掘金“醫(yī)藥+互聯(lián)網(wǎng)”新模式 醫(yī)藥流通企業(yè)合縱藥易購前景可期

自2013年起，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛拿起“互聯(lián)網(wǎng)”這把利斧，開啟自己的破繭蝶變之路。作為傳統(tǒng)行業(yè)之一，醫(yī)藥行業(yè)由于其自身的特殊性，雖起步較慢，但在國家政策的支持下，醫(yī)藥行業(yè)也跟上時代發(fā)展潮流，用“互聯(lián)網(wǎng)+”模式來尋求新的突破與創(chuàng)新，合縱藥易購正是其中的代表者。

依托互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù) 聚焦醫(yī)藥第三終端

按消費者直接接觸到的銷售終端環(huán)節(jié)，醫(yī)藥市場藥品銷售分為三大銷售終端，其中第一終端為二級及以上的醫(yī)院，也稱“醫(yī)院市場”；第二終端為零售市場，包括連鎖藥店；第三終端為廣闊的“長尾市場”，包括單體藥店、診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）等；第二終端和第三終端也合稱“院外市場”。

有別于九州通、鷺燕醫(yī)藥等以服務(wù)醫(yī)院市場及以”大B”端為主要目標客戶群體的傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè)，合縱藥易購自創(chuàng)立之初就把自己定位于一家專注于“院外市場”的醫(yī)藥流通綜合服務(wù)商，客戶聚焦于單體藥店、診所等“長尾”小B端客戶，小B端客戶占比達到了97%以上。公司通過創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)技術(shù)、高效的倉儲及物流系統(tǒng)、完善的品類管理以及全方位、多層次的服務(wù)體系等，為廣大的社區(qū)醫(yī)藥終端和基層醫(yī)療機構(gòu)提供一站式服務(wù)。

經(jīng)過多年積累，合縱藥易購已建設(shè)了一張廣域的終端覆蓋網(wǎng)，打造了一個強大的院外市場醫(yī)藥銷售體系，在區(qū)域性的院外市場尤其是四川省形成了一定的優(yōu)勢競爭地位。截至2020年10月，公司會員數(shù)已超過7萬家，業(yè)務(wù)覆蓋了四川省80%以上的醫(yī)藥連鎖企業(yè)、60%以上的單體藥店和40%以上的診所，并形成700余家下級分銷商的醫(yī)藥分銷體系。

競爭優(yōu)勢突出 光明前景可期

目前醫(yī)院市場依然是我國藥品零售市場的核心，但受醫(yī)療體制改革新政下的全面取消藥品加成、兩票制、分級診療等一系列政策影響，未來醫(yī)院市場的規(guī)模占比或?qū)⑦M一步下降；而院外市場則將呈現(xiàn)增速加速上升的趨勢，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將不斷調(diào)整。根據(jù)中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心預(yù)測，到2020年，院外市場的整體占比將從2013年的35.7%增加至45.3%，形成數(shù)千億級的市場增量空間。無疑，院外市場醫(yī)藥流通行業(yè)競爭將更為激烈。

巨頭零售連鎖化的趨勢，并不影響合縱藥易購成長空間。合縱藥易購作為醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域具有深度滲透能力的第三極，搭建面向全國三終端的線上與線下結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)。首先，頭部零售連鎖與合縱藥易購在業(yè)務(wù)上是既競爭又互補的關(guān)系，零售連鎖巨頭異地擴張受到供應(yīng)鏈本地化以及品種采購屬地化的要求和掣肘，重資產(chǎn)收購的規(guī)模效應(yīng)遇到增長瓶頸；其次，頭部連鎖公司改變策略，采取加盟等輕資產(chǎn)擴張模式，控制核心的500~1000個品種，聚焦核心單店的最大產(chǎn)出，同合縱藥易購形成業(yè)務(wù)合作。最后，雖然行業(yè)規(guī)范逐步加強，但零售連鎖門檻依然較低，允許醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)等促使基層醫(yī)療機構(gòu)大量增加，藥診店等業(yè)態(tài)普遍出現(xiàn)，三終端市場呈現(xiàn)勃勃生機。

近期，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭、醫(yī)藥制造企業(yè)、第三方物流企業(yè)等均在積極拓展藥品流通業(yè)務(wù)、進軍藥品銷售及物流領(lǐng)域，包括京東健康、阿里健康等。不過，合縱藥易購所從事的醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)，相比常見的消費類B2C電商業(yè)務(wù)有著明顯的區(qū)別。合縱藥易購依舊優(yōu)勢顯著，不可替代性強。

第一，合縱藥易購的醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)并非完全從零開始，而是建立在公司作為成熟的醫(yī)藥流通企業(yè)基礎(chǔ)上，經(jīng)過多年積累公司已在區(qū)域內(nèi)建立了品牌聲譽、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈體系及倉儲物流優(yōu)勢，是應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)手段進行“F-B-C”體系構(gòu)建的先行者；第二，合縱藥易購是以社區(qū)醫(yī)藥終端和基層醫(yī)療機構(gòu)為主要銷售對象，即B2B，而不是以自然人為銷售對象的B2C；第三，合縱藥易購是醫(yī)藥領(lǐng)域的垂直電商，公司及上游供應(yīng)商和下游客戶的主體資格和經(jīng)營行為均受到GSP相關(guān)法規(guī)的嚴格監(jiān)管。

分析人士認為，“醫(yī)藥+互聯(lián)網(wǎng)”這種新的發(fā)展模式或?qū)⑹俏磥硇袠I(yè)發(fā)展的大趨勢，以適應(yīng)時代和市場需要的營銷模式來幫助藥企實現(xiàn)極大的商業(yè)價值，促進醫(yī)藥行業(yè)的跨越式升級。未來，合縱藥易購將融入廣闊的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥圈，通過“新零售”賦能模式或?qū)⒂瓉砀庸饷鞯那熬啊?/p>

（本文不構(gòu)成任何投資建議，投資者據(jù)此操作，風(fēng)險自擔(dān)）