10個“線上版宜家”提上日程，拼多多家居新品牌野心有多大？

團團圓工廠的一條沙發(fā)生產(chǎn)線

圖片來源：受訪者提供

每經(jīng)記者 李卓 每經(jīng)實習記者 王紫薇 每經(jīng)編輯 王麗娜

11月16日，繼上海、廣州之后，拼多多新品牌計劃大會第三站落地江西南康。

單單提“南康”，你可能對這個已被合并到贛州的小城毫無印象，但說到“南康家具”，線上買過家具的朋友已恍然，“高性價比”是多數(shù)消費者對南康家具的評價。

南康家具雖有知名度，但卻沒有品牌被消費者記住——產(chǎn)品有實無“名”的境地讓南康家具略顯尷尬。拼多多此次的新品牌計劃第三站落地南康，顯然是看中了有實力、但還差“臨門一腳”亟需打出品牌的產(chǎn)業(yè)帶中，這個發(fā)展勢頭良好的中小型龍頭企業(yè)。

在新品牌計劃大會上，南康當?shù)貎纱簖堫^企業(yè)團團圓家具和匯明生態(tài)宣布將聯(lián)手拼多多，分別打造家具新品牌“優(yōu)居未來”和“匯明創(chuàng)家”。拼多多副總裁陳秋在會上也表示，將繼續(xù)扶持南康家具企業(yè)，“未來五年，平臺將以銷定產(chǎn)，幫助南康孵化20個十億級家具品牌，同時還將聚焦全國五十多個家具產(chǎn)業(yè)集群，協(xié)助打造10個線上版宜家。”

事實上，相中產(chǎn)業(yè)帶、發(fā)力新品牌的不止拼多多一家，阿里、京東在此領(lǐng)域亦動作頻頻?？梢灶A見的是，家具行業(yè)將成為電商平臺新品牌計劃爭奪的主戰(zhàn)場，而對拼多多而言，高性價比將是家具品牌突圍的重要利器。

家具“上線”

“我們第一個月只賣了6萬多（銷售額），到第三個月突破100萬。”團團圓家具董事長羅海龍的團團圓家具店今年7月份上線拼多多，10月份之前，銷售額已突破100萬。

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，羅海龍的“小店”的規(guī)模目前已經(jīng)做到了1個億。

羅海龍表示，他線上店鋪的迅猛發(fā)展離不開平臺的“智慧支持”。據(jù)陳秋提供的數(shù)據(jù)，目前負責為中小心企業(yè)提供智能支援的“新品牌實驗室”團隊成員已擴充至860人。該團隊負責將用戶需求具象化、數(shù)據(jù)化，并轉(zhuǎn)化為準確的參數(shù)、功能及定價策略等，指導企業(yè)的商品研發(fā)和生產(chǎn)。

這其中，反向家具定制最受中小型企業(yè)歡迎。匯明生態(tài)負責人趙來昱在會上表示，拼多多新品牌計劃中“反向定制”部分也是他的公司最看重的部分。對于企業(yè)來說，通過大數(shù)據(jù)分析得到海量消費者數(shù)據(jù)所形成產(chǎn)品端、運營端的報告，可以幫助企業(yè)更加精準地了解消費者的訴求，從而讓產(chǎn)品有更加精準化的設計，也可以大大縮短開發(fā)周期，降低企業(yè)開發(fā)成本。

目前，隨著拼多多智慧團隊的扶持，南康地區(qū)已有多家家具企業(yè)在拼多多平臺打出了品牌，聯(lián)圓世家，卡洛森、君圣馬等一批家居新品牌涌現(xiàn)。

其實，早在2015年，拼多多與南康已有初步合作。隨著新品牌計劃升級至2.0，拼多多在南康地區(qū)的打法從“單廠扶持”升級至“產(chǎn)業(yè)帶激活”。2019年，拼多多推出199計劃，組織交流學習“面對面”，一年時間內(nèi)，南康家具的電商規(guī)模從3家猛增至2000多家。據(jù)贛州市南康區(qū)電商協(xié)會統(tǒng)計，2019年南康家具企業(yè)在拼多多的成交額累計突破100億元。

大規(guī)模、有組織地扶持南康家具企業(yè)對拼多多來說并不是虧本買賣。

會上，陳秋表示，拼多多平臺也在整體上實現(xiàn)了飛速發(fā)展。據(jù)陳秋提供的數(shù)據(jù)，自新品牌計劃開展的兩年間，拼多多活躍買家數(shù)從2年前的3.44億，大幅增長至7.31億，平臺日均訂單包裹量，從此前的2500萬單，大幅增長200%，達到日均7000萬單；拼多多年度成交額，從2621億元增長500%，達到1.46萬億元。

零成本扶持中小品牌帶給拼多多用戶“超高性價比”，也讓拼多多平臺更“香”。陳秋表示，拼多多在整個零售業(yè)的發(fā)展史上都是用戶規(guī)模增長最快、訂單量增長最快、以及GMV增長最快的平臺。據(jù)拼多多官方數(shù)據(jù)，拼多多平臺發(fā)出的快遞包裹已經(jīng)占到了中國全社會快遞包裹總量的三分之一。

拼多多通過新品牌計劃，也賺得盆滿缽滿。根據(jù)拼多多發(fā)布的第三季度財報，2020年6月，成立僅5年、百億補貼成常態(tài)的拼多多，已首次實現(xiàn)季度盈利。

為什么是南康？

其實南康地區(qū)本身并不生產(chǎn)木頭，它只是木材的目的地與加工廠。

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者走訪了解，南康家具最長使用的橡膠木多來自東南亞等地，還有一部分加工使用的木材來自福建省。

