhì)優(yōu)良的高端白酒將會享受行業(yè)格局變化的紅利。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 朱萬平 攝