專(zhuān)訪中鹽集團(tuán)董事長(zhǎng)李耀強(qiáng)：鹽改初期行業(yè)陣痛不可避免 鹽企應(yīng)摒棄“價(jià)格戰(zhàn)”

每經(jīng)記者 李少婷    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 湯輝    

自2017年1月1日《鹽業(yè)體制改革方案》推行起，食鹽專(zhuān)營(yíng)制度開(kāi)啟了轟轟烈烈的改革，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主體——鹽業(yè)企業(yè)也踏上了“破”與“立”的求索之旅。

作為行業(yè)內(nèi)唯一的央企，中國(guó)鹽業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中鹽集團(tuán)）是行業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)。就在上個(gè)月，中鹽集團(tuán)下屬中國(guó)鹽業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中鹽股份）引入13家投資者，總投資額30.6億元，拉開(kāi)了“混改”的帷幕。

“實(shí)際上我們這次‘混改’是為了助力‘鹽改’的落實(shí)。”10月26日，在網(wǎng)易財(cái)經(jīng)等舉辦的“中國(guó)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展論壇”期間，中鹽集團(tuán)董事長(zhǎng)李耀強(qiáng)接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獨(dú)家專(zhuān)訪時(shí)介紹道。

“鹽改”落地已近三年，一些行業(yè)“亂象”仍未完全消除。李耀強(qiáng)認(rèn)為，鹽改初期確實(shí)存在一些“亂象”，但這是鹽業(yè)走向新格局的必然階段，未來(lái)三到五年內(nèi)，鹽業(yè)企業(yè)將只剩下兩大類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)主體，中鹽集團(tuán)則將促進(jìn)行業(yè)提升集中度，帶領(lǐng)行業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展之路。

談企業(yè)：以混改助鹽改，中鹽股份IPO在即

李耀強(qiáng)接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獨(dú)家專(zhuān)訪 

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 韓陽(yáng) 攝 

中鹽股份成立于2013年，由中鹽集團(tuán)按照整體改制上市的方式聯(lián)合七家省級(jí)鹽業(yè)公司發(fā)起設(shè)立，2017年被列為“混改”試點(diǎn)，2018年被列為“鹽改”的重點(diǎn)工作任務(wù)之一。今年9月，中鹽股份引入的13家投資者可大致分為三類(lèi)：廣東鹽業(yè)等鹽行業(yè)企業(yè)，有利于形成行業(yè)聯(lián)合和業(yè)務(wù)互補(bǔ)；溫氏集團(tuán)、石羊集團(tuán)等跨行業(yè)企業(yè)；國(guó)新央企運(yùn)營(yíng)基金等戰(zhàn)略性財(cái)務(wù)投資者，可在公司治理、財(cái)務(wù)資源、戰(zhàn)略發(fā)展給予支持。

資產(chǎn)重組、增資引戰(zhàn)、公開(kāi)上市——截至目前，中鹽股份已經(jīng)完成了“三步走”的前兩步，新的征程即將開(kāi)始。李耀強(qiáng)表示，“混”已經(jīng)完成，當(dāng)“改”也達(dá)到資本市場(chǎng)的要求時(shí)，中鹽股份將“爭(zhēng)取盡快”登陸資本市場(chǎng)，隨后，用資本市場(chǎng)的動(dòng)力和規(guī)范管理，再進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

距離IPO的門(mén)檻幾乎只差“臨門(mén)一腳”，中鹽股份的“改”將如何繼續(xù)進(jìn)行？

“我們要全面深化，或者說(shuō)是重新塑造我們企業(yè)的微觀基礎(chǔ)。”李耀強(qiáng)闡述，過(guò)去鹽業(yè)企業(yè)的微觀組織的基礎(chǔ)是基于專(zhuān)營(yíng)制度形成的，改革后，企業(yè)的生存基礎(chǔ)發(fā)生了很大的變化。

“客觀上需要整個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式、組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)理念發(fā)生比較大的變化，才能適應(yīng)行業(yè)，符合發(fā)展的需要。”李耀強(qiáng)表示，在完成上述轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)上，希望中鹽股份盡快地登陸資本市場(chǎng)。

中鹽股份的“混改”無(wú)疑是獨(dú)特的，李耀強(qiáng)歸納了兩個(gè)特點(diǎn)：首先，中鹽集團(tuán)旗下有兩大業(yè)務(wù)板塊，其一是鹽，包括鹽的勘探、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，其二是基礎(chǔ)化工，此次“混改”是從集團(tuán)層面，對(duì)集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，也即鹽業(yè)務(wù)，進(jìn)行完整的“混改”。其次，中鹽股份這次“混改”是在“鹽改”的大背景下，是中鹽集團(tuán)根據(jù)國(guó)家鹽業(yè)改革方案的要求，對(duì)行業(yè)生態(tài)發(fā)生的新變化、新趨勢(shì)作出的回應(yīng)，是為了助力“鹽改”的落地。

