新東家新面貌 神州租車加速破局千億級租車市場

文/趙雯琪

后疫情時代，以旅游為場景的汽車需求持續(xù)爆發(fā)，成為千億租車市場規(guī)模增量的全新注腳。而作為租車市場的頭部企業(yè)，神州租車也吹響了“披荊斬棘”新一輪前進的號角。

11月17日，神州租車宣布入駐一批新城市，自10月起，神州租車新開鄂爾多斯、萬寧、湖州、樂山、南充、曲阜、聊城、凱里、宜昌、赤壁等45個直營城市共計百余家網(wǎng)點。據(jù)了解，這是今年以來的第二波大規(guī)模擴張，神州租車持續(xù)深化全國服務網(wǎng)絡布局。

可以看到，今年以來，隨著安博凱的入主，神州租車在資源和管理等多個層面被注入了強勁動力。除了不斷采購新車，也升級了大量會員服務，推出了多款爆品，無論是“開新節(jié)”還是業(yè)內(nèi)首個“隨心租”產(chǎn)品的推出，都可以看到神州租車在新的競爭環(huán)境下持續(xù)提升產(chǎn)品服務體驗，探索租車市場的增量空間。

而隨著10月底完成總金額近1億美元的票據(jù)回購，債務結構得到持續(xù)優(yōu)化之后，輕裝上陣的神州租車也擁有了更大的施展空間。如今，高效服務網(wǎng)絡和用戶需求爆發(fā)的完美契合，拉開了神州租車新一輪增長的帷幕，也為神州租車深化探索千億租車市場、強化規(guī)模優(yōu)勢開辟了護城河。

業(yè)內(nèi)認為，債務優(yōu)化和重拾增長的正循環(huán)，讓神州租車有更多時間打磨持續(xù)提升用戶體驗的新產(chǎn)品，高水平消化需求爆發(fā)帶來的市場增量，穿越周期實現(xiàn)長期增長。

精細化運營提升盈利水平“租車龍頭”的主動求變

一直以來，神州租車以行業(yè)龍頭的形象示人。

第三方調研機構易觀數(shù)據(jù)發(fā)布的《中國租車市場年度綜合分析2021》顯示，神州租車作為中國互聯(lián)網(wǎng)的龍頭租車企業(yè)，車隊規(guī)模與覆蓋城市一直穩(wěn)步前進，常年位居行業(yè)前列。截至目前，神州租車車輛規(guī)模已接近11萬輛。

而從今年開始，隨著疫情后新消費群體的涌入和消費習慣變革，神州租車也開啟了全面變革之路來主動擁抱租車市場的新一輪的增長爆發(fā)期。

2021年7月，控股股東安博凱完成對神州租車的私有化，讓神州租車正式成為安博凱的全資附屬公司。隨著新的資本入主，脫胎換骨的神州租車迎來了強大的后盾。安博凱的進入，一方面為神州租車提供了充足的資金支持，也讓神州租車恢復了更為健康的財務結構。

前不久，知名并購市場資訊有限公司（Mergermarket）將神州租車私有化評為“2021年度最佳私募股權交易”。

招商國際分析報告中披露，2021年上半年神州租車實現(xiàn)核心主營業(yè)務汽車租賃收入近20億人民幣，同比增長18%，調整后EBITDA同比增長33%至10.83億人民幣。隨后在今年10月底，神州租車宣布總金額約9298.5萬美元的票據(jù)回購已交割完成，這也向資本市場釋放了神州租車目前現(xiàn)金流充足與經(jīng)營穩(wěn)健的信號。

與此同時，私有化之后，在安博凱資金保障和管理經(jīng)驗的雙重加持下，神州租車動作不斷。安博凱的運營經(jīng)驗也正在與神州租車的市場基礎產(chǎn)生良好的化學反應。

租車市場迎來需求回暖的后疫情時代，神州租車采取了一系列精細化運營策略提升效率，包括自助取還技術、智能化工單、基于大數(shù)據(jù)的車輛調度系統(tǒng)等，受內(nèi)外因素的雙重驅動，神州租車融資渠道逐步通暢，流動性和經(jīng)營能力也正不斷增強。

這也就意味著，當租車行業(yè)迎來前所未有的歷史性變革和機遇，作為行業(yè)頭部企業(yè)，神州租車率先求變，以行業(yè)領軍企業(yè)的姿態(tài)示范如何應對不確定性，如今也正在收獲期。

