經(jīng)銷商一年減少63%，應(yīng)收賬款卻大增？佳隆股份：去年營銷策略和體系發(fā)生改變

每經(jīng)記者 郭榮村    每經(jīng)實習(xí)記者 安宇飛    每經(jīng)編輯 文多    

近日，因營收下降，應(yīng)收賬款卻同比大幅增長等問題，佳隆股份（002495，SZ）收到了深交所的問詢函，要求其說明公司是否存在“提前確認(rèn)收入”的情形。

7月21日晚，佳隆股份發(fā)布了對深交所問詢函的回復(fù)。回復(fù)中，佳隆股份解釋稱，應(yīng)收賬款的增加是由于去年餐飲行業(yè)受疫情沖擊，導(dǎo)致公司營收下滑。為應(yīng)對沖擊，公司調(diào)整了銷售政策，增加了客戶的信用額度，由于去年大部分營收于下半年確認(rèn)，導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款大幅增加，但不存在“提前確認(rèn)收入”情形。

佳隆股份證券部工作人員告訴記者，面對近年來營收沒有起色的情況，公司已從經(jīng)銷制度改革、新品研發(fā)等多個層面發(fā)力。

應(yīng)收賬款增加，并非“提前確認(rèn)收入”

佳隆股份的主營業(yè)務(wù)是調(diào)味品，主要產(chǎn)品是雞精、雞粉。

據(jù)佳隆股份2020年財報，其2020年營業(yè)收入2.43億元，同比下降17.96%，應(yīng)收賬款2020年末賬面價值1812.98萬元，較2019年末增長263.57%。

營業(yè)收入下滑的同時應(yīng)收賬款卻大幅增長，是否是“提前確認(rèn)收入”呢？深交所對佳隆股份2020年財報下發(fā)的問詢函中，就提到了這樣的問題。

佳隆股份回復(fù)稱，由于2020年一季度受疫情的影響，各類聚餐、婚宴活動幾乎全部取消，大量餐飲門店停止?fàn)I業(yè)，導(dǎo)致公司主要經(jīng)銷商業(yè)績有所下降，公司營業(yè)收入出現(xiàn)下滑。為了克服不利影響，公司調(diào)整了銷售政策，適當(dāng)加大促銷力度和對客戶的支持，增加了客戶信用額度，由于2020年營業(yè)收入大部分于下半年確認(rèn)，導(dǎo)致公司期末應(yīng)收賬款余額增加。

回復(fù)還稱，截至問詢函回復(fù)日，公司應(yīng)收賬款客戶期后已回款1852.18萬元，

回款率90.88%，期后回款情況良好。不存在“提前確認(rèn)收入”的情況。

據(jù)2020年財報，佳隆股份的銷售模式以經(jīng)銷商為主，公司與經(jīng)銷商一般采取現(xiàn)款結(jié)算，同時也給予部分優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商一定的信用額度支持。

佳隆股份證券部工作人員對記者表示，在問詢函回復(fù)中提到的“增加客戶信用額度”，增加的正是經(jīng)銷商的信用額度。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者還注意到，2020年佳隆股份的經(jīng)銷商個數(shù)出現(xiàn)了大幅下降，2019年其經(jīng)銷商總數(shù)為875個，到了2020年只剩下了322個，一年內(nèi)減少了63.2%。

針對這種情況，上述工作人員表示，經(jīng)銷商數(shù)量的減少源于公司營銷體系的轉(zhuǎn)型升級。以前公司會對接很多小型經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)繁瑣，而如今則以一些大型經(jīng)銷商為主，由這些大型經(jīng)銷商去對接其他的小型經(jīng)銷商，精簡了經(jīng)銷商數(shù)量。

上述工作人員稱，這種轉(zhuǎn)型主要有三個好處，一方面運(yùn)輸和物流都更為方便，把產(chǎn)品運(yùn)給那些大型經(jīng)銷商即可，另一方面由于公司直接對接的經(jīng)銷商減少，讓公司的業(yè)務(wù)流程精簡了許多，提高了業(yè)務(wù)效率，如回款追蹤等都變得更為便捷。最后也能精簡銷售人員，降低銷售成本。

根據(jù)佳隆股份財報，公司2020年銷售費(fèi)用為1341.78萬元，同比降低64.93%，主要系營銷改革所致。

營收十年持平，破局之路艱難

不過對佳隆股份來說，營銷體系的轉(zhuǎn)型雖然起到了一定效果，但十年以來營收持平的數(shù)據(jù)也是不得不面對的現(xiàn)實（如下圖）。

難以看到成長性，也影響了公司股價，從2015年高點的11.05元/股（前復(fù)權(quán)）跌到了如今的2.32元/股，“腰斬”之后再“腰斬”。

根據(jù)智研咨詢《2021-2027年中國雞精行業(yè)市場供需模式及發(fā)展趨勢分析報告》，我國雞精市場份額前三的品牌分別為雀巢旗下的“太太樂”、聯(lián)合利華旗下的“家樂”和佳隆股份旗下的“佳隆”。

為打破業(yè)績“停滯不前”的局面，佳隆股份除了營銷體系改革外，也在產(chǎn)品研發(fā)上發(fā)力。據(jù)佳隆股份2020年財報，公司正在研究把醇真老母雞湯應(yīng)用到雞汁產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，同時加大對甜辣醬、番茄調(diào)味醬、沙拉醬等新產(chǎn)品的研發(fā)。

佳隆股份工作人員表示，研發(fā)是公司持續(xù)在做的事情，對這些新產(chǎn)品的研發(fā)也寄托了公司“破局”的期望，但最后能不能實現(xiàn)，還要看市場。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，根據(jù)2020年財報，佳隆股份的研發(fā)人員為29名，比2019年的63名減少了53.97%。研發(fā)投入金額為925.57萬元，同比下降24.17%。

不僅是研發(fā)人數(shù)在減少，公司的整體人數(shù)都出現(xiàn)了大幅下降。截至2020年底，佳隆股份的員工總數(shù)為258人，2019年底為450人，2018年底為518人。

除營銷體系改革帶來的銷售人員減少之外，佳隆股份的生產(chǎn)人員、技術(shù)人員近三年也出現(xiàn)了較大比例的減少。2018年其生產(chǎn)人員為188人，銷售人員為210人，技術(shù)人員為58人，2020年這三類人員分別減少到了134人，20人和29人。

與此同時，佳隆股份今年來還進(jìn)行了土地使用權(quán)的出售。2021年1月，佳隆股份發(fā)布了《關(guān)于出售部分資產(chǎn)的公告》，稱擬將位于廣東省普寧市池尾街道上寮村池尾長春路南的三宗土地使用權(quán)及其附屬房屋建筑物等資產(chǎn)出售給普寧市銘輝房地產(chǎn)投資有限公司，在參考評估作價的基礎(chǔ)上，協(xié)商確定轉(zhuǎn)讓價款為3329.07萬元。

公司的大股東也屢屢減持。2020年9月，佳隆股份發(fā)公告稱，公司控股股東及實際控制人林長青在2020年9月1日到9月4日通過集中競價和大宗交易的方式減持了占公司總股本2.97%的股份。

2021年3月，佳隆股份再發(fā)公告稱公司控股股東及實際控制人林長青于2021年1月13日到2月22日通過集中競價交易減持了占公司總股本1%的股份。

2021年5月15日，佳隆股份又發(fā)了一條《關(guān)于控股股東及實際控制人減持股份預(yù)披露公告》，稱林長青擬減持不超過公司總股本1%的股份，自公告披露之日起15個交易日后的三個月內(nèi)執(zhí)行。

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