告別“爸爸鞋” 奧康實(shí)現(xiàn)消費(fèi)“翻新”

從年初捐贈(zèng)超千萬(wàn)元現(xiàn)金，數(shù)百萬(wàn)物資抗擊疫情，到年中兄弟公司康華生物成功上市，實(shí)控人王振滔備受關(guān)注，奧康的2020年似乎屢屢因?yàn)楦鞣N原因“出圈”。

但奧康同樣面臨著受疫情影響下鞋服行業(yè)的共同困局，而品牌形象的固化，銷售渠道的深刻變革，新技術(shù)的不斷進(jìn)步，都讓這家老牌鞋企走到了變革的十字路口。

就是在這樣的關(guān)口，奧康國(guó)際在王振滔的帶領(lǐng)下，不斷突破創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從被動(dòng)走向主動(dòng)，并保有超前的應(yīng)變能力。發(fā)起“云招商”大會(huì)、加碼布局“全渠道”戰(zhàn)略、攜手漫威、精靈寶可夢(mèng)、人民日?qǐng)?bào)新媒體等知名IP，推出聯(lián)名款系列潮鞋……悄然間2020年的奧康在實(shí)業(yè)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，在數(shù)字化浪潮中實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

風(fēng)口下重拳出擊

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年第一季度鞋服類銷售額為2252億元，同比下降32.2%；3月份鞋服類銷售額為689億元，同比下降34.8%。從居民支出來(lái)看，第一季度城鄉(xiāng)居民鞋服類支出分別出現(xiàn)20.1%和11.5%的下滑。

面對(duì)困局，有的人哀嘆時(shí)勢(shì)不再，也有人選擇迎難而為，從被動(dòng)走向主動(dòng)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能制造的浪潮不斷涌現(xiàn)，其背后是消費(fèi)升級(jí)的變化，尤其是消費(fèi)群體發(fā)生了根本性的變化。

奧康“云招商”大會(huì)

4月26日，浙江溫州，一場(chǎng)由奧康組織發(fā)起的“云招商”大會(huì)，給出了“后疫情時(shí)代”中實(shí)體經(jīng)濟(jì)如何破局、中國(guó)鞋企數(shù)字化變革的答案，推進(jìn)線上“云+”戰(zhàn)略布局，重構(gòu)“人、貨、場(chǎng)”，開啟疫情下的經(jīng)營(yíng)“自救”。

在線下門店銷售受到一定影響時(shí)，奧康加快線上線下深度融合，加碼布局“全渠道”戰(zhàn)略，不斷發(fā)力線上銷售。3月24日，奧康還聯(lián)合天貓共同發(fā)起“新風(fēng)尚·千人直播挑戰(zhàn)賽”，作為奧康掌門人的王振滔，親自披掛上陣，走進(jìn)直播間帶貨，與來(lái)自全國(guó)各地奧康門店的1371位奧康導(dǎo)購(gòu)員一同化身“帶貨主播”，一時(shí)間成為“流量之王”。

緊抓數(shù)字時(shí)代風(fēng)口的同時(shí)，奧康沒(méi)有遺忘產(chǎn)品這一立身的根本，不斷推陳出新，攜手漫威、精靈寶可夢(mèng)、人民日?qǐng)?bào)新媒體等知名IP，推出聯(lián)名款系列潮鞋。不斷打破其在消費(fèi)者心中的傳統(tǒng)形象，在年輕潮流方向上快速進(jìn)擊。

除了加速推進(jìn)直播、打造聯(lián)名款之外，奧康還攜手阿里、瑞麗等行業(yè)龍頭探索“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”、“一體化新零售”，志在打造門店數(shù)字化，融入大數(shù)據(jù)分析、直播帶貨、同城配送等新技術(shù)、新玩法，以數(shù)據(jù)力重構(gòu)“人、貨、場(chǎng)”。

構(gòu)建品牌新業(yè)態(tài)

