在華銷量破百萬 袁小林詳解沃爾沃逆勢增長“秘笈”

每經(jīng)記者 孫桐桐    每經(jīng)編輯 裴健如

“在中大型轎車細分領(lǐng)域，中國是最大的、最有潛力的市場，沃爾沃必須要占有一席之地，我們希望新款S90能夠在現(xiàn)有成績的基礎(chǔ)上更上一層樓。”日前，沃爾沃汽車集團全球高級副總裁、沃爾沃汽車亞太區(qū)總裁兼CEO袁小林在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時說。

8月10日，沃爾沃新款S90在上海正式上市，共推出包含2種動力配置在內(nèi)的7款車型。作為沃爾沃品牌旗艦轎車，中期改款后的S90在外觀和設(shè)計上與老款基本保持一致，最大的變化在于動力系統(tǒng)。據(jù)了解，新款S90全系搭載混合動力系統(tǒng)，包括48V輕混和插電式混合動力系統(tǒng)，燃油經(jīng)濟性進一步提升。

圖片來源：企業(yè)供圖

值得一提的是，2020年是吉利并購沃爾沃汽車的十周年。10年間，沃爾沃汽車在中國市場快速成長，銷量增長了近五倍，已經(jīng)突破100萬輛。

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“達到100萬輛的量級，意味著沃爾沃成為中國市場上一個舉足輕重的玩家。而在歐洲和美國市場，沃爾沃已經(jīng)具有這樣的地位，在中國市場，100萬輛是很好的象征性開始。”袁小林認為。

堅持把握好“三種關(guān)系”

今年以來，在車市下行和新冠疫情的雙重壓力下，沃爾沃汽車所在的豪華車市場仍逆勢增長，交出了較為亮眼的成績單。乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，7月，我國豪華車零售額同比增長30%，市場份額保持15%的歷史高位。

在此背景下，沃爾沃汽車也緊跟國內(nèi)豪車市場的增長步伐。數(shù)據(jù)顯示，7月，沃爾沃銷量約為1.44萬輛，同比增長14%，自4月以來，連續(xù)四個月保持雙位數(shù)增長態(tài)勢。

復(fù)盤沃爾沃汽車在華快速發(fā)展的10年，袁小林認為，治理架構(gòu)非常重要，這也是吉利收購沃爾沃汽車之后發(fā)展的前提，為戰(zhàn)略制定和計劃執(zhí)行奠定了基礎(chǔ)。

“在面臨選擇時，治理架構(gòu)為沃爾沃汽車提供了不斷前行的動力和方向。”在袁小林看來，沃爾沃汽車在中國的快速成長，把握好“守正和出奇”、“全球化和本地化”、“快和慢”這三種關(guān)系十分重要。

“‘守正’就是要讓已經(jīng)建立好的流程和體系發(fā)揮作用，而‘出奇’就要在提升效率的基礎(chǔ)上，有規(guī)劃和勇氣去創(chuàng)新；‘全球化’是指一個全球性的品牌所擁有的價值追求和品牌主張，這是底色，而‘本地化’則是根據(jù)全球不同地區(qū)不同的歷史文化、商業(yè)模式和消費習(xí)慣，確保產(chǎn)品和服務(wù)能夠符合當?shù)氐挠脩粜枨?；就快和慢而言，大家都希望企業(yè)發(fā)展越快越好，但體系力的建設(shè)需要時間，產(chǎn)品和服務(wù)能力的增長也不是一天就能形成的，需要定力和智慧，也要在快和慢中找到平衡點。”袁小林表示。

持續(xù)滿足市場需求與期待

“過去10年，伴隨中國市場的快速發(fā)展，沃爾沃也取得了令人驕傲的成績，但更重要的是打下了商業(yè)運營的基礎(chǔ)，建立了堅實的客戶基礎(chǔ)和市場認知，這些才是真正讓我驕傲的東西。”袁小林認為，要將企業(yè)放在長遠的價值鏈上看未來，首先要建立堅實的基礎(chǔ)。

值得注意的是，國內(nèi)豪華車市場雖然表現(xiàn)較好，但競爭日益激烈。目前，第一陣營豪華品牌BBA（奔馳、寶馬、奧迪）價格不斷下探、特斯拉國產(chǎn)程度持續(xù)加強、主流合資品牌推出高端產(chǎn)品等因素，都在擠壓著沃爾沃汽車所在的豪車市場空間。數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月，“新面孔”特斯拉的累計銷量已緊跟沃爾沃，成為其所在細分市場增速最快的車企。

圖片來源：每經(jīng)記者 孫桐桐 攝

“面對未來市場，很難說是樂觀的。各類數(shù)據(jù)也表明，整體環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，這是既定的運營環(huán)境，無法改變。但是如果聚焦到某一個市場，比如中國，2000萬輛的整體市場容量，去年豪華車有近12%的份額，今年這幾個月的比例還要高一些。所以，當把自己放到這個具體環(huán)境下，相對來說，外部環(huán)境是否可怕就沒那么重要了，因為池子足夠大。”袁小林表示，如果能堅持在正確的事情上花費時間、采取行動，市場給企業(yè)的生存空間是充分且足夠的。

值得注意的是，當前終端市場上，沃爾沃汽車系列車型呈現(xiàn)出“量質(zhì)并舉”的趨勢，在袁小林看來，這意味著沃爾沃汽車所堅持的“安全、健康、環(huán)保”的豪華觀以及提供的產(chǎn)品和服務(wù)價值，被越來越多的中國消費者認可。

“當企業(yè)所追求的東西、所滿足的需求，符合更多人的期待和追求時，就有廣闊的生存空間。特別是有能力堅持自己追求的同時，還能注意到市場上細微變化，有體系能力去應(yīng)對和調(diào)整，這樣的企業(yè)一定是有前途的。”袁小林說。