女明星放棄直播帶貨：“倆月賺的錢不如站臺兩次”！李佳琦這兩條建議太中肯

最近一段時(shí)間，明星直播帶貨成為趨勢，李湘、汪涵、劉濤、陳赫等紛紛涉水直播。不過，知名女星葉璇卻在此時(shí)選擇退出，還透露直播的收入并不理想：“兩個(gè)月直播賺了點(diǎn)小錢，還不如站兩次臺的錢……” 5月24日，葉璇在直播間宣布將要退出直播，“以后將很難抽出時(shí)間直播”。不過即使不做直播，也可以在別的社交平臺看到她，未來她會(huì)把工作重心轉(zhuǎn)移到短視頻。 連續(xù)直播兩個(gè)月后退出葉璇：不是錢的問題 從今年3月21日開始直播帶貨，兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，葉璇沒有停播過。 直播中，葉璇穿著樸素，吃起東西來完全沒有女明星的架子，直播風(fēng)格得到很多網(wǎng)友的喜歡。 4月15日，葉璇為了賣某品牌雞蛋時(shí)，她熟悉地向觀眾分享了雞蛋的妙用，并且敬業(yè)地生吞了雞蛋。葉璇稱這是她人生第一次生吞雞蛋。 為了帶貨，葉璇不顧自己女演員形象，可以扮成各種搞怪的形象。為了賣出小龍蝦，她將自己打扮成林黛玉的樣子。為了逗大家開心，她仿照“黛玉葬花”的典故，稱要吃了龍蝦肉，埋葬了蝦殼。 葉璇直播的品類以食品、日用品為主，和其他主播不同的是，她的直播間還有“每天賣一本好書”的環(huán)節(jié)。 葉璇這么賣力地賣貨，在該電商平臺官方公布的榜單中，葉璇的成績并不差。剛剛直播一個(gè)月時(shí)，葉璇就登上了明星榜的第三名。 數(shù)據(jù)顯示，葉璇直播間粉絲目前有57.89萬人，開播場次為69場，場均點(diǎn)贊51.03萬，場均評論4162條。 直播成績不錯(cuò)，葉璇為什么還是要退出呢？ 對于退出的原因，葉璇則語焉不詳，只是表示做人就要豁達(dá)，真正的境界就是對什么都要無所謂，心態(tài)要好，沒有什么放不下，在生活中也要拿得起放得下，人要活得開心并且有尊嚴(yán)。 同時(shí)她調(diào)侃，除了開心有尊嚴(yán)以外，最重要的就是賺錢。可是，“做直播兩個(gè)月以來只賺了一點(diǎn)小錢，還不如站兩次臺賺的錢。” 25日，葉璇通過個(gè)人微博再次回應(yīng)，表示晚上仍將直播，“還是會(huì)站好最后一班崗”。隨后她一度哽咽，還強(qiáng)調(diào)退出直播“不是錢的問題，絕對不是”，自己不會(huì)回TVB，也不會(huì)去其它平臺直播，“沒有時(shí)間了，太累了，有其他事情要做”。 值得注意的是，在直播中葉璇曾和品牌方鬧過一次“矛盾”。4月的一次直播中，葉璇介紹某產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)品牌方前期工作并沒有做好，文檔內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，馬上就拿起手機(jī)拍照給對方在線討說法，隨后更是當(dāng)場將其拉黑。 明星直播帶貨真有那么容易？ “無戲可拍”的2020年，讓昔日熱鬧的影視圈變得一片沉寂，而那些本應(yīng)進(jìn)組拍攝的明星們，卻頻繁地出現(xiàn)在各大直播間。 5月14日，劉濤在淘寶首開直播，當(dāng)日總銷售額達(dá)到1.48億；5月16日，陳赫在抖音直播首秀，當(dāng)日銷售額達(dá)到8122萬元；5月17日，汪涵進(jìn)軍直播界，首次開播便斬獲1.56億的銷售神話。 明星們紛紛交出天文數(shù)字般的銷售數(shù)據(jù)，直播帶貨真有這么容易？ 南方都市報(bào)報(bào)道，業(yè)內(nèi)人士表示，除了頂流主播外，帶貨屬性明顯的平臺具有明顯的去中心化特征。某電商平臺直播的各個(gè)榜單排名顯示，在熱度、帶貨量上，排名前十的主播都是包括李佳琦、薇婭在內(nèi)的專業(yè)主播，并沒有明星主播的身影。 盡管明星帶貨有著天然的優(yōu)勢，但是對于電商直播而言，這不是一場簡單的流量運(yùn)作，而是人、貨、場等多個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)統(tǒng)籌。 這其中包含了平臺、用戶、主播、MCN機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈、品牌方、內(nèi)容電商整合營銷機(jī)構(gòu)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈端口。 光從明星本身的帶貨素養(yǎng)而言，其在專業(yè)度上與頭部主播仍然有著一定的差距。2019年10月，李湘在自己的直播間賣貂衣，商品單價(jià)為4988元。但在162萬用戶面前，卻未售出一件衣服，網(wǎng)友稱其直播“翻車”。 就算人設(shè)再成功，粉絲基礎(chǔ)再大，直播內(nèi)容再有創(chuàng)意，但如果主播對產(chǎn)品和品牌的了解不夠深入，或者對供應(yīng)鏈的把握度不高，優(yōu)惠力度不如人意，光靠人氣和流量的支撐，明星帶貨也終變成一場個(gè)人表演秀。 對于想要進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域的新人，“口紅一哥”李佳琦曾給出兩個(gè)建議： 第一，一定要專業(yè)對口，可能你很喜歡說話，或者很喜歡跟人分享東西，或者你在美妝、食品行業(yè)、服裝行業(yè)都有比較專業(yè)的學(xué)習(xí)。 第二，要自己堅(jiān)持，我們公司之前有很多主播，都沒有堅(jiān)持，就停止了，所以我要給大家的意見就是一定要熱愛，做任何事情都要自己喜歡，一定要堅(jiān)持，做好每件小事情才可能迎來最大的收獲。 每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合南方都市報(bào)、觀察者網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)邦、央視財(cái)經(jīng)