一個四線城市售樓經(jīng)理的跳槽計劃

每經(jīng)記者 王佳飛    每經(jīng)編輯 魏文藝    

今年9月，河南焦作樓市并沒有迎來預(yù)想中的“金九”。而國慶黃金周期間，焦作樓市同樣表現(xiàn)平平。

近幾年，相繼進入焦作市場的頭部房企并未掀起太大的波瀾。因為相對平穩(wěn)的市場表現(xiàn)，在焦作某頭部房企任銷售經(jīng)理的殷建國（化名）甚至建議來找他買房的投資客暫時不要岀手。

對于另一家頭部房企拋來的“橄欖枝”，殷建國告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，對方給出的薪酬讓他想“跳槽”。

高薪誘惑

國慶期間，在焦作某頭部房企任銷售經(jīng)理的殷建國告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，他正在考慮跳槽：“不久前有房企來挖我了，提供的報酬是我現(xiàn)在的兩倍，所以我也在認真考慮?！?/p>

殷建國曾是一名金牌銷售，用他自己的話說“沒有辦法，就是賣得多”。

他從基層銷售人員做起，經(jīng)過4年摸爬滾打，做到了目前銷售經(jīng)理的位置，手下的銷售團隊有十余人。目前殷建國的職責是制定項目價格、培訓業(yè)務(wù)員、開展營銷活動。

“你當年做銷售時每月能賣多少套房子？”

“10套左右?！?/p>

“現(xiàn)在的團隊呢？”

“30套，平均每人兩套半?！?/p>

“是不是你沒有把經(jīng)驗傾囊相授啊，為什么銷售業(yè)績相差這么多？”

“我怎么可能沒有好好教，焦作市場目前就是這樣的?！?/p>

焦作是一座人口規(guī)模并不算大的四線城市，據(jù)焦作市政府網(wǎng)站信息，2018年末全市共有常住人口359.07萬人，城鎮(zhèn)化率達59.42%。在殷建國看來，人口規(guī)模決定了焦作房地產(chǎn)市場的上限。

殷建國說：“2016年的時候簡直一天一個價，近幾年不管是房價還是銷量都是平穩(wěn)的，變化不大。我負責的項目，每個月的銷售量幾乎穩(wěn)定保持在30套，焦作的其他項目也差不多，包括進入焦作的巨頭房企，比如碧桂園、恒大、建業(yè)、中梁等。”

“渠道合作、網(wǎng)站廣告、房展會，甚至是抖音我都用過，但是效果并不是特別明顯，每個月還是那樣的業(yè)績?！睂τ诮棺鳂鞘械乃袪I銷渠道，殷建國可謂了如指掌。

針對記者詢問的焦作樓市“金九銀十”的表現(xiàn)情況，殷建國的回答是：“沒有，現(xiàn)在沒有這個概念了。”

國慶大假期間，《每日經(jīng)濟新聞》記者實地走訪發(fā)現(xiàn)，雖然焦作不少樓盤打?qū)缌藝鴳c促銷的海報，但效果似乎并不明顯，售樓處并沒有比平時增加太多人氣。一些國慶期間沒有促銷活動的樓盤，現(xiàn)場十分冷清。

殷建國也告訴記者，這個國慶假期他負責的樓盤并沒有明顯的起色，盡管促銷力度也不大。

根據(jù)焦作房產(chǎn)網(wǎng)的周度統(tǒng)計數(shù)據(jù)累加，今年8月30日至9月26日焦作共成交商品住宅557套，而8月2日至8月29日共成交商品住宅583套，7月5日至8月1日共成交商品住宅637套。由此可見，焦作新房成交量整體呈現(xiàn)出穩(wěn)中略降的態(tài)勢。

放棄跳槽

為殷建國拋出橄欖枝的也是一家頭部房企，該房企在2019年4月以1.2億元拍得焦作市馬村區(qū)一地塊正式進軍焦作，目前正是招兵買馬的時刻。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，近幾年，碧桂園、恒大、華夏幸福、建業(yè)等國內(nèi)知名房企都已在焦作落子布局。

頭部房企進駐，無疑會推高所在區(qū)域的房價。但在焦作，頭部房企的樓盤售價并沒有大幅度超過區(qū)域房企。

“焦作有個頭部房企開發(fā)的樓盤精裝價9000元/平方米，要比市面均價稍高，但其新推的毛坯房源每平方米直接降價2500元到6500元/平方米，這就相當于變相降價，實際上就是在打價格戰(zhàn)?！币蠼▏嬖V記者。

相應(yīng)的是，焦作本地房企開發(fā)的樓盤，如世和府成交價在8000元/平方米，億祥美郡也達7500元/平方米。

殷建國稱，現(xiàn)在焦作新開樓盤的去化周期都在2年以上，沒有表現(xiàn)特別亮眼的項目。

“另外，這些頭部房企在焦作區(qū)域的人事變動很頻繁，我們項目在一年多的時間里已經(jīng)換過3任區(qū)域總了。要知道如果業(yè)績好是不必如此頻繁換帥的，所以我心里也沒有底?！?/p>

“我如果去新公司肯定是需要做出些成績來的，行業(yè)迅速上升的時候容易做出業(yè)績，但是目前焦作的整體房地產(chǎn)行情并不是特別好，我目前沒有這個信心?！币蠼▏嬖V記者。

慎重考慮之后，殷建國放棄了此次的跳槽計劃。他認為，平穩(wěn)時期應(yīng)該靜靜地等待市場機遇出現(xiàn)。

雖然認為市場空間不大，殷建國仍然計劃在11月進行一系列推廣營銷活動，以保證業(yè)績不下滑。