生死一線：9天9夜 呆蘿卜保衛(wèi)戰(zhàn)

每經(jīng)記者 李卓 趙雯琪    每經(jīng)編輯 王麗娜    

圖片來源：每經(jīng)記者 李卓 攝

在對外宣布逐步恢復(fù)辦公，并得到供應(yīng)商聯(lián)合聲明力挺（11月25日）之后的第三天，陷入資金危機的社區(qū)生鮮電商平臺呆蘿卜傳來最新動向。

11月28日，一張呆蘿卜高管發(fā)布的朋友圈截圖再次引發(fā)輿論關(guān)注，其表示，呆蘿卜杭州中心今天關(guān)閉，同時他感慨，“（呆蘿卜）模式計算完全驗證，盈利已經(jīng)觸手可得，卻自己跌倒。”

對此，記者聯(lián)系到的呆蘿卜前員工證實，27日，杭州中心的部分員工確實已經(jīng)辦理完離職。

不過，該員工同時表示，據(jù)他所知，呆蘿卜主要是把杭州辦公室收回，并邀請杭州同事去合肥辦公，保留核心團隊的同時，給大家自由選擇的權(quán)力（可選擇離職）。

從2019年6月完成由高瓴資本、晨興資本領(lǐng)投的1億美元A輪系列融資至今，僅僅不到半年時間里，一只腳邁進獨角獸行列的呆蘿卜可謂歷經(jīng)“過山車”。

與此同時，一場現(xiàn)實版“保衛(wèi)蘿卜”大戰(zhàn)也緊隨而來。甚至在曝出經(jīng)營危機后，一度出現(xiàn)超百家門店、合伙人第一時間“力挺”呆蘿卜的“現(xiàn)象級”事件。這在近年“生生死死”較為頻繁的生鮮創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域?qū)嵲诓⒉欢嘁姟?/p>

此時，距離呆蘿卜11月20日被曝出經(jīng)營危機已經(jīng)過去9天，除了關(guān)閉杭州中心，呆蘿卜還將如何自救？回旋余地究竟幾何？

“誰也沒辦法預(yù)料明天。”一位呆蘿卜供應(yīng)商接受記者采訪時坦言，但據(jù)他透露，由于合作多年，多數(shù)供應(yīng)商目前仍在支持呆蘿卜，同時協(xié)議很快將繼續(xù)給門店供貨，讓平臺“先活下去”。在他看來，這也是在幫助呆蘿卜正常運轉(zhuǎn)起來同時挽回供應(yīng)商損失的唯一途徑。

開始壓縮、刪減“失血”業(yè)務(wù)線

11月22日，《每日經(jīng)濟新聞》曾報道披露呆蘿卜近期被曝拖欠供應(yīng)商貨款、裁員欠薪等信息。同日，呆蘿卜也于官方微信公眾號中發(fā)布聲明稱，由于經(jīng)營不善導(dǎo)致資金緊張，公司日常經(jīng)營受到重大影響。

而此番杭州中心的關(guān)閉頗在意料之外、又在意料之中。

意料之中在于，11月25日，李陽曾首度公開回應(yīng)公司當(dāng)前的運營狀態(tài)，當(dāng)時已經(jīng)表示會壓縮、刪減一些“失血”業(yè)務(wù)線。

意料之外在于，據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，呆蘿卜此番關(guān)閉的杭州中心總員工數(shù)在300人左右，主要包括一些產(chǎn)品研究和運營方面的員工。

而眾所周知，產(chǎn)品研究和運營對生鮮電商來說無論線上線下都至關(guān)重要。也正因此，雖然杭州中心具體離職人數(shù)未知，不過據(jù)脈脈上一位呆蘿卜前員工透露：“仍保留了核心團隊。”

或許正如李陽所表示，將從管理端和業(yè)務(wù)端兩個層面進行改革。其中，在管理端，將對每一個團隊、每一個崗位制定明確的目標(biāo)，提升組織管理能力；而在業(yè)務(wù)端，則壓縮“失血”業(yè)務(wù)線，讓整體運營回到正軌。

此外，關(guān)于欠薪，上述前員工同時透露，公司會給到應(yīng)付款證明，具體薪資延后發(fā)放。對此，他個人也表示理解，在他看來，公司要度過難關(guān)，這種做法短期內(nèi)不可避免。

值得一提的是，據(jù)李陽25日的首次公開回應(yīng)，自曝出經(jīng)營危機以來，他和呆蘿卜的高管主要在做三方面的努力：

第一，還在不斷和有可能的投資方進行溝通；

第二，尋找一些戰(zhàn)略的合作伙伴，希望可以給公司增加流動性；

第三，規(guī)劃接下來和債權(quán)人的合作方式；

據(jù)稱，呆蘿卜目前已經(jīng)有接洽一些大型的有零售布局的公司，對其感興趣的巨頭還是非常多。同時，李陽認為或許還可以靠自己的力量，繼續(xù)獨立發(fā)展都是有可能的。

