廈門國貿(mào)副總裁蔡瑩彬： 大宗商品供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)擺脫“內(nèi)卷”有路可循

每經(jīng)編輯 朱德燁

“供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)當(dāng)前和今后的最大區(qū)別，是從買賣的博弈到與客戶共同發(fā)展的轉(zhuǎn)型，就是供應(yīng)鏈公司與客戶你中有我、我中有你，甚至是參股合資合作。不會(huì)為了價(jià)格的問題互相傷害、討價(jià)還價(jià)，這是未來發(fā)展的趨勢。” 蔡瑩彬在分析未來大宗商品供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)路向何方時(shí)如是說道。

蔡瑩彬，現(xiàn)任廈門國貿(mào)（600755.SH）黨委委員、 副總裁。在供應(yīng)鏈領(lǐng)域，蔡瑩彬有著多年的經(jīng)驗(yàn)，曾任廈門國貿(mào)總裁助理、供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部總經(jīng)理、鋼鐵中心總經(jīng)理、鐵礦中心總經(jīng)理等職。

12月8日，廈門國貿(mào)作為特別支持單位參展了“2021第二屆中國供應(yīng)鏈管理年會(huì)暨全國供應(yīng)鏈管理優(yōu)秀成果展”，蔡瑩彬出席了展會(huì)并對廈門國貿(mào)的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)及整體行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了分析和展望。

蔡瑩彬認(rèn)為，目前供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)雖然遭到了來自幾個(gè)方面的挑戰(zhàn)，但廈門國貿(mào)已經(jīng)做足相關(guān)布局，足以應(yīng)對。同時(shí)，蔡瑩彬認(rèn)為，在未來的競爭當(dāng)中，抓住與客戶共贏這條主線才能夠真正的擺脫陷入“內(nèi)卷”陷阱。

此外，廈門國貿(mào)在今年通過了新一輪的五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。廈門國貿(mào)今年將地產(chǎn)業(yè)務(wù)剝離轉(zhuǎn)讓給控股股東，并開始布局健康科技領(lǐng)域。目前廈門國貿(mào)形成了“供應(yīng)鏈管理、金融服務(wù)、健康科技三大賽道”的發(fā)展戰(zhàn)略。

蔡瑩彬在2021第二屆中國供應(yīng)鏈管理年會(huì)暨全國供應(yīng)鏈管理優(yōu)秀成果展開幕式上發(fā)表演講

大宗商品供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)擺脫“內(nèi)卷”有路可循

“我們發(fā)現(xiàn)單純的貿(mào)易型企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)就在于競爭到最后陷入的是無休止的紅海價(jià)格戰(zhàn)，變成零和博弈，甚至是負(fù)和博弈，用時(shí)下流行詞形容就是‘內(nèi)卷’。這樣的內(nèi)卷是企業(yè)追逐單點(diǎn)的利益最大化決定的，孤注一擲，順勢而為的時(shí)候的確掙得風(fēng)生水起艷羨四方，但波動(dòng)的時(shí)候那幾乎也是一夜之間風(fēng)云大變，離場或者繼續(xù)持有都背負(fù)巨大壓力，這些對產(chǎn)業(yè)鏈、對同業(yè)、對客戶和自身，都是無盡的消耗。” 蔡瑩彬在講話中提及。

事實(shí)上，在供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，最初的發(fā)展形態(tài)就如蔡瑩彬所說，大宗商品貿(mào)易公司追逐的是買賣價(jià)差，從而將自己置于客戶的“對立面”。

“供應(yīng)鏈管理這個(gè)名詞是在近10年出現(xiàn)的，在之前叫大宗貿(mào)易，也就是通過低買高賣來獲得價(jià)差。在2008年金融危機(jī)的時(shí)候，因?yàn)閮r(jià)格單邊大幅下跌，很多做大宗貿(mào)易的公司經(jīng)歷了非常巨大的損失，所以那時(shí)候開始出現(xiàn)了價(jià)格管理，從簡單的買賣就過渡到了價(jià)格管理模式。2015年前后，因?yàn)閲鴥?nèi)某些貿(mào)易行業(yè)經(jīng)歷了信用危機(jī)，很多中間商都遇到了很大損失，所以行業(yè)又從價(jià)格管理走向了供應(yīng)鏈綜合服務(wù)，也就是商流、物流、資金流和信息流的綜合性服務(wù)，讓我們?nèi)涂蛻魜韺ふ覂r(jià)值、發(fā)現(xiàn)價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值。” 蔡瑩彬表示。

在分析和判斷未來如何發(fā)展時(shí)，蔡瑩彬有著清晰的思路，那就是廈門國貿(mào)要與8萬多家客戶形成“你中有我、我中有你”的合作模式以及“全產(chǎn)業(yè)的深度覆蓋”。

蔡瑩彬認(rèn)為，想要逃離內(nèi)卷，穩(wěn)固基本盤的同時(shí)做出特色，只能走一條路：從簡單的一買一賣的貿(mào)易轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈的持久、協(xié)同、共贏。在這個(gè)過程當(dāng)中，供應(yīng)鏈公司與客戶之間的關(guān)系也需要由“討價(jià)還價(jià)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;合作共贏”。

