雪天鹽業(yè)：省外食用鹽銷量實(shí)現(xiàn)兩年倍增

2020年剛過(guò)，雪天鹽業(yè)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“雪天鹽業(yè)”）全國(guó)布局傳來(lái)佳訊，湖南省外市場(chǎng)食用鹽銷量同比增長(zhǎng)70%以上，超過(guò)省內(nèi)銷量，實(shí)現(xiàn)兩年倍增。在“十四五”的開端，公司全國(guó)戰(zhàn)略站上新起點(diǎn)。 2020年9月29日，由“湖南鹽業(yè)”更名而來(lái)的“雪天鹽業(yè)”正式揭牌，成為加速向全國(guó)性公司轉(zhuǎn)變的重要里程碑。雪天鹽業(yè)是全國(guó)第一家產(chǎn)銷一體、跨省聯(lián)合的鹽業(yè)上市公司，被稱為“中國(guó)鹽改第一股”，此次更名標(biāo)志著雪天鹽業(yè)撕下區(qū)域化標(biāo)簽，全面發(fā)力全國(guó)市場(chǎng)。據(jù)悉，從2018年8月至2020年12月不到3年的時(shí)間，雪天鹽業(yè)已成立了超過(guò)20家省外分公司，基本完成對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的布局。 從0到20敢為人先堅(jiān)定推進(jìn)跨省市場(chǎng)布局 2018年10月25日，時(shí)任雪天鹽業(yè)市場(chǎng)拓展部部長(zhǎng)的姜友軍迎來(lái)了人生的一個(gè)高光時(shí)刻。廣東、廣西、浙江、湖北、安徽等10個(gè)省級(jí)分公司的成立暨出征儀式隆重舉行。2017年鹽改政策允許各省級(jí)鹽業(yè)公司跨省跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，但大多處于觀望態(tài)度。自2018年3月上市以來(lái)，為整合資源拓展市場(chǎng)，更好地服務(wù)全國(guó)客戶，打造專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，雪天鹽業(yè)在2018年成立市場(chǎng)拓展部，逐步收攏前期生產(chǎn)企業(yè)的省外銷售資源與客戶，打造雪天鹽業(yè)自營(yíng)分公司。 “現(xiàn)在回憶起來(lái)，當(dāng)時(shí)真的很難。內(nèi)部要重新梳理，外部有層層行政壁壘?！苯衍娀叵肫甬?dāng)時(shí)的工作狀態(tài)感慨萬(wàn)千?！爱?dāng)時(shí)工作到晚上一兩點(diǎn)那是常事，跟專營(yíng)時(shí)期的工作強(qiáng)度，簡(jiǎn)直是天上地下。當(dāng)時(shí)內(nèi)部也有一些爭(zhēng)議，但是馮傳良董事長(zhǎng)和高管們意志都很堅(jiān)定，無(wú)論多難，省外市場(chǎng)一定要打開?！背檎{(diào)生產(chǎn)企業(yè)銷售精英，內(nèi)部競(jìng)聘選拔骨干；快刀處理生產(chǎn)企業(yè)在省外的辦事處，形成雪天鹽業(yè)的自營(yíng)分公司；頂住壓力首批選擇在公司具有比較優(yōu)勢(shì)的省份建立分公司并做好組建方案。 一系列的組合拳下來(lái)，僅用5個(gè)月時(shí)間，10個(gè)省外分公司便瓜熟蒂落，截至目前，雪天鹽業(yè)省外分公司數(shù)量已超過(guò)20家。這就是一直激勵(lì)當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)人員的雪天“竹子定律”，即在省外市場(chǎng)，先排除萬(wàn)難播撒種子并努力生存下來(lái)，把根散開，厚積薄發(fā)，為未來(lái)的發(fā)展儲(chǔ)存能量，待到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再形成合力噴涌而出，快速搶占市場(chǎng)。這不僅展現(xiàn)出湖南人骨子里“敢為人先”精神，更體現(xiàn)了雪天鹽業(yè)第一步邁出的堅(jiān)定與果決。 勇于亮劍雪天“竹子”扎穩(wěn)根 分公司建立容易，要扎根發(fā)芽卻很難，2019年成為關(guān)鍵之年。“剛成立不久，我們?nèi)ズ幽戏止菊{(diào)研，當(dāng)時(shí)他們租的是一套三居室，白天在里面辦公，晚上行軍床一鋪就睡。白天跑市場(chǎng)，餓了吃泡面。客戶就是這么一個(gè)個(gè)走出來(lái)談出來(lái)的。”雪天鹽業(yè)總經(jīng)理王哈濱談起這段經(jīng)歷不禁紅了眼睛。“我一直是成立省外分公司，布局搶占全國(guó)市場(chǎng)的堅(jiān)定擁護(hù)者和推動(dòng)者。響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，推動(dòng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革；謀求傳統(tǒng)國(guó)企的市場(chǎng)化，我們一直在變革。”