風(fēng)口過后的口罩貿(mào)易商自白：月賺千萬造富神話破滅

“口罩暴富神話怕是已經(jīng)吹破了?！?月1日，外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理賈晨（化名）向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者總結(jié)道。賈晨所在的公司是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的出口貿(mào)易商，用他的話說，超市除了食品外，其它的都屬于他們公司做的業(yè)務(wù)，從服裝到玩具，從瓷器到玉石，但因?yàn)閲H局勢變化，疊加新冠肺炎疫情，原有貿(mào)易業(yè)務(wù)幾乎暫停，隨后公司在2月轉(zhuǎn)身做起了口罩貿(mào)易業(yè)務(wù)。 四個(gè)多月過去，隨著國內(nèi)疫情的逐步穩(wěn)定，加上大批廠商加入“口罩大軍”，口罩價(jià)格已經(jīng)大幅回落?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在電商平臺，口罩零售價(jià)格已經(jīng)最低能做到0.28元一個(gè)。以目前最熱銷的一款一次性成人防護(hù)口罩為例，5月23日之前，一盒（20只裝）是99元，此后直線降到19.8元，在6月1日參與“618”活動(dòng)時(shí)候已經(jīng)只有9.9元。 在網(wǎng)絡(luò)上，有關(guān)口罩廠破產(chǎn)倒閉、口罩滯銷的消息也越來越多，盡管如此，賈晨還是很后悔，他認(rèn)為自己太謹(jǐn)慎，錯(cuò)過了這波暴富機(jī)會。他坦言，真正能從口罩這波行情中賺到錢是那些“快進(jìn)快出”的人，相反，因?yàn)楣尽鞍肼烦黾摇?，加上市場魚目混珠，使得做起口罩貿(mào)易業(yè)務(wù)束手束腳?；貞涍@幾個(gè)月的工作，他自我評價(jià)稱——“不成功，失敗的例子太多了”。 “一直戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢” “大概2~3月份吧，有些同事客人訂單取消后就開始做口罩生意”。賈晨告訴記者，在2月初，手頭有很多客戶都過來詢問有沒有口罩的資源，公司為此成立了一個(gè)專門做防疫物資的采購團(tuán)隊(duì)，專門尋找市場上的資源，當(dāng)時(shí)市場上最熱銷的產(chǎn)品便是口罩。賈晨說，原先的業(yè)務(wù)暫停后，公司要發(fā)展必須試一下別的可能性，口罩貿(mào)易生意自然而然是當(dāng)時(shí)最佳的選擇。 但要成功做一單口罩貿(mào)易生意，并不容易?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者此前曾報(bào)道，如果國內(nèi)企業(yè)想出口口罩，需提交提單、箱單、發(fā)票、辦理進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，還要同第三方檢測認(rèn)證服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，由其將企業(yè)產(chǎn)品送檢查、準(zhǔn)備申報(bào)材料，將申報(bào)材料遞交到認(rèn)證機(jī)構(gòu)。只有通過認(rèn)證后才可在海外出售，其中最受歡迎的當(dāng)屬歐盟的CE認(rèn)證與美國的FDA認(rèn)證。 “當(dāng)時(shí)找合適的口罩廠太難了。”賈晨這樣說。因?yàn)榭腿说男枨蠛芫o急，但市場上確實(shí)又有好多口罩廠冒出來，拿著不知道是真的還是假的FDA和CE認(rèn)證就出來吆喝，賈晨一時(shí)無法辨認(rèn)清楚，他認(rèn)為大多都是魚目混珠?！罢嬲恢痹谧鲞@行的并不會理會我們，只有那些‘半路出家’轉(zhuǎn)產(chǎn)的工廠吆喝得最大聲”。賈晨說道。 