此外，蔡瑩彬認(rèn)為，全產(chǎn)業(yè)鏈的深度覆蓋也是供應(yīng)鏈公司的必修課。

蔡瑩彬分析稱：“當(dāng)前供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，會(huì)逐漸淘汰一些規(guī)模較小的流通服務(wù)企業(yè)。拿服裝產(chǎn)業(yè)來講，我們買衣服要去商店，商店要向批發(fā)商或工廠進(jìn)貨，工廠要買布料，布料廠要買棉紗，棉紗廠要買棉花，也需要有人去收購棉花……這么多環(huán)節(jié)，以前我們是希望從某個(gè)環(huán)節(jié)的貿(mào)易中去盈利，和這個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)商就會(huì)有利益沖突。而現(xiàn)在，我們?yōu)槿a(chǎn)業(yè)鏈、為各個(gè)環(huán)節(jié)提供供應(yīng)鏈服務(wù)，只要這個(gè)產(chǎn)業(yè)的需求繼續(xù)存在，我們就能賺到錢。而如果你只是向賣衣服的、生產(chǎn)衣服的或是生產(chǎn)面料的企業(yè)提供服務(wù)，有可能就賺不到錢。因?yàn)槟骋粋€(gè)環(huán)節(jié)的虧損，可能是因?yàn)楸黄渌h(huán)節(jié)擠壓所導(dǎo)致的。產(chǎn)業(yè)鏈也是一條價(jià)值鏈。當(dāng)我們的覆蓋面足夠大以后，就可以在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部各個(gè)環(huán)節(jié)全面滲透，東邊不亮西邊亮，總體來看，我們就可以盈利、實(shí)現(xiàn)共贏。”

廈門國貿(mào)聚焦主業(yè)與全面轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

今年上半年，廈門國貿(mào)將國貿(mào)地產(chǎn) 100%股權(quán)、國貿(mào)發(fā)展 51%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給控股股東國貿(mào)控股集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)了對地產(chǎn)業(yè)務(wù)的剝離。

“戰(zhàn)略的收攏聚焦，使我們能夠把有限的資源投入到核心業(yè)務(wù)，以及未來想要發(fā)展的戰(zhàn)略新興業(yè)務(wù)上去，也便于我們今后更好地利用資本市場平臺(tái)，把核心業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)做強(qiáng)、做大。” 蔡瑩彬表示。

目前階段，廈門國貿(mào)的主要三個(gè)戰(zhàn)略方向是推進(jìn)供應(yīng)鏈管理的轉(zhuǎn)型提升、推動(dòng)金融服務(wù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和強(qiáng)化協(xié)同、推動(dòng)健康科技戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施落地。

在推動(dòng)供應(yīng)鏈管理的轉(zhuǎn)型提升方面，廈門國貿(mào)積極地推進(jìn)了供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。廈門國貿(mào)打造了“數(shù)智化”供應(yīng)鏈，包括“國貿(mào)云鏈”智慧供應(yīng)鏈平臺(tái)、“國貿(mào)云簽”電子簽章平臺(tái)、“國貿(mào)慧通”網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)和“國貿(mào)天眼”智慧倉儲(chǔ)監(jiān)測系統(tǒng)。其中，“國貿(mào)云鏈”在今年5月歷經(jīng)層層評(píng)選，最終成功納入省級(jí)數(shù)字應(yīng)用場景滾動(dòng)推進(jìn)項(xiàng)目庫，并由福建省數(shù)字辦在第四屆數(shù)字中國建設(shè)峰會(huì)發(fā)布。

“供應(yīng)鏈這個(gè)行業(yè)金額大、環(huán)節(jié)多，比如說需要采購、入庫、運(yùn)輸、銷售、出倉等等這些環(huán)節(jié)，需要耗費(fèi)非常大的人力和物力，所以單據(jù)眾多，是我們行業(yè)非常大的一個(gè)痛點(diǎn)。通過數(shù)字化，以我們公司自己為例，我們通過電子票據(jù)報(bào)賬平臺(tái)、資金系統(tǒng)結(jié)算平臺(tái)、電子簽章平臺(tái)，就有效地降低了單據(jù)的使用。此前我們公司一年有大幾十萬份的單據(jù)，數(shù)字化以后就大幅的降低了單據(jù)的傳遞，提高了效率，節(jié)省了中間的環(huán)節(jié)。” 蔡瑩彬表示。

事實(shí)上，數(shù)智化的轉(zhuǎn)型，對于廈門國貿(mào)而言，并非是僅僅在提高內(nèi)部管理效率這一個(gè)方面，更為重要的是極大的簡化了流程，方便了客戶。

蔡瑩彬說：“以前我們做一個(gè)業(yè)務(wù)的話，我們自己輸一遍入庫、輸一遍出庫，實(shí)際上我們的客戶也得這樣操作。我們自己開發(fā)的‘國貿(mào)云鏈’把我們的客戶納入進(jìn)去。不但解決了我們自身內(nèi)部不同部門之間的信息孤島，而且通過供應(yīng)鏈的整合，把我們的供應(yīng)商、貿(mào)易商、物流配送商都納入系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)共享，在同一種頻率上、同一個(gè)數(shù)據(jù)上去溝通，這極大地提升了整個(gè)業(yè)務(wù)的效率。”

此外，廈門國貿(mào)在風(fēng)險(xiǎn)管理方面也有著獨(dú)到之處。在蔡瑩彬看來，廈門國貿(mào)之所以能夠在過去四十年的發(fā)展歷史中不斷穿越大宗商品的牛熊周期，與廈門國貿(mào)出色的風(fēng)險(xiǎn)控制體系密不可分。蔡瑩彬介紹稱，對于大宗商品的市場風(fēng)險(xiǎn)管理上，廈門國貿(mào)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，并以此指導(dǎo)具體的業(yè)務(wù)。在今年煤炭緊缺時(shí)，廈門國貿(mào)由于實(shí)時(shí)掌握和分析煤炭產(chǎn)業(yè)的供求動(dòng)態(tài)，做好了提前的預(yù)估，積極加大煤炭進(jìn)口規(guī)模，為國內(nèi)能源供應(yīng)穩(wěn)定貢獻(xiàn)了國貿(mào)力量。