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完美日記母公司布局護(hù)膚賽道 聯(lián)合創(chuàng)始人陳宇文:目前IPO沒(méi)有時(shí)間表

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2020-06-11 15:30:30

最近,關(guān)于逸仙電商IPO的消息在行業(yè)內(nèi)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。陳宇文對(duì)記者強(qiáng)調(diào),IPO現(xiàn)在不是逸仙電商重點(diǎn)關(guān)注的事項(xiàng),也沒(méi)有任何時(shí)間表。

每經(jīng)記者 金喆    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

6月8日,逸仙電商聯(lián)合創(chuàng)始人陳宇文面向到場(chǎng)的30多家媒體介紹逸仙電商全新推出的美妝品牌“完子心選”,這是他創(chuàng)業(yè)四年來(lái)第一次在公共場(chǎng)合面對(duì)媒體,也是逸仙電商創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)屈指可數(shù)的亮相。但是,逸仙電商孵化的完美日記已是國(guó)貨彩妝的頭部品牌,正如陳宇文所說(shuō),年輕消費(fèi)群體可能不知道逸仙電商,但肯定聽(tīng)過(guò)完美日記。

不同于完美日記主要聚焦彩妝,完子心選的品類涵蓋護(hù)膚、彩妝、個(gè)護(hù)及美容儀器等200多個(gè)SKU。而在此前鮮有涉足的護(hù)膚品賽道,逸仙電商又將采用何種打法?陳宇文6月10日向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,護(hù)膚品賽道競(jìng)爭(zhēng)情況的確非常激烈,現(xiàn)在已有很多傳統(tǒng)品牌做出非常亮眼的成績(jī)。“但我認(rèn)為留給完子心選的空間依然很大,我們是成長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的美妝企業(yè),切入護(hù)膚品領(lǐng)域是對(duì)我們此前產(chǎn)品線的一個(gè)擴(kuò)充。”

推出子品牌布局護(hù)膚賽道

完美日記用三年時(shí)間躍居國(guó)貨彩妝龍頭品牌的故事,已經(jīng)成為同行的營(yíng)銷教科書(shū)。逸仙電商在此時(shí)切入更寬敞的護(hù)膚賽道,又能否復(fù)制完美日記的成功?

陳宇文對(duì)記者表示,逸仙電商從創(chuàng)業(yè)之初就定下了多品牌全品類的發(fā)展戰(zhàn)略,不論護(hù)膚品還是彩妝,出發(fā)點(diǎn)都是“為用戶創(chuàng)造價(jià)值”,堅(jiān)持與消費(fèi)者站在一起。中國(guó)女性人口已經(jīng)有6.8億,公司在過(guò)去三年里遇到了許多不同偏好和需求的用戶,僅完美日記一個(gè)品牌無(wú)法滿足她們的愛(ài)美需求。

而在過(guò)去的調(diào)研中,陳宇文也發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,美國(guó)、日本和韓國(guó)等化妝品大國(guó)的市場(chǎng)份額排名靠前的都以本土品牌為主,如美國(guó)有雅詩(shī)蘭黛,日本有資生堂,韓國(guó)有愛(ài)茉莉太平洋,但中國(guó)占主導(dǎo)的還是這些國(guó)際品牌,逸仙電商從中看到了機(jī)會(huì)。

但陳宇文表示,目前公司對(duì)于完子心選沒(méi)有固定的市場(chǎng)策略,“消費(fèi)者在哪我們就在哪,用我們年輕消費(fèi)者所喜愛(ài)并能接受的語(yǔ)言,跟他們產(chǎn)生連結(jié)和對(duì)話”。

與完美日記一樣,完子心選鎖定18-28歲年輕大學(xué)生和白領(lǐng)女性用戶。陳宇文也談起創(chuàng)立完子心選的初衷——這個(gè)階段的消費(fèi)者多為學(xué)生或者是職場(chǎng)新人,大多數(shù)都是美妝新手,對(duì)基礎(chǔ)護(hù)膚產(chǎn)品的需求比較大。“我們發(fā)現(xiàn),這一代的年輕女性對(duì)自我的關(guān)注度非常高,對(duì)護(hù)膚、化妝的需求也非常多樣。為了滿足用戶更多的肌膚需求,我們決定正式創(chuàng)立完子心選品牌。”