探尋租車市場的增量空間 全面進擊新消費人群、繼續(xù)擴大版圖

值得一提的是，在通過主動求變、精細化運營提升存量用戶體驗，同時奠定了良好的用戶基礎之外，神州租車開始深入對增量市場的探索，這為神州租車和整個租車市場開拓了想象空間。

易觀報告顯示，中國租車市場經(jīng)歷探索期、市場啟動期之后，目前正進入高速發(fā)展期。2021年，中國租車市場規(guī)模將達到849.24億元，同比增長32.8%。預計在2022年，中國租車市場的總規(guī)模將突破1000億元，達到1061.56億元，同比增長25%。

而在后疫情時代，消費者對于交通工具的衛(wèi)生情況、消毒情況、安全性、獨立性、舒適性等方面關注度持續(xù)提升，這也進一步催生了租車市場的飛速發(fā)展。特別是在節(jié)慶期間，租車業(yè)務需求量正在持續(xù)猛增。

今年9月初，神州租車以“新車、新會員、新城市、新免押”為主題打造的“神州開新節(jié)開新就開心”活動正式上線，瞄準Z世代人群需求和用車習慣，為用戶提供全新服務體驗。雙11期間，神州租車聯(lián)合飛豬上線業(yè)內(nèi)首個面向全國的“隨心租”系列產(chǎn)品，以場景化完成傳統(tǒng)租車產(chǎn)品的創(chuàng)新，為消費者帶來全新消費體驗。

神州租車此前發(fā)布的國慶旅游大數(shù)據(jù)顯示，今年國慶黃金周期間，租車訂單總量增長顯著，日均預訂量較2020年同期提升近35%。其中，除了傳統(tǒng)的旅游景點外，多個“小而美”的新興市場城市訂單量攀升明顯，與此同時，Z世代和“雙減”后的家庭群體也成為了新增的消費群體。

而此次開啟的新一輪大規(guī)模城市擴張，也是神州租車主動進擊增量市場的一個標志。據(jù)了解，10月底以來，神州租車陸續(xù)入駐鄂爾多斯、萬寧、湖州、樂山、南充、曲阜、聊城、凱里、宜昌、赤壁等45個直營城市，再加上此前公布的新城市，如林芝、阿勒泰、隴南、銅川、攀枝花等，可以看出，今年神州租車重點擴張版圖，新開城市中不乏旅游資源豐富、交通要沖、經(jīng)濟樞紐等發(fā)展各異的城市，當?shù)鼐嬖谥罅客⒌挠密囆枨蟆?/p>

在短短一個月的時間內(nèi)，如此大舉入駐45座城市，一方面體現(xiàn)了神州租車擴張勢頭明顯，進一步鞏固規(guī)模優(yōu)勢，另一方面，也從側面反映出神州租車作為行業(yè)老大強大的開城拓店能力，背后是一套全國標準化的租車服務體系、專業(yè)的車輛生命周期管理、產(chǎn)品能力等等。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，租車本質屬于服務行業(yè)，與當?shù)叵M水平與客群需求息息相關，當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展、旅游資源、汽車保有量、交通發(fā)展情況等種種因素，決定了當?shù)氐淖廛囀袌鱿胂罂臻g，以及租車公司愿意為之投入的成本。神州租車開拓新城邏輯里，其實隱藏著對于尋找一個增長市場的價值判斷，租車市場的下沉不僅是地理意義上的擴大服務范圍，也是向三四線城市中的“隱形新中產(chǎn)”這一人群完成滲透。

可以看到，后疫情時代，旅游市場快速回暖，帶動自駕游、度假酒店、特色民俗等各自所在細分領域涌入大量客流，休閑旅游需求空前凸顯。此外，消費者群體中“后浪”來襲，90后、00后消費力覺醒，憧憬著更加個性化、品質化的出行體驗。神州租車的此番主動出擊，除了能俘獲更多消費群體，也增加了現(xiàn)有客戶的消費場景，從而繼續(xù)擴大市場規(guī)模和行業(yè)影響力。

對內(nèi)技術升級精細化運營，對外強勢擴張鞏固領導地位及尋找市場增量空間，神州租車在租車市場變革下的求變故事還在繼續(xù)講述。

（本文不構成任何投資建議，投資者據(jù)此操作，風險自擔。）