云泰商業(yè)CEO吳錚：“小”“專”“貴”是解決行業(yè)痛點(diǎn)的突破方向

每經(jīng)記者 陳利    每經(jīng)編輯 魏文藝    

11月17日~18日，由全國(guó)工商聯(lián)主管的全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)商業(yè)地產(chǎn)工作委員會(huì)發(fā)起主辦，一年一度全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)業(yè)界規(guī)模最大、層次最高、影響最廣的行業(yè)盛會(huì)“中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)2020年會(huì)”在成都世紀(jì)城國(guó)際會(huì)議中心舉辦。

在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，云泰商業(yè)CEO吳錚就疫情對(duì)商業(yè)的影響、商業(yè)地產(chǎn)過剩、輕資產(chǎn)上市潮等問題在現(xiàn)場(chǎng)接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的專訪。

云泰商業(yè)CEO吳錚在中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)2020年會(huì)上作主題演講

在吳錚看來，疫情給商業(yè)帶來巨大的挑戰(zhàn)，加速了行業(yè)的兩極分化，但商業(yè)整體趨勢(shì)和格局其實(shí)沒有發(fā)生變化。過剩和同質(zhì)化，是目前商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)面臨的問題，尤其是做購(gòu)物中心、做商場(chǎng)的。

至于如何解決，吳錚表示，第一個(gè)方向是如太古里，擁有極強(qiáng)的資本力，耐得住寂寞、關(guān)注五年或更長(zhǎng)時(shí)間后的回報(bào)水平，講究品質(zhì)，講究品牌。“他們的租金或者業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)力叫‘貴’，通過‘貴’提高銷售額，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)租金。”另一個(gè)方向則是高品剛需，煙火氣，通過小面積激活高品效，“要不做‘貴’的要不做小的，中間市場(chǎng)機(jī)會(huì)空間會(huì)越來越少。”

此外，吳錚指出，商業(yè)解決的是痛點(diǎn)問題，但現(xiàn)階段商業(yè)地產(chǎn)并未做到，這就要求企業(yè)從痛點(diǎn)的角度考慮問題，找準(zhǔn)痛點(diǎn)，找到需求之后聚集，把大量同類型的店鋪聚集在一起，打造成一個(gè)極致單品類的購(gòu)物中心，形成一個(gè)城市級(jí)的地標(biāo)，從而真正激活行業(yè)。因此“小、專、貴是突破的方向，一定要在這三個(gè)中找一個(gè)方向去突破。”

數(shù)字化是已然成為本屆商業(yè)地產(chǎn)年會(huì)的熱門話題，吳錚對(duì)此也有很多思考。

“就目前而言，行業(yè)整體數(shù)字化水平并不高。”吳錚表示，從底層邏輯的角度來看，實(shí)體商業(yè)是以商家和場(chǎng)景為核心的，經(jīng)營(yíng)的邏輯是先把場(chǎng)景準(zhǔn)備好之后再吸引人來，而電商是以人為核心來組合相應(yīng)的產(chǎn)品。但數(shù)字化是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，雖難也要去做，云泰商業(yè)的數(shù)字化建設(shè)已有了初步規(guī)劃方向。

云泰商業(yè)未來也將通過賣場(chǎng)客流的數(shù)字化、客流抽成、直播帶貨等三方面進(jìn)行切入，“與主播找不到穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、品牌找不到靠譜的主播不同，云泰商業(yè)希望搭建一個(gè)平臺(tái)，將雙方的資源進(jìn)行撮合，拓寬銷售渠道。”吳錚解釋道，自2018年云泰商業(yè)成立以來，到現(xiàn)在管理商業(yè)面積達(dá)300萬平方米，在云南、浙江、山東、東北等地不斷拓展。“公司將我們定位成商業(yè)地產(chǎn)的‘店小二’，為業(yè)主打理資產(chǎn)，在確保業(yè)主收益基礎(chǔ)之上超額收益分享。”

今年以來包括華潤(rùn)、寶龍、綠城等多家企業(yè)分拆輕資產(chǎn)上市潮，吳錚認(rèn)為目前確實(shí)輕資產(chǎn)上市已成為趨勢(shì)。“大家都希望通過IPO真正激活這個(gè)行業(yè)，云泰商業(yè)未來也不排除會(huì)有上市計(jì)劃。”目前云泰商業(yè)也在持續(xù)打磨產(chǎn)品，做好店小二，面向市場(chǎng)與更多的開發(fā)商、基金合作，通過運(yùn)營(yíng)來釋放資產(chǎn)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。

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封面圖片來源：受訪者提供