基金公司打造養(yǎng)老品牌路漫漫 面臨投教和銷售等多重困惑

每經(jīng)記者 黃小聰    每經(jīng)編輯 葉 峰    

養(yǎng)老目標基金推出已有一年左右時間，從一開始的火熱慢慢進入到不溫不火的階段，伴隨著宣傳的降溫，養(yǎng)老目標基金出現(xiàn)在投資者視野中的頻率也在降低。

不過，《每日經(jīng)濟新聞》記者也注意到，真正想在養(yǎng)老產(chǎn)品方面深耕的公司，其實并沒有停止腳步，通過建立養(yǎng)老子品牌、舉辦養(yǎng)老主題活動等一系列的動作，基金公司對于養(yǎng)老品牌的打造一直在持續(xù)進行。

打造養(yǎng)老子品牌

猶記得去年養(yǎng)老目標基金推出時，基金公司做了大量的宣傳工作，從實際的結果來看，首批養(yǎng)老目標基金雖然規(guī)模稱不上很大，但是用戶數(shù)卻還是比較可觀。

雖然大家都深知養(yǎng)老本身是一項長期的事情，養(yǎng)老品牌的打造也不是一朝一夕就能完成，但對于基金公司而言，關于養(yǎng)老目標基金的推廣，要做的事情確實還有很多。

因此，當這些養(yǎng)老目標產(chǎn)品紛紛成立之后，部分準備在養(yǎng)老領域深耕的基金公司也陸續(xù)推出了屬于自己的養(yǎng)老子品牌，比如中歐基金的“養(yǎng)老投資專家”，富國基金的“投資養(yǎng)老在富國”等，都是致力于養(yǎng)老品牌的打造。

富國基金相關人士表示：“公司重視養(yǎng)老品牌的打造，除了建立養(yǎng)老子品牌，設計制作了相應LOGO及設計物料，而且在官網(wǎng)以及其它渠道方面都有專門的養(yǎng)老投資內(nèi)容專區(qū)，定期連載投教內(nèi)容、基金經(jīng)理來信等。”另外，“與其他基金公司不同的是，公司基金更重視內(nèi)部‘養(yǎng)老三支柱’的宣傳，包括公司在養(yǎng)老金投資領域經(jīng)年累月的耕耘、養(yǎng)老一、二支柱出色的投資管理能力、明星基金經(jīng)理及投資經(jīng)理等。”該相關人士進一步說道。

不僅如此，為了讓更多年輕人能夠了解養(yǎng)老目標基金，基金公司更是通過推出各種活動，比如中歐基金曾舉辦的公募脫口秀"中歐未來說"等，也都是為了進一步讓養(yǎng)老產(chǎn)品深入人心以及打造自己的養(yǎng)老品牌。

不過也有業(yè)內(nèi)人士指出：“目前行業(yè)內(nèi)，真正有把養(yǎng)老當做特色或是真正全方位投入去做的其實還是為數(shù)不多的幾家。”

投教和銷售的困惑

值得一提的是，雖然這一年來，針對養(yǎng)老目標基金的各個方面，基金公司已經(jīng)做了大量的工作，但在這個過程中，其實也遇到了不少困惑。

比如某基金業(yè)內(nèi)人士就表示：“最大的困惑還是在深入投資者教育方面，而投資者教育基本需要從提早準備、將養(yǎng)老儲蓄轉化為養(yǎng)老增值的觀念、將短期的投資觀念轉化為長期的養(yǎng)老儲備的概念等角度出發(fā)。養(yǎng)老基金和普通基金最不同的地方，就是它注定不是一種注重首發(fā)的基金，它的積累、體驗和成長幾乎大都來自日常的定投，所以之后在定投方面要做更多的宣傳推廣。”

而要將短期轉化為長期，這個難度可想而知，從投資者的角度來看，A股市場長期以來劇烈波動，往往追求短期收益，基金經(jīng)理過往也經(jīng)常存在追漲殺跌的的情況，因此普通投資者對于養(yǎng)老目標基金是否能夠提供長期穩(wěn)定回報存在困惑。

更值得關注的是，另有基金人士表示：“銷售渠道賣養(yǎng)老產(chǎn)品其實提成是很低的，如果是買一個權益基金，一年投資者倒兩次手的話，銷售費用可以很高，但是養(yǎng)老目標基金一般都是鼓勵長期投資，而渠道銷售經(jīng)理的客戶資金相對來說是固定的，除非不斷去拓展自己的銷售外延，不然如果都鼓勵你去買養(yǎng)老基金了，那么他就盤不活了。”

“還有你能看到養(yǎng)老目標基金的管理費和托管費也是低的，相關的稅延政策也還沒有推出，所以養(yǎng)老投資事業(yè)真的要做起來，是社會各界都要有投入，需要一個大局觀，不是簡單的基金經(jīng)理把業(yè)績做好就可以了。”該基金業(yè)內(nèi)人士說。