瀘州老窖前三季營收凈利雙增 國窖1573再漲價(jià)有何考量？

每經(jīng)記者 陳星    每經(jīng)編輯 梁梟    

今年多次“小步快跑”式漲價(jià)的瀘州老窖，近日傳出核心大單品國窖1573再提價(jià)的消息。

瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司（以下簡稱國窖酒類銷售公司）10月29日下發(fā)的調(diào)價(jià)通知顯示，10月29日起，52度國窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃外配額價(jià)格上調(diào)20元/瓶，團(tuán)購建議價(jià)調(diào)整為980元/瓶。11月10日起，52度國窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃內(nèi)配額價(jià)格上調(diào)20元/瓶。

而在調(diào)價(jià)前一天，瀘州老窖方面在相關(guān)會議上宣布，國窖1573正式邁入百億大單品行列。有酒行業(yè)分析師對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“瀘州老窖如何既讓其市場終端售價(jià)達(dá)到官方指導(dǎo)水平，又不讓配額價(jià)格卡著經(jīng)銷商利潤，是其能否持續(xù)向好的關(guān)鍵。”

今日（10月30日）收盤后，瀘州老窖（000568，SZ）發(fā)布了三季報(bào)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，瀘州老窖營收及凈利潤雙增長，實(shí)現(xiàn)凈利潤37.95億元，同比增幅達(dá)37.96%。

單品銷售額逾百億后首度提價(jià)

白酒行業(yè)有一段日子沒傳出漲價(jià)聲音之后，瀘州老窖悄然發(fā)布了核心單品國窖1573提價(jià)的消息。

國窖酒類銷售公司下發(fā)的調(diào)價(jià)通知顯示，10月29日起，52度國窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃外配額價(jià)格上調(diào)20元/瓶，團(tuán)購建議價(jià)調(diào)整為980元/瓶。11月10日起，52度國窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃內(nèi)配額價(jià)格上調(diào)20元/瓶。

在上述通知中，國窖酒類銷售公司還表示，近期公司將對52度國窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃內(nèi)配額價(jià)格按月度進(jìn)行調(diào)整，12月10日及2020年1月10日還將對價(jià)格體系調(diào)整，會另行通知。

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝

今日（10月30日），記者從瀘州老窖相關(guān)人士處確認(rèn)了上述信息。值得注意的是，酒業(yè)家報(bào)道顯示，在宣布漲價(jià)的前一天，國窖酒類銷售公司召開第三次股東大會暨核心客戶聯(lián)席會，并在會上宣布國窖1573單品銷售額突破百億元，成功躋身“百億大單品”行列。

瀘州老窖股份有限公司總經(jīng)理林鋒曾公開表示，終端配額制是渠道核心競爭力，分階段提價(jià)策略則保證了配額執(zhí)行的連續(xù)性。在破百億后繼續(xù)執(zhí)行分階段提價(jià)策略，意味著瀘州老窖國窖1573的定價(jià)策略依然保持穩(wěn)定。

一位行業(yè)分析師還對記者表示，提價(jià)動作也反映了瀘州老窖近年來堅(jiān)持的“價(jià)格跟隨”戰(zhàn)略。今年以來，貴州茅臺維持量緊價(jià)高的大趨勢，五糧液也借推出新品強(qiáng)勢挺價(jià)。有券商調(diào)研顯示，五糧液普五旺季批價(jià)站穩(wěn)900元以上，順價(jià)銷售成為常態(tài)。這一背景下，國窖1573繼續(xù)提價(jià)，跟隨競品價(jià)格也在情理之中。有瀘州老窖方面人士也轉(zhuǎn)發(fā)前述漲價(jià)通知并稱，該動作是瀘州老窖“價(jià)值回歸”的體現(xiàn)。

今年多次控量調(diào)價(jià)

事實(shí)上，瀘州老窖今年“小步快跑”式的漲價(jià)動作已出現(xiàn)多次。

今年6月，瀘州老窖就曾在各區(qū)域調(diào)整價(jià)格體系。彼時(shí)有經(jīng)銷商表示，瀘州老窖的漲價(jià)是分區(qū)域、分層級和分階段的漸進(jìn)式漲價(jià)。8月初，國窖1573再發(fā)提價(jià)通知，計(jì)劃外提價(jià)30元/瓶，52度國窖1573終端零售價(jià)達(dá)到1099元。

今年中秋旺季前夕，國窖酒類銷售公司還發(fā)布《關(guān)于取消執(zhí)行9月份國窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃配額的通知》。通知稱，因公司產(chǎn)能有限，公司無法滿足當(dāng)月終端配額，因此取消9月國窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃配額。

集中在中秋、國慶旺季前的一系列控量調(diào)價(jià)舉措似乎都說明了瀘州老窖在核心大單品身上的價(jià)格意圖。此外，有瀘州老窖經(jīng)銷商對記者表示，終端價(jià)格與設(shè)想有差異、實(shí)際效果達(dá)不到調(diào)價(jià)預(yù)期也是瀘州老窖反復(fù)拉升國窖1573價(jià)格的原因之一。

今年中秋節(jié)前，有券商調(diào)研顯示，在節(jié)前名酒市場，國窖1573屬于活動空間較大的名酒產(chǎn)品，面臨的市場壓力也較大，動銷與挺價(jià)都面臨不小的難度。此外，相較其他名優(yōu)白酒，瀘州老窖能給到經(jīng)銷商的渠道利潤也一直相對較低。

“瀘州老窖如何既讓其市場終端售價(jià)達(dá)到官方指導(dǎo)水平，又不讓配額價(jià)格卡著經(jīng)銷商利潤，是其能否持續(xù)向好的關(guān)鍵。”前述分析師表示。

今日（10月30日）收盤后，瀘州老窖發(fā)布了三季報(bào)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營收114.77億元，同比增長23.90%；歸屬上市公司股東的凈利潤37.95億元，同比增長37.96%。單季利潤方面，第三季度，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)凈利潤10.46億元，同比增長35.50%。

據(jù)了解，在前述聯(lián)席會上，瀘州老窖方面還給國窖1573定下一個(gè)新目標(biāo)——“2020年實(shí)現(xiàn)（銷售額）130億，預(yù)計(jì)三年內(nèi)達(dá)成200億目標(biāo)”。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