雖林木資源不豐富，但南康的木匠在江西省內(nèi)卻是出了名的“不錯”。上世紀90年代，部分在珠三角闖蕩的南康人返鄉(xiāng)后，開始在家鄉(xiāng)扎根，從外地“搬運”木材及碎木料進來，創(chuàng)辦家具廠。

此外，南康家具產(chǎn)業(yè)的扶持政策也足夠到位。2012年《國務院關(guān)于支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的若干意見》的諸多特殊支持政策中，已明確支持發(fā)展南康家具產(chǎn)業(yè)。

在政策與南康人的共同努力下，南康家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過二十多年的發(fā)展，家具產(chǎn)業(yè)已遠近聞名，目前該地區(qū)產(chǎn)業(yè)已成為擁有10000家制造企業(yè)、400家物流企業(yè)、50萬從業(yè)人員的超大規(guī)模產(chǎn)業(yè)集群。南康的木材年消耗量達到1000萬立方米，成為全球橡膠木使用量最大的地區(qū)。據(jù)南康區(qū)副區(qū)長徐麗清介紹，目前南康地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)了從100億到1000億大跨越，已經(jīng)成為全國最大的實木家具生產(chǎn)制造基地。今年1-9月份南康家具產(chǎn)業(yè)集群在疫情之下逆勢增長9%。

完善的產(chǎn)業(yè)配套、精細化的產(chǎn)業(yè)分工讓南康家具企業(yè)在生產(chǎn)成本控制上把控較好，讓整個產(chǎn)業(yè)集群更加成熟，而電商的發(fā)展讓南康實現(xiàn)了彎道超車。

家具電商提上日程之后，南康首先解決的是渠道成本最為昂貴的物流環(huán)節(jié)。

據(jù)贛州市南康區(qū)家具電商協(xié)會會長劉暉介紹，2013年南康家具電商協(xié)會成立之后，整合物流成為協(xié)會的最為主要工作。目前，南康最大的物流企業(yè)就是電商物流。物流方面的優(yōu)勢也讓南康家具及其性感。消費者眼里，“性價比”成為南康家具的代名詞。這項優(yōu)勢也推動南康家具依靠性價比在電商渠道異軍突起。

底子打好之后，拼多多來了。

劉暉表示，當?shù)丶揖咂髽I(yè)跟拼多多的定位非常吻合，于是兩者一拍即合。南康在拼多多平臺的“一哥”聯(lián)圓世家，僅用幾個月的時間便做到年銷售額過億，月銷售額突破千萬。“佛山一直是家具行業(yè)的頂端，但南康電商領(lǐng)域已經(jīng)把佛山遠遠甩在后面了。”劉暉說。

據(jù)南康家具電商協(xié)會數(shù)據(jù)，2019年南康已成為國內(nèi)最大的實木家具制造基地，其家具行業(yè)總產(chǎn)值超過1800億元。

家具電商產(chǎn)業(yè)風口已至

江西南康“僅是開始”。

此次會議上，陳秋還透露，新品牌計劃還將秉持“反向定制、品銷合一”理念，深入廣東佛山、山東寧津、遼寧莊河、浙江東陽、四川崇州、河南原陽等多個家具產(chǎn)業(yè)帶，吹響中國家具行業(yè)品牌建設的“集結(jié)號”。

也就是說，拼多多不是單一落子“南康家具產(chǎn)業(yè)帶”，而是以南康家具產(chǎn)業(yè)帶為首，聯(lián)動全國各地家具產(chǎn)業(yè)帶，盤活中國整個家具行業(yè)的品牌建設的“一盤大棋”。

拼多多野心之大，毋庸贅言。

但細看市場，隨著新消費趨勢的到來，家具電商的發(fā)展空間還存在不小的增量空間。

一方面，根據(jù)統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，今年上半年，我國的商品房銷售面積為6.11億平方米。陳秋表示，據(jù)以上數(shù)據(jù)推算，僅家居市場就存在超7000億元的增量空間。此外，龐大的新婚人群、大學生就業(yè)城市定居人群等也為家居行業(yè)創(chuàng)造源源不斷的剛性需求。

另一方面，相對其他行業(yè)而言，家居行業(yè)目前仍處于產(chǎn)能和成本競爭。隨著新消費人群的壯大，80后、90后對于差異化、個性化家居的需求不斷提升，但行業(yè)目前并沒有觸及到不同群體、不同消費者多樣性、深層次需求；同時，環(huán)保、健康、定制化、智能等家居理念不斷迸發(fā)，這些內(nèi)需亦亟需產(chǎn)業(yè)供給滿足。

從該方向來看，深耕細作將成為家具電商未來發(fā)展的主要路徑之一。目前，電商平臺中，阿里也瞄準新消費軀體，“精耕細作”家居新品牌。其新品牌的表現(xiàn)從今年天貓雙11數(shù)據(jù)一觀。

據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)，11月1日0點至10點，100層的“天貓3D家裝城”里迎來6000萬人次“云逛街”。10小時內(nèi)，天貓家裝188個家裝單品成交額破1000萬，林氏木業(yè)、全友家居、源氏木語等36個品牌成交額突破1億元。

值得一提的是，除家居類目，滲透率較高的類目如美妝個護、服飾風尚，拼多多等多個電商平臺也已先后涉足，不同平臺根據(jù)自身體量、平臺定位等差異打法也不近相同。但可以預見的是，隨著各電商平臺在新品牌方向的發(fā)展不斷深入，未來電商平臺在新品牌領(lǐng)域的角力也將更為激烈。