中國平安董事長兼首席執(zhí)行官馬明哲談平安壽險改革：渠道和產(chǎn)品是改革重點

每經(jīng)記者 胡琳    每經(jīng)編輯 盧九安    

圖片來源：攝圖網(wǎng)

2月21日，中國平安舉行2019年度業(yè)績發(fā)布會。

此次會上，中國平安董事長兼首席執(zhí)行官馬明哲在2019年度業(yè)績發(fā)布會上談到平安壽險渠道改革。他表示，從前年開始，平安發(fā)現(xiàn)壽險的市場、環(huán)境、消費者需求等發(fā)生了很大變化，原來傳統(tǒng)的模式逐漸無法適應(yīng)了；平安醞釀用2~3年研究推動壽險的改革。

同時，會上平安首席投資執(zhí)行官陳德賢談到在全球利率大概率維持低水平的情況下，平安接下來對于債券和股票的投資策略。

平安壽險改革之路

2018年，中國平安已經(jīng)發(fā)現(xiàn)壽險市場發(fā)生巨變，醞釀了2~3年的時間去研究推動壽險改革。

馬明哲談起平安壽險改革時表示，從前年開始我們發(fā)現(xiàn)，壽險市場已經(jīng)開始發(fā)生很大變化，它的環(huán)境，包括市場的變化，環(huán)境的變化，消費者的需求，原來的傳統(tǒng)模式，應(yīng)對新的環(huán)境市場、需求變化逐漸不適應(yīng)了，包括人口的紅利，各個行業(yè)的發(fā)展，物流行業(yè)發(fā)展，薪酬不斷提升，雖然平安壽險代理人收入是市場的平均2倍，但我們也覺得從未來3~5年來看還是不夠的，還需要提升的。

對于壽險的改革，馬明哲表示重點是渠道和產(chǎn)品。他在會上指出，渠道方面，首先是代理人渠道追求質(zhì)量，追求代理人的收入。其次是線上的互聯(lián)網(wǎng)保險。第三個渠道是銀保，堅持價值導向，長期保障型產(chǎn)品。產(chǎn)品方面，產(chǎn)品改革方面不僅是壽險產(chǎn)品、還有壽險+、服務(wù)+和場景性的壽險產(chǎn)品。產(chǎn)品改革會根據(jù)不同層次，不同的代理人的銷售能力、不同的消費者的需求，實現(xiàn)一個客戶多個產(chǎn)品一站式服務(wù)，進一步推動綜合金融。

利率下行中股票和債券的投資策略

除了平安壽險的改革之路，在業(yè)績發(fā)布會上，陳德賢在發(fā)布會上也談到了在全球利率大概率維持低水平的情況下，平安接下來對于債券和股票的投資策略。

債券方面，陳德賢指出，我們的投資實際上是去匹配長期負債，應(yīng)該看遠一點，今年環(huán)境確實比較特別，特別是上半年有一定影響，市場波動還是會加大，但是長期看還是有信心的。

債券方面，平安接下來仍然會拉長久期。陳德賢指出，現(xiàn)有債券中，9300億都是國債和鐵道債，稅后收益率超過5%以上；它的年限是15年以上，都是長期資產(chǎn)；這部分對我們總的利息收入貢獻達到69%。

同時，陳德賢表示，未來在債券里面除了傳統(tǒng)的國債跟鐵道債之外，我們也開始考慮有些新的產(chǎn)品，比如優(yōu)先股、永續(xù)債。

此外，陳德賢談到股票投資時表示，我們的策略，一是集中投資，二是投資低估值，高分紅的股票，行業(yè)龍頭，有盈利性的股票。

對于未來投資策略，“目前收益率都是往下走，我們也要找新的品種、新的范圍，過去兩年強調(diào)新型不動產(chǎn)，跟國家政策方向找，新型不動產(chǎn)包括公租房、基建、康養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)園、寫字樓、高端綜合體，因為他是長期的資產(chǎn)，這些資產(chǎn)對我們現(xiàn)在目前的保險基金里面負債非常好的匹配。”陳德賢表示。

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