不過(guò),在高手云集的護(hù)膚品領(lǐng)域,完子心選未來(lái)能否成功還需要時(shí)間驗(yàn)證。一位不愿具名的日化企業(yè)內(nèi)部人士對(duì)記者表示,網(wǎng)紅品牌和現(xiàn)象級(jí)單品層出不窮,但護(hù)膚品的競(jìng)爭(zhēng)更注重產(chǎn)品功效,如果效果好、性價(jià)比高就很容易形成口碑效應(yīng),如果反饋一般,就很難出彩。

目前IPO沒(méi)有時(shí)間表

美妝行業(yè)素來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈,不論是傳統(tǒng)國(guó)際品牌還是近幾年誕生的“網(wǎng)紅”品牌,他們的戰(zhàn)略目標(biāo)都很一致,就是進(jìn)一步搶占年輕市場(chǎng)。而完美日記則以性價(jià)比在眾多國(guó)貨品牌中脫穎而出,母公司逸仙電商也受到多個(gè)明星資本加持,估值突破20億美元。而在最近,關(guān)于逸仙電商IPO的消息在行業(yè)內(nèi)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

陳宇文對(duì)記者強(qiáng)調(diào),IPO現(xiàn)在不是逸仙電商重點(diǎn)關(guān)注的事項(xiàng),也沒(méi)有任何時(shí)間表。逸仙電商副總裁黃一耕則補(bǔ)充稱,公司還處在創(chuàng)業(yè)的初始階段,目前最關(guān)注的還是如何為用戶創(chuàng)造價(jià)值,而不是公司的市場(chǎng)估值。

實(shí)際上,無(wú)論是完美日記還是新推出的完子心選,這些在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代誕生的消費(fèi)品牌都需要接受能否保持長(zhǎng)久生命力的挑戰(zhàn)。在前述日化行業(yè)內(nèi)部人士看來(lái),不論是從線上還是線下起步,消費(fèi)品牌最終都會(huì)走向全場(chǎng)景、多渠道的運(yùn)營(yíng)方向。而新冠疫情暴發(fā),更是加速了行業(yè)的優(yōu)勝劣汰和線上線下整合。

陳宇文也對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者談到疫情的影響。他說(shuō),疫情勢(shì)必給各行各業(yè)都帶來(lái)巨大的影響,美妝行業(yè)也不例外。舉個(gè)例子,有的消費(fèi)者可能還在擔(dān)心工作、薪資問(wèn)題,這時(shí)大家可能沒(méi)法花太多心思在消費(fèi)上,一定程度上會(huì)影響市場(chǎng)的消費(fèi)總量。

“在大環(huán)境下,美妝行業(yè)不可避免地受到一定影響,出現(xiàn)增速放緩的情況。但我們相信這些沖擊是暫時(shí)的,待疫情過(guò)后,整個(gè)美妝行業(yè)都有機(jī)會(huì)迎來(lái)更好地發(fā)展。來(lái)自行業(yè)及我們內(nèi)部的數(shù)據(jù)都顯示,5月起,銷售額已觸底反彈,出現(xiàn)全面回暖的態(tài)勢(shì)。”陳宇文提到,按照原計(jì)劃,2020年完美日記要在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)門店200家,而現(xiàn)在增加到400家。

他進(jìn)一步表示,這個(gè)計(jì)劃是基于對(duì)市場(chǎng)的判斷。第一,逸仙電商非常堅(jiān)定和長(zhǎng)期看好中國(guó)美妝市場(chǎng),根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù),未來(lái)美妝市場(chǎng)每年的新增用戶起碼有1000萬(wàn)人。第二,長(zhǎng)期看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在以往,消費(fèi)者經(jīng)歷災(zāi)難后對(duì)自我美好的追求會(huì)更強(qiáng)烈,愿意在美和時(shí)尚方面消費(fèi)更多。而且中國(guó)的疫情管控得非常好,所以逸仙電商加大了在新零售戰(zhàn)略的投入。

在陳宇文看來(lái),未來(lái)三年內(nèi),隨著中國(guó)市場(chǎng)的成熟,美妝行業(yè)的整合、兼并、收購(gòu)會(huì)加劇,集團(tuán)化作戰(zhàn)格局將成為這一階段的主要競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)。因此,公司一開(kāi)始就確立了多品牌發(fā)展戰(zhàn)略,希望打造一個(gè)具有國(guó)際影響力的互聯(lián)網(wǎng)美妝集團(tuán),也會(huì)持續(xù)推出不同價(jià)格帶、不同風(fēng)格以及不同功效的品牌和產(chǎn)品。這些品牌的來(lái)源,包括但不限于自主孵化和外部引入兩個(gè)方式。

封面圖片來(lái)源:視覺(jué)中國(guó)

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