而據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者28日從多名呆蘿卜前員工和供應(yīng)商處最新了解，李陽已經(jīng)解決了部分供貨商和門店合伙人的問題，包括如何形成更好的合作方式等。杭州之外，很多呆蘿卜員工據(jù)稱也在主動上班，即便暫時沒有薪水，也自發(fā)回到崗位上。呆蘿卜幾天前的官方微信公眾號，也的確貼出了部分供應(yīng)商、門店合伙人以拉橫幅等方式第一時間力挺公司共渡難關(guān)的照片。

11月28日，供貨商再拉條幅力挺呆蘿卜

圖片來源：受訪者提供

可以看出，此次杭州中心的關(guān)閉，已經(jīng)并非呆蘿卜面對經(jīng)營危機全面業(yè)務(wù)改革“自救”的第一步。

供應(yīng)商：擱置欠款采取自救

在呆蘿卜內(nèi)部業(yè)務(wù)調(diào)整之余，供應(yīng)商之間則掀起了一場爭分奪秒的“保衛(wèi)蘿卜”之戰(zhàn)。

一位與呆蘿卜合作3年的常溫奶供應(yīng)商在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時透露，目前大部分供應(yīng)商已經(jīng)達成協(xié)議，先把欠款的情況擱置下來，通過繼續(xù)供貨等“自救”的方式讓平臺先運作起來。

從呆蘿卜的第一家門店開始合作至今，上述供應(yīng)商已經(jīng)和呆蘿卜合作了3年。他回憶到，供應(yīng)商是最早得到呆蘿卜經(jīng)營異常消息的，陸續(xù)有供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)有門店關(guān)門，隨即多數(shù)供應(yīng)商被呆蘿卜拖欠貨款。雖然不方便透露呆蘿卜對該供應(yīng)商的具體欠款金額，但是他也坦言，“金額確實比較大”。

在該供應(yīng)商看來，一直以來電商平臺倒閉的很多，但是呆蘿卜在陷入經(jīng)營危機后，包括門店、合伙人等第一時間站出來“力挺”，是一個“現(xiàn)象級”的事情，而這也給供應(yīng)商們帶來了一線“掙扎”的希望。

“誰也沒辦法預(yù)料明天。”這位供應(yīng)商表示，但是現(xiàn)在所有供應(yīng)商唯一的目標(biāo)就是讓平臺“先運轉(zhuǎn)起來再說”。

據(jù)該供應(yīng)商透露，由于合作多年，多數(shù)供應(yīng)商目前仍在支持呆蘿卜，同時協(xié)議很快將繼續(xù)給門店供貨，讓平臺“先活下去”。在他看來，這也是幫助呆蘿卜正常運轉(zhuǎn)起來同時挽回供應(yīng)商損失的唯一途徑。

值得注意的是，從曝出陷入經(jīng)營危機至今，呆蘿卜在微信公眾號上頻繁發(fā)布聲明，先是承認資金緊張、運營陷入困局，后是表達會堅持自救、積極籌措資金。

李陽也在公開回應(yīng)媒體時表示，正在與呆蘿卜的高管通過與資方溝通、尋求戰(zhàn)略合作伙伴、規(guī)劃和債權(quán)人的合作方式等方法嘗試“自救”。此前也透露正在與政府及資方接洽，積極尋求資金，渡過此次難關(guān)。呆蘿卜高管還表示，欠下的貨款將盡力以分期方式償還。

事實上，作為少數(shù)從一開始就聚焦于二三線市場的代表，并在二三線城市具備規(guī)模優(yōu)勢的生鮮創(chuàng)業(yè)企業(yè)，呆蘿卜突如其來的危機令人唏噓。

圖片來源：《2019生鮮電商行業(yè)洞察》報告截圖

記者注意到，Mob研究院2019年8月發(fā)布的《2019生鮮電商行業(yè)洞察》報告顯示，呆蘿卜一度曾以95%的APP打開率，以及60%的次月留存率，打敗盒馬和每日優(yōu)鮮，領(lǐng)跑行業(yè)。以呆蘿卜為代表的“到店自提”也與前置倉、到家、傳統(tǒng)電商，一同列為當(dāng)下生鮮電商的四大模式。同時呆蘿卜上榜“2019二季度胡潤中國潛力獨角獸”。

這也不難理解供應(yīng)商的力挺，以及前員工的惋惜，正如呆蘿卜高管朋友圈發(fā)文所感嘆：“（呆蘿卜）這么好的賽道，這么好的團隊，這么好的投資人。”就像該高管所堅信的，供應(yīng)鏈、社區(qū)化、小型門店的分布式需求供給模式是未來最好的模式。

那么，呆蘿卜未來究竟何去何從，留給呆蘿卜“自救”的時間還有多久？呆蘿卜保衛(wèi)戰(zhàn)能否出現(xiàn)奇跡？在當(dāng)前“九死一生”的生鮮創(chuàng)業(yè)賽道里，這將可能不僅僅是呆蘿卜的生死倒計時，更將留下一堂年度生鮮大課。記者也將對此持續(xù)保持關(guān)注。