“目前從體量和規(guī)模來(lái)講，中鹽集團(tuán)是世界第二大鹽業(yè)企業(yè)，也是鹽業(yè)行業(yè)的唯一中央企業(yè)，從中鹽集團(tuán)當(dāng)時(shí)成立的背景來(lái)說(shuō)，就是為了滿(mǎn)足國(guó)家鹽的供應(yīng)、帶領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。”李耀強(qiáng)表示，中鹽集團(tuán)將在完成“鹽改”任務(wù)上發(fā)揮引領(lǐng)作用，成為行業(yè)的中堅(jiān)力量。

說(shuō)行業(yè)：呼吁摒棄“價(jià)格戰(zhàn)”將以并購(gòu)提升話語(yǔ)權(quán)

2017年1月1日起，“鹽改”方案開(kāi)始實(shí)施，打破了過(guò)去食鹽專(zhuān)營(yíng)的局面：國(guó)內(nèi)放開(kāi)所有鹽產(chǎn)品價(jià)格，取消食鹽準(zhǔn)運(yùn)證，允許現(xiàn)有食鹽定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入流通銷(xiāo)售領(lǐng)域，食鹽批發(fā)企業(yè)可開(kāi)展跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)。

但“鹽改”在初期就遭遇一些問(wèn)題：如遭遇了“落地難”，又如，不足半年有精鹽每噸批發(fā)價(jià)從4000~5000元腰斬至2000元……“鹽改”攪動(dòng)了鹽業(yè)原有利益格局，2018年，一些鹽企利潤(rùn)承壓，出現(xiàn)了不同程度的業(yè)績(jī)下滑，引起的漣漪至今仍未平靜。

鹽企的利潤(rùn)主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面，食鹽和工業(yè)鹽。“食鹽的數(shù)量基本是恒定的，不會(huì)發(fā)生太大變化。‘鹽改’以來(lái)，有些食鹽企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本增加了，比如說(shuō)過(guò)去進(jìn)入商超渠道不需要支付很多成本，但現(xiàn)在因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)，要支付一些商超渠道成本，所以食鹽板塊的利潤(rùn)會(huì)下降。而工業(yè)鹽是因?yàn)榻衲昊ぎa(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)，相應(yīng)地影響著工業(yè)鹽的價(jià)格，部分地區(qū)或者部分時(shí)段的工業(yè)鹽價(jià)格有所下滑，也引起了鹽企利潤(rùn)的下調(diào)。”李耀強(qiáng)介紹。

不過(guò)，李耀強(qiáng)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，這只是階段性的特點(diǎn)，隨著鹽企遵循“三品”戰(zhàn)略（即增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌）推出更多利潤(rùn)率高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以及供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革下工業(yè)鹽價(jià)格趨于穩(wěn)定，鹽企利潤(rùn)將獲得回升。

“鹽改”開(kāi)啟了新的時(shí)代，打開(kāi)了消費(fèi)者選擇的路徑，但“陣痛”仍未遠(yuǎn)離。李耀強(qiáng)也指出，改革初期的“亂象”是很難避免的，行業(yè)內(nèi)也在努力縮短“亂象”持續(xù)的時(shí)間。

開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)意味著主體增多，但同質(zhì)化企業(yè)將競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)錯(cuò)放在價(jià)格上，引發(fā)了鹽企間的“價(jià)格戰(zhàn)”。李耀強(qiáng)認(rèn)為，現(xiàn)如今，食鹽產(chǎn)品占消費(fèi)者的生活成本比重非常低，食鹽的定價(jià)本身也不貴，同時(shí)，消費(fèi)者需要的不是更低的價(jià)格，而是更安全、與人體需求更適配的產(chǎn)品，鹽企應(yīng)當(dāng)認(rèn)清大勢(shì)。

另一方面，李耀強(qiáng)認(rèn)為，隨著政企分開(kāi)，政府監(jiān)管力度加強(qiáng)，“過(guò)度執(zhí)法”的狀況也會(huì)得到更多改善。

什么樣的鹽企將成為未來(lái)的佼佼者？李耀強(qiáng)認(rèn)為，三到五年后，市場(chǎng)上將只剩下兩大類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)主體，其一是若干家大鹽企組成，涵蓋產(chǎn)、研、銷(xiāo)的“大而全”的企業(yè)集團(tuán)，其二是專(zhuān)注于提供特定功能服務(wù)的“小而精”的鹽企。“這種大企業(yè)和小企業(yè)相結(jié)合特點(diǎn)，可能構(gòu)成我們鹽業(yè)的生態(tài)，很多企業(yè)也可以就此重新選擇定位。”

而未來(lái)的中鹽集團(tuán)，將扛起提高行業(yè)集中度的擔(dān)子。“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有活力，但市占率太低會(huì)導(dǎo)致話語(yǔ)權(quán)不夠，沒(méi)辦法發(fā)揮引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展”，李耀強(qiáng)表示，目前中鹽集團(tuán)在食鹽市場(chǎng)的占有率約在30%，將通過(guò)努力提升至40%~50%，“未來(lái)還是會(huì)有些并購(gòu)”。