奧康近幾年，致力于通過(guò)自身品牌的煥新力，以年輕人群為著眼點(diǎn)，不斷探索年輕化品牌營(yíng)銷之道，重構(gòu)品牌與年輕用戶的對(duì)話語(yǔ)境。

為實(shí)現(xiàn)品牌年輕化，奧康培養(yǎng)大批年輕的設(shè)計(jì)師人才，并以數(shù)據(jù)庫(kù)形式為設(shè)計(jì)師提供市場(chǎng)數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)支持，讓設(shè)計(jì)師更好地了解流行趨勢(shì)與消費(fèi)者偏好，結(jié)合奧康基因進(jìn)行自主創(chuàng)新。

聚焦消費(fèi)者的變化，是奧康轉(zhuǎn)型的一個(gè)主要因素?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求已經(jīng)不只停留在名品LOGO的層面，而是追求產(chǎn)品的時(shí)尚化，更加注重產(chǎn)品的個(gè)性化體驗(yàn)、品牌的創(chuàng)新等。因此，奧康加速豐富自己的品牌矩陣，同時(shí)對(duì)品牌進(jìn)行升級(jí)。

從“精靈寶可夢(mèng)”萌力IP聯(lián)名，到“人民日?qǐng)?bào)新媒體”聯(lián)名獻(xiàn)禮，再到《時(shí)尚大師》故宮大秀，乃至今年全新發(fā)布的“漫威”系列全英雄聯(lián)名鞋，奧康正在借助聯(lián)名的影響力不斷“出圈”。

奧康發(fā)布品牌新形象5.0版

此外，在成立32周年之際，奧康發(fā)布了品牌新形象5.0版，圍繞“夢(mèng)想的階梯”為核心設(shè)計(jì)理念展開，整體如即將起飛的翅膀，象征著奧康在新時(shí)期，插上數(shù)字化轉(zhuǎn)型的翅膀，在“夢(mèng)想的階梯”上穩(wěn)步前行。

除了產(chǎn)品煥新、形象煥新外，奧康的營(yíng)銷策略也在悄然煥新中。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，奧康在疫情防控期間累計(jì)開了500多場(chǎng)直播，旗下全品牌通過(guò)直播電商逐步恢復(fù)至疫情爆發(fā)前的銷售業(yè)績(jī)，其中董事長(zhǎng)王振滔帶領(lǐng)1317名終端員工，一度在“淘寶直播購(gòu)物節(jié)穿搭助手榜”占據(jù)前四，最終取得淘寶直播購(gòu)物節(jié)大牌男女鞋榜榜首的成績(jī)，總觀看人次突破228萬(wàn)，點(diǎn)贊量也突破1000萬(wàn)。

今年“雙十一”，奧康攜手楊樂(lè)樂(lè)、李銳、楊瀾、謝娜、葉一茜、汪涵、朱丹等十余位明星燃炸直播間，俘獲一大批年輕消費(fèi)者。

奧康，通過(guò)直播和大數(shù)據(jù)洞察消費(fèi)者、滿足消費(fèi)者以及破圈吸納新的消費(fèi)者，消費(fèi)者通過(guò)直播、短視頻、種草等轉(zhuǎn)化為真實(shí)購(gòu)買行為，這無(wú)疑彰顯了奧康品牌煥新的勝利。

“玩轉(zhuǎn)”智能工廠

日前，浙江制造拓市場(chǎng)“商超計(jì)劃”啟動(dòng)儀式暨浙商新零售供應(yīng)鏈對(duì)接活動(dòng)上，首次發(fā)布了浙江首批“超級(jí)工廠”培育名單，奧康名列其中。