在賈晨看來，口罩這個(gè)東西雖然簡單，但在沒有疫情之前很冷門，而且因?yàn)樯婕暗结t(yī)療用途，不同的市場都有不同的法規(guī)和市場準(zhǔn)入需求，需要進(jìn)一步探索和學(xué)習(xí)，對“半路出家”的公司來說，短時(shí)間內(nèi)很難甄別工廠是否靠譜，唯有摸著石頭過河，請教有合作過的行家，讓他們做培訓(xùn)，這也十分考驗(yàn)著公司的反應(yīng)能力。 事實(shí)上，面對口罩等防疫物資的出口，監(jiān)管部門也是加大嚴(yán)查力度，力保質(zhì)量過關(guān)。3月31日，商務(wù)部、海關(guān)總署、國家藥品監(jiān)督管理局聯(lián)合發(fā)布通告，自4月1日起，出口新型冠狀病毒檢測試劑、醫(yī)用口罩、醫(yī)用防護(hù)服、呼吸機(jī)、紅外體溫計(jì)的企業(yè)向海關(guān)報(bào)關(guān)時(shí)，須提供書面或電子聲明，承諾出口產(chǎn)品已取得我國醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證書，符合進(jìn)口國（地區(qū)）的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。 不到一個(gè)月，4月25日，商務(wù)部、海關(guān)總署、國家市場監(jiān)督管理總局再次發(fā)布公告，自從4月26日起，商務(wù)部提供非醫(yī)用口罩白名單，市場監(jiān)管總局提供非醫(yī)用口罩不合格名單，非醫(yī)用口罩出口企業(yè)報(bào)關(guān)時(shí)須提交出口方和進(jìn)口方共同聲明（中英文），確認(rèn)產(chǎn)品符合中國質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或國外質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，海關(guān)憑商務(wù)部白名單驗(yàn)放。 賈晨坦言，自4月份以來，各地有關(guān)口罩等防疫物資的政策幾乎每天都在刷新，一開始令大家很頭疼，每每有新的政策出來的時(shí)候，前幾天才給到客戶的報(bào)價(jià)就要全部作廢，因?yàn)榇_實(shí)不是所有廠家都符合新的政策要求。而好的一點(diǎn)則是，政策的趨嚴(yán)確實(shí)給了像賈晨所在這樣“半路出家”的貿(mào)易商一個(gè)方向，如何甄別合格的口罩廠，不符合要求的連國門都不給出，風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)少了許多。 “不過最后大家都開始有點(diǎn)擔(dān)心，好不容易找到的廠家，又因新政策出來又不能用，所以一直戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的”。賈晨表示。 “問得最多是歐美，成單卻沒幾個(gè)” 問及有沒有從這波口罩行情中賺到錢，賈晨回答得很干脆——“有啊”。他說，利潤因不同的客人量有差異，幾個(gè)點(diǎn)有，20、30個(gè)點(diǎn)的也有，有些出于戰(zhàn)略合作甚至不盈利都有。他承認(rèn)，做貿(mào)易生意確實(shí)做了一些“手腳”。賈晨曾幫過一些非主流國家市場出過一批非醫(yī)用口罩，但這些口罩原本就是醫(yī)用的，為了能順利出貨，包裝上都不印刷醫(yī)用字樣。 賈晨解釋，印刷醫(yī)用就要符合當(dāng)?shù)氐尼t(yī)用等級標(biāo)準(zhǔn)，例如歐盟要印刷了醫(yī)用字樣，就要符合EN14683的要求，他們就有一套測試要求，被抽查出問題就會有很大風(fēng)險(xiǎn)。“歐美客人也怕被消費(fèi)者投訴，有時(shí)候消費(fèi)者索賠金額可是要大大超過產(chǎn)品本身，即使是員工自用，他們也是需要對產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)的?！辟Z晨表示。 “口罩其實(shí)沒多復(fù)雜工藝，很多都是服裝轉(zhuǎn)產(chǎn)的工廠，都不是什么難事，但是誰都不敢說自己的Paperwork（書面工作）是否做足了，畢竟口罩廠老板大多都是土老板”，賈晨還是很擔(dān)心。