隨著這些分公司在省外的運(yùn)營(yíng)與業(yè)務(wù)拓展，政策壁壘與競(jìng)爭(zhēng)打擊也隨時(shí)而來(lái)。 為了拓展市場(chǎng)，雪天省外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在各自地區(qū)可謂使出渾身解數(shù)，一邊要想方設(shè)法借力渠道開展銷售，一邊還要分析形勢(shì)、學(xué)習(xí)法律法規(guī)，以適應(yīng)當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管要求。 最具有標(biāo)志意義的是2019年9月12日，廣州市鐵路運(yùn)輸法院一審判決撤銷廣州市市場(chǎng)監(jiān)督管理局（原食藥監(jiān)）對(duì)我廣東分公司出具的行政處罰決定書。通過(guò)雪天鹽業(yè)總部及湘衡鹽化法務(wù)團(tuán)隊(duì)與廣東分公司的精心努力，再一次有力地維護(hù)了國(guó)家政策的公平實(shí)施，也為行業(yè)的健康發(fā)展注入了正能量。省外軍團(tuán)經(jīng)過(guò)一年多的歷練，已深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，銷售靠前，積極掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，打造了一支“能吃苦，懂市場(chǎng)，敢擔(dān)當(dāng)”的雪天營(yíng)銷隊(duì)伍。 厚積薄發(fā)推進(jìn)渠道建設(shè) 作為快消行業(yè)，業(yè)內(nèi)一直強(qiáng)調(diào)的兩個(gè)觀點(diǎn)是“區(qū)域?yàn)橥酢焙汀扒罏橥酢?，雪天鹽業(yè)在邁出打破區(qū)域壟斷，成立省外分公司這一步的同時(shí)，也一直在致力于渠道建設(shè)。根據(jù)其2020年度半年報(bào)顯示，公司在湖南省內(nèi)14個(gè)地級(jí)市設(shè)立了市級(jí)分公司及其下設(shè)的70家縣級(jí)分公司，終端網(wǎng)點(diǎn)將近12萬(wàn)家。據(jù)悉，近半年其省內(nèi)的終端網(wǎng)點(diǎn)又增加了上萬(wàn)家，同時(shí)省外的經(jīng)銷商也已接近千家，并在以每年近50%的速度遞增，雪天鹽業(yè)的全國(guó)渠道建設(shè)已具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 碩果累累促進(jìn)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán) 除了著眼全國(guó)，馮傳良也將目光對(duì)準(zhǔn)了海外市場(chǎng)，他表示，“隨著全國(guó)市場(chǎng)的布局完成，我們將加大省外市場(chǎng)產(chǎn)品研發(fā)、宣傳推廣、售后服務(wù)，依托湖南省的湘衡鹽化、湘澧鹽化，河北永大食鹽和暫時(shí)由公司托管的重慶湘渝鹽化，逐步完成單純井礦鹽企業(yè)向井礦鹽、湖鹽、海鹽、進(jìn)口鹽全品類的轉(zhuǎn)型，同時(shí)還將積極布局國(guó)際市場(chǎng)，讓全球人民共享健康的雪天好鹽”。 據(jù)了解，雪天鹽業(yè)2020年全年出口量超5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)近30%，同時(shí)還實(shí)現(xiàn)了多個(gè)首創(chuàng)：湘衡鹽化完成雪天品牌小包鹽出口柬埔寨業(yè)務(wù)，首次吹響了雪天品牌出海的號(hào)角；湘澧鹽化完成小包鹽出口安哥拉，創(chuàng)出口業(yè)務(wù)距離最遠(yuǎn)記錄，同時(shí)首次走進(jìn)非洲市場(chǎng)；由其托管的湘渝鹽化完成超1000噸小包鹽出口新加坡，創(chuàng)出口鹽單價(jià)最高記錄，并首次走進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家零售市場(chǎng)。 未來(lái)，在前期營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)積極布局的基礎(chǔ)上，雪天鹽業(yè)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)將迅速打開，搶占先機(jī)，加之線上、線下渠道及品牌聯(lián)合賦能及產(chǎn)品推陳出新，公司業(yè)績(jī)有望步入較快增長(zhǎng)時(shí)期。 （本文不構(gòu)成任何投資建議，信息披露內(nèi)容以公司公告為準(zhǔn)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)）