回顧奧康C2M發(fā)展史，其始終走在擁抱未來(lái)的前沿，感知消費(fèi)的變化，不斷地探索前進(jìn)。

2003年，奧康率先啟動(dòng)了腳型測(cè)量設(shè)備的研發(fā)；2007年，推出第一代腳型測(cè)量?jī)x；2013年，奧康推出全新終端體驗(yàn)店——無(wú)鞋體驗(yàn)館；2017年，推出“C2M”高端定制戰(zhàn)略，成為國(guó)內(nèi)率先進(jìn)軍高端定制行列的鞋企；2018年，奧康全新推出首家智慧門店暨C2M體驗(yàn)館，打造了“實(shí)業(yè)”與“新智能”融合，24小時(shí)不打烊的智慧門店生態(tài)圈；2019年，首家C2M特許專賣店揭開神秘面紗；今年4月26日，在“奧康奧萊云招商發(fā)布會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，奧康第五代移動(dòng)式3D智能腳型掃描儀正式亮相，成為行業(yè)首個(gè)能夠上門測(cè)量的腳型掃描設(shè)備。

奧康智造，不僅體現(xiàn)在“C2M的一鍵定制”，在各分廠車間里，隨處都是黑科技：皮料縫紉工序中，電腦羅拉車代替了傳統(tǒng)縫紉機(jī)，工人們只需輕輕操控腳踏板，就能自動(dòng)完成皮料的縫制工作；在夾包環(huán)節(jié)，鞋子只用放在智能設(shè)備上，機(jī)械手可以代替人工將皮料包楦定型，十幾秒完成一個(gè)工人十余分鐘的工作量；僅一根熱容紗就能編織成一整個(gè)鞋面，日產(chǎn)量接近4000雙，能生產(chǎn)單雙鞋面重量只有二三兩的飛織車間“無(wú)燈工廠”。

奧康國(guó)際的“高端皮鞋制造智能工廠”項(xiàng)目還入選了浙江省經(jīng)信廳公示的《2019年首批浙江省數(shù)字化車間/智能工廠名單》，是首家入選的鞋行業(yè)企業(yè)。

作為皮鞋行業(yè)龍頭上市企業(yè)，奧康的使命從“做好一雙鞋”升級(jí)到“做一雙好鞋”，不斷發(fā)力智能制造，為鞋行業(yè)制造生產(chǎn)提供可參考、高標(biāo)準(zhǔn)、高效率的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“奧康范式”

2020年，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的“發(fā)令槍”催促著每個(gè)賽道上的企業(yè)競(jìng)相下場(chǎng)追逐。在不可抗性上，疫情的到來(lái)讓市場(chǎng)數(shù)字化變革加快了速度；在市場(chǎng)環(huán)境上，國(guó)家各類戰(zhàn)略謀劃及政策出臺(tái)，也不斷為整個(gè)社會(huì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型指明航向。

奧康在這次浪潮中迎難而上，化危為機(jī)，通過(guò)直播帶貨、發(fā)力線上、成立鞋業(yè)聯(lián)盟等一系列舉措，以從容的姿態(tài)實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從被動(dòng)走向主動(dòng)。

2月9日，奧康推出“奧康奧萊”小程序，主打優(yōu)質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品。4月25日，奧康奧萊實(shí)體店鋪落地，首家門店在溫州永嘉甌北堡一廣場(chǎng)開業(yè)，門店融入智能大數(shù)據(jù)分析、直播帶貨、同城配送等新技術(shù)、新玩法，以數(shù)據(jù)力重構(gòu)“人、貨、場(chǎng)”。

奧康與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)新零售略合作伙伴關(guān)系

為進(jìn)一步探索后疫情時(shí)代傳統(tǒng)鞋企的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路，5月30日，奧康與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作，打通線上流量、線下門店、供應(yīng)鏈配套等三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，完成電商平臺(tái)和實(shí)體店面在商業(yè)維度上的優(yōu)化升級(jí)；同時(shí)攜手瑞麗，啟動(dòng)奧康直播新布局。

此外，奧康對(duì)線下門店也實(shí)現(xiàn)了一定的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，比如通過(guò)小程序、私域流量運(yùn)營(yíng)為消費(fèi)者提供全場(chǎng)景、全渠道的、有溫度的服務(wù)，打造“所見(jiàn)即所得”的購(gòu)物體驗(yàn)。

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為新風(fēng)口的當(dāng)下，奧康始終在不斷前行，向著更多的數(shù)字化未知領(lǐng)域探索布局。