對于口罩外貿(mào)商來說，只要成一單，量就很大，賈晨說，出給俄羅斯客戶的口罩足足包了十幾架飛機(jī)運(yùn)送口罩，他甚至聽說有供應(yīng)商走鐵路運(yùn)到歐洲去。 此前來詢單最多的便是來自美國的客戶，從幾百萬到幾千萬都有，再大的量賈晨都不會驚訝了，但每次給出報(bào)價(jià)后，都不了了之。賈晨說，歐美的客戶都小心翼翼，基本很難成單，以至于到后來，很多口罩廠一聽到是美國單就不接，一些直接拒絕掉，一些則是比較委婉，賈晨基本沒收到廠家任何美國測試標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品報(bào)告，沒有測試報(bào)告客戶就不敢買，所以基本無法談成。 賈晨特別提及比亞迪口罩在美國的退貨事件，他認(rèn)為這是給行內(nèi)人敲響了一個(gè)警鐘。上個(gè)月初，有媒體曝出，比亞迪生產(chǎn)的N95口罩因未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按計(jì)劃取得NIOSH認(rèn)證，需要退還加州政府全部訂金。隨后比亞迪方面回應(yīng)稱，目前正在追蹤該訂單，加州口罩訂單的情況是延期交付而非取消，產(chǎn)品品質(zhì)沒有任何問題，此事對比亞迪沒有造成損失。但后來認(rèn)證方NIOSH則稱，認(rèn)證是被拒絕而非延期，若解決了缺陷，可重新提交申請。 賈晨的朋友圈就有供應(yīng)商早期成功將口罩出口到歐洲，但后來卻陷入賣不出去的境地。賈晨說，大概在早期趁著市場混亂時(shí)候，這位供應(yīng)商將手中的口罩出口到了歐洲，但沒及時(shí)脫手，以至于到了現(xiàn)在市場逐步規(guī)范了、趨嚴(yán)了賣不出去?！拔铱戳讼滤麄兊奈募?，CE認(rèn)證還是ECM機(jī)構(gòu)做的”。賈晨說。 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，一些出口防疫物資的企業(yè)，申請的是意大利ECM機(jī)構(gòu)出具的CE證書，辦理費(fèi)用在3萬到5萬元不等，此前按市場監(jiān)管總局已公示了經(jīng)官方授權(quán)的CE認(rèn)證機(jī)構(gòu)，除此之外的代理機(jī)構(gòu)并不具備認(rèn)證資格。賈晨說，雖然是海外的CE認(rèn)證機(jī)構(gòu)，但是行內(nèi)人都是知道，ECM是假證機(jī)構(gòu)聚集的重災(zāi)區(qū)，水分很大，由他們出具的認(rèn)證一般沒什么效用。 “朋友讓幫忙找國際客戶，解決庫存” 數(shù)據(jù)顯示，截至目前，中國一共有4.7萬家企業(yè)經(jīng)營范圍包括口罩。其中，有近9000家口罩生產(chǎn)企業(yè)，是1月25日疫情暴發(fā)后，新增做口罩的。也就是說，有將近9000家企業(yè)進(jìn)入口罩生產(chǎn)行業(yè)，企圖從中撈一桶金。賈晨坦言，自己手中的供應(yīng)商僅有少部分原先是從事口罩生產(chǎn)的，大部分都是“半路出家”的。 很多口罩廠，在網(wǎng)上被人罵是“暴利”、“發(fā)國難財(cái)”，但賈晨特別理解他們，“人家也是沒辦法，也要活下去”。他說，受疫情影響，原有業(yè)務(wù)沒法做了，只能趕緊謀生路，在當(dāng)時(shí)的情境下，做口罩確實(shí)是唯一出路，就像自己所在的公司也做起了口罩貿(mào)易生意一樣?！肮镜暮芏嗝绹蛻舳忌暾埰飘a(chǎn)保護(hù)了，此前公司已經(jīng)裁員了，再不試下口罩貿(mào)易生意，真的只能倒閉關(guān)門?！辟Z晨毫不諱言。 疫情初期，口罩暴富神話確實(shí)吸引了無數(shù)人爭相涌進(jìn)淘金，幾天就能回本，剩下的純賺，口罩圈到處都流傳著月賺1000萬的造富神話，就連賈晨身邊的朋友，也都躍躍欲試，在4月初還想著沖進(jìn)來賺一把，賈晨直言是“攔都攔不住”。賈晨的一個(gè)朋友當(dāng)時(shí)四處買來了原材料、口罩機(jī)等，生產(chǎn)起口罩來，可是隨著政策趨嚴(yán)，手中的訂單越來越少，現(xiàn)在積壓的庫存卻越來越多，口罩大量滯銷。 “別說4月，就算在3月，我都覺得他殺進(jìn)來大概率要成接盤俠，當(dāng)時(shí)勸過他好幾回，可是他說口罩機(jī)、熔噴布那些已經(jīng)下了訂單，退不回來，現(xiàn)在倒好，疫情穩(wěn)定了，口罩需求下來了，價(jià)格回落到之前的市場價(jià)，他覺得現(xiàn)在國外疫情嚴(yán)重，口罩可以往國外賣，也一樣掙錢，他知道我做貿(mào)易生意，就讓我想辦法幫幫他，幫他找些國外的客戶，可是沒那么容易?！辟Z晨表示。 賈晨說，像朋友這樣的口罩廠買原材料、買口罩機(jī)等加工其實(shí)不復(fù)雜，生產(chǎn)質(zhì)量很容易上去，就是取得國外資質(zhì)很難。5月初，美國食品監(jiān)督管理局（FDA）以性能不合格為由撤銷了中國多家口罩制造商的EUA授權(quán)，批準(zhǔn)企業(yè)數(shù)量從86家銳減剩14家，賈晨表示，當(dāng)時(shí)廠家們都不知道，還是自己告訴他們才知曉的，很多事情他們都是新手，都處于盲區(qū)。 對于正規(guī)大廠來說，他們有醫(yī)療器械證書，有一定品牌知名度，有完善的銷售渠道。這些渠道包括線上電商平臺，線下藥店平臺以及政府，最終呈現(xiàn)給客戶，而對于一些小廠或者說“半路出家”的廠家來說，特別是疫情發(fā)生后，才匆匆忙忙投資建的口罩廠，已經(jīng)發(fā)生了口罩庫存積壓，面對口罩價(jià)格狂降，那些倉促上馬沒有出口資質(zhì)的口罩小廠，在國內(nèi)也難分到一杯羹。 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，目前國內(nèi)疫情受控，口罩需求大幅下降，線下藥店出售的一次性醫(yī)用口罩，已經(jīng)從最早的7元一個(gè)，到現(xiàn)在2元一個(gè)；而線上銷售平臺則價(jià)格更低，碰上此次618電商節(jié)日大促，一些口罩商家紛紛做起促銷活動(dòng)，價(jià)格最低的一個(gè)也只有兩毛多。 “現(xiàn)在還是有人詢單問起口罩，但不多了，而且我也不會再像之前那樣花那么多時(shí)間找供應(yīng)商，市場價(jià)都穩(wěn)定下來了，多少錢都心里有數(shù)，水沒那么深了，所以工作量少了很多，價(jià)格的水分都被擰干了?！痹谫Z晨看來，現(xiàn)在只是開始逐漸恢復(fù)到原來的市場價(jià)格，原材料供應(yīng)正常，不合格的廠家淘汰的淘汰、整頓的整頓，供應(yīng)關(guān)系一平衡，價(jià)格就合理許多。 賈晨認(rèn)為，現(xiàn)在口罩的市場準(zhǔn)入已經(jīng)是規(guī)范化了，包括原材料熔噴布價(jià)格大幅回落，已經(jīng)不再是一開始那樣誰快誰就能掙到錢。雖然經(jīng)?？吹胶芏嘀行】谡謴S倒閉的新聞，甚至有夸張地說口罩機(jī)已淪為廢鐵，但賈晨認(rèn)為，前期能賺到的應(yīng)該都賺不少，后期投資的賠錢，沒及時(shí)撤出來，虧一兩批還是能接受的，若后期追加投資，才可能是連本帶利全賠進(jìn)去。 “口罩這波行情來得快，去得也快，想抓住這種機(jī)會，一定要快進(jìn)快出，賺了錢就離場。做不到‘快’這個(gè)字的話，一定會被收割得很慘。我們公司規(guī)模比較大，不適合這種快節(jié)奏生意，初次做口罩貿(mào)易生意，加上市場太亂，我們是謹(jǐn)慎得不能再謹(jǐn)慎了，要找比較大的廠，很多都不敢碰，特別是出口美國，基本沒戲?！笨偨Y(jié)這幾個(gè)月口罩貿(mào)易生意，賈晨認(rèn)為還是不太成功。 賈晨反復(fù)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者解釋他的謹(jǐn)慎，“這個(gè)市場太亂了，掉坑里一點(diǎn)都不奇怪，不掉坑里才奇怪。”從他的話去理解，因?yàn)橹?jǐn)慎，讓他在這波口罩行情中沒能一夜暴富，但也恰恰是因?yàn)橹?jǐn)慎，也沒讓他吃虧，不必陷入中小口罩廠如今所面臨的“國內(nèi)賣不動(dòng)，海外出不去”的難題中，比起那些花掉很多金錢，花上很多時(shí)間，還踩到很多坑的人來說，作為一個(gè)外行人的他無疑是幸運(yùn)的。但他還是感嘆，口罩貿(mào)易生意沒讓公司賺到錢，不知道下一個(gè)風(fēng)口在哪里。