優(yōu)愛騰都忙著用VVIP賺錢 音頻卻要做“對立者”

每經(jīng)記者 杜蔚    每經(jīng)編輯 董興生    

今日（2月5日），音頻行業(yè)的頭部玩家蜻蜓FM 突然宣布，在其十周年之際推出“會員全站暢聽”，即取消原本頭部節(jié)目的“單點付費”。消息發(fā)布后，引發(fā)廣泛討論。

眾所周知，不論音頻、視頻還是網(wǎng)絡文學等內(nèi)容平臺，大都通過“會員+單點付費”的形式向用戶收費，尤其是稀缺的頭部內(nèi)容，一直是各大平臺的核心生命力。視頻平臺亦于2019年底開啟VVIP模式，即便是其會員，但若想提前觀看熱門劇集，也得進行超前點播的“二次付費”。盡管彼時飽受爭議，但如今看來已成為優(yōu)愛騰的標配，正在熱播的章子怡首部熒屏處女作《上陽賦》也是如此，該模式已被用戶廣泛接受。

圖片來源：視頻截圖

讓外界不解的是，內(nèi)容行業(yè)好不容易建立起“單點付費”，為何蜻蜓FM卻要在此時拋棄這個盈利模式？高曉松、許知遠等行業(yè)大咖的音頻節(jié)目，曾讓蜻蜓FM賺得盆滿缽滿，現(xiàn)在逆行業(yè)而上，取消內(nèi)容單點付費后，音頻界老大哥將如何彌補這部分損失？帶著這些疑問，每日經(jīng)濟新聞記者獨家對話蜻蜓FM COO王磊。

拋棄“單點付費”，能否打破行業(yè)瓶頸？

“只要是我們的會員，就無需進行二次付費，可以免費收聽全站內(nèi)容。”2月5日，蜻蜓FM宣布的這則重磅消息，不僅標志著音頻行業(yè)的商業(yè)模式將在2021年迎來一場顛覆性的變革，而且也標志著整個內(nèi)容行業(yè)將開啟新發(fā)展階段。

“單點（二次）付費，在網(wǎng)文、音樂、視頻等各個內(nèi)容行業(yè)賽道都廣泛存在，音頻行業(yè)在嘗試商業(yè)化的初期，便以單點付費為主，近年來也推出了會員模式，但是會員用戶所享受的免費內(nèi)容始終有限。”王磊告訴每經(jīng)記者，多數(shù)頭部內(nèi)容均采用“單點付費”，但在其生命周期末期便會進入會員免費階段，這種形式廣泛存在于內(nèi)容行業(yè)各個細分賽道。“它的好處在于起量會非?？欤驗樗目蛦蝺r本身就很高，如果平臺做了一個不錯的內(nèi)容，再配上合適的宣發(fā)，那么從投資回報率看，能夠起到很好的效果。”

不過，單點付費商業(yè)模式存在的問題，也日益突出。王磊一針見血地向每經(jīng)記者指出：“近年來內(nèi)容成本不斷攀升、用戶增長日趨放緩等問題，給行業(yè)帶來巨大的生存壓力，這也是整個內(nèi)容行業(yè)所面臨的難題。所以，我們并未采取以往‘繞開’障礙的解法，而是想要徹底打碎這個瓶頸。”

圖片來源：受訪者供圖

在王磊看來，從用戶視角出發(fā)重構內(nèi)容付費，可以打破“拿來主義”對于音頻行業(yè)發(fā)展的桎梏。“在探索用戶增量新方式的同時，拓寬音頻的想象空間。本質上，這也是一種取舍：我們‘取’的是用戶價值、模式優(yōu)勢、內(nèi)容信心和長期能力，‘舍’的是可能面臨的短期商業(yè)化表現(xiàn)的波動。”

長線變革不易，或面臨“收入震蕩”

雖然此番，蜻蜓FM逆行業(yè)而上，拋棄了“單點付費”的商業(yè)模式，但王磊認為，并沒有站在行業(yè)的對立面。“用戶就是我們的底氣，持續(xù)構建差異化的良性商業(yè)模式，才能在長期競爭中獲得質變。”

“我們認為，音頻在某種程度上比視頻的想象空間更大，和視頻相比，音頻具有更強的‘場景化’特征，在開車、洗漱、睡前等場景下，用戶對于音頻的依賴是很強的。”因此，王磊向每經(jīng)記者表示，通過“會員全站暢聽”能持續(xù)性地輸出以內(nèi)容為核心的音頻項目，讓更多人接受和認可音頻本身。“這是一個可以持續(xù)、更健康的商業(yè)模式，它能夠推動整體付費體量的增加。”

采訪中，每經(jīng)記者了解到，作為音頻界的頭部玩家之一，蜻蜓FM的超級會員有近2000萬。對于將要打破內(nèi)容行業(yè)好不容易建立起來的單點付費模式，王磊向每經(jīng)記者坦言，會對蜻蜓FM發(fā)展造成一定的影響。

圖片來源：受訪者供圖

“短期內(nèi)會給我們帶來收入的震蕩，尤其對于一些肩腰部的內(nèi)容合作方。”經(jīng)過一番思考后，王磊告訴每經(jīng)記者，此次變革是一個長線的過程，但勢必會重新為行業(yè)賦能，因此，“從長期來說，在整個平臺的盤子做大、蛋糕做大之后，對所有的內(nèi)容合作方和主播來說，都是一件好事，他們的收入也必定會提高。”

王磊向每經(jīng)記者透露，這必定會帶動整個行業(yè)的滲透率，并提升用戶的體驗，讓2021年成為一條分界線，屬于音頻的2.0時代即將到來。“大量的會員用戶可以用更低的試錯成本來嘗試各種各樣的音頻內(nèi)容，并找到自己喜愛的內(nèi)容類型；反過來，這也會倒逼內(nèi)容生產(chǎn)者提升內(nèi)容質量、豐富內(nèi)容類型，最終促成一個良性的生態(tài)逐漸形成。從長期的發(fā)展視角上來看，對于平臺而言，這是件收益大于損失的事情。”