觀致逐步擺脫“平臺(tái)”依賴 矢島和男：最艱難時(shí)候已過去

每經(jīng)記者 裴健如    每經(jīng)編輯 張北    

12月7日，更名以后的廣州寶能觀致文化中心正式啟用，這是觀致汽車投入使用的首個(gè)全國(guó)性品牌文化中心。在觀致汽車CEO（總裁）矢島和男看來，觀致汽車將以冠名廣州寶能觀致文化中心為契機(jī)，通過多樣化、多元化的營(yíng)銷舉措，強(qiáng)化觀致品牌在年輕群體心目中的價(jià)值體驗(yàn)。

“盡管觀致還沒有完全回到健康的軌道，但觀致‘最艱難的時(shí)候’已經(jīng)過去。今年的固定成本相比2018年下降了40%，節(jié)省下的資源都投入到了新產(chǎn)品的研發(fā)之中。”矢島和男表示，2020年觀致汽車將聚焦“新能源”和“智能網(wǎng)聯(lián)”，重點(diǎn)推進(jìn)品牌年輕化戰(zhàn)略。

11月，觀致汽車推出了觀致5S暗夜英雄版。從蘊(yùn)含電玩元素的命名到紅黑撞色的造型，都可視為觀致汽車試水年輕化品牌主張的嘗試。“以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)品牌戰(zhàn)略，就是要滿足新時(shí)代用戶群體對(duì)新技術(shù)和造型審美的雙重需求。”矢島和男認(rèn)為，踐行年輕化，設(shè)計(jì)也重要。

正是基于此，觀致汽車迎來了一員新的設(shè)計(jì)高管加盟。就在廣州寶能觀致文化中心啟用同期，原PSA（標(biāo)致雪鐵龍）亞洲研發(fā)中心設(shè)計(jì)總監(jiān)龔馮友出任寶能汽車總裁助理、觀致汽車設(shè)計(jì)副總裁，試圖通過革新設(shè)計(jì)，助力觀致品牌年輕化。

明年將推全新車型

隨著“90后”購買力逐漸增強(qiáng)，當(dāng)下主力消費(fèi)群體也呈現(xiàn)出“年輕化”趨勢(shì)，如何搶占年輕消費(fèi)群體也成了車企不得不思考的課題。

在矢島和男看來，推進(jìn)品牌年輕化的首要任務(wù)是拿出讓年輕消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。“明年，觀致汽車將有一款基于升級(jí)平臺(tái)開發(fā)的全新SUV車型投放市場(chǎng)。”矢島和男稱，這是觀致汽車?yán)^2016年推出觀致5之后，4年來推出的首個(gè)全新車型。

據(jù)了解，這款全新SUV車型在造型設(shè)計(jì)、科技配置、動(dòng)力總成等方面更加迎合年輕消費(fèi)者偏好，將在明年4月的北京車展上正式亮相。矢島和男還透露，觀致汽車目前正在研發(fā)一款全新的轎車，在設(shè)計(jì)、科技上更加貼近年輕用戶需求。

在新能源領(lǐng)域，觀致汽車眼下也在積極布局，新產(chǎn)品尚處在研發(fā)階段。但矢島和男信心十足：“這會(huì)是目前中國(guó)市場(chǎng)還沒有的新技術(shù)，和市面上的車型都不一樣。”按照規(guī)劃，未來3~5年時(shí)間里，觀致的產(chǎn)品線將進(jìn)一步擴(kuò)張，覆蓋轎車、SUV和MPV等細(xì)分市場(chǎng)，涵蓋傳統(tǒng)燃油車和新能源車型。“觀致當(dāng)前車主的平均年齡約為37.5歲，我們希望未來觀致可以通過不同產(chǎn)品矩陣覆蓋25~35歲的客戶群體。”矢島和男表示。

加大網(wǎng)點(diǎn)布局

數(shù)據(jù)顯示，今年1~11月，觀致汽車的零售銷量約為3.6萬輛。“當(dāng)前，在觀致銷量中聯(lián)動(dòng)云占比的確比較高。”觀致汽車銷售公司副總經(jīng)理朱乃軍稱，一方面由于聯(lián)動(dòng)云需求較大，另一方面則是由于目前觀致的在售車型，如觀致5、觀致3等，銷售周期已經(jīng)很長(zhǎng)，在C端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力還不夠。

據(jù)了解，聯(lián)動(dòng)云是寶能集團(tuán)旗下的汽車運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。寶能集團(tuán)入股觀致汽車之后，觀致汽車就拿到了聯(lián)動(dòng)云的汽車訂單。目前，聯(lián)動(dòng)云已進(jìn)駐200座城市，在運(yùn)營(yíng)車輛超過6萬輛。不僅如此，寶能集團(tuán)也在持續(xù)對(duì)觀致汽車進(jìn)行資金輸血。自今年日系高管入駐以來，寶能集團(tuán)又先后支持資金數(shù)十億元，幫助觀致推進(jìn)研發(fā)等各項(xiàng)工作。

“聯(lián)動(dòng)云對(duì)觀致‘重新點(diǎn)火’起到了非常重要的作用。但是，我們的確不能過于依賴聯(lián)動(dòng)云，而是要通過品牌煥新和產(chǎn)品更新，吸引更多的C端客戶，提升C端用戶占比。”朱乃軍表示。據(jù)了解，觀致汽車明年將加大網(wǎng)點(diǎn)布局力度。目前，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為4S店不再是唯一銷售渠道。所以，除了發(fā)展4S店（含標(biāo)準(zhǔn)4S店和Mini4S店）外，觀致汽車還將布局城市展廳（2S店，含標(biāo)準(zhǔn)2S店和Mini2S店）和二網(wǎng)，通過多樣化的渠道，覆蓋國(guó)內(nèi)主要區(qū)域市場(chǎng)。其中，4S店和2S店在發(fā)展經(jīng)銷商的同時(shí)，在部分城市還將有直營(yíng)店的布局模式。

除此之外，觀致汽車還希望通過品牌和渠道觸達(dá)年輕消費(fèi)群體。冠名廣州寶能觀致文化中心，就是觀致品牌煥新的重要?jiǎng)幼?。觀致汽車希望借助廣州寶能觀致文化中心舉行的體育賽事和文體盛會(huì)，擴(kuò)大新生代年輕粉絲圈層，為觀致品牌植入年輕化調(diào)性，并通過掛靠頂級(jí)文體IP聚合流量，以多種形式的營(yíng)銷活動(dòng)強(qiáng)化年輕用戶黏性。