社區(qū)團(tuán)購(gòu)洗牌加速 十薈團(tuán)與你我您合并落定

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36氪獲悉，8月30日，“十薈團(tuán)”宣布已完成和“你我您”的合并，二者皆為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的頭部平臺(tái)。據(jù)了解，此次也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭部玩家的首次整合，行業(yè)洗牌正在加速。

十薈團(tuán)成立于2018年6月，由社交電商平臺(tái)“有好東西”內(nèi)部孵化，成立的同年8月獲得了來(lái)自真格基金、啟明創(chuàng)投、愉悅資本和有好東西的1億元天使輪融資。據(jù)介紹，十薈團(tuán)是目前行業(yè)內(nèi)成長(zhǎng)最快的公司之一，已經(jīng)覆蓋了全國(guó)40多個(gè)城市的4萬(wàn)多個(gè)社區(qū)。

你我您則成立于2016年9月，是最早一批嘗試社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的平臺(tái)，累計(jì)融資也超過(guò)億元，投資方包括GGV及民銀國(guó)際投資。目前，你我您的業(yè)務(wù)覆蓋了全國(guó)20多個(gè)城市的2萬(wàn)多個(gè)社區(qū)。

整合過(guò)后，新十薈團(tuán)的整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到月銷售額5億元，覆蓋超過(guò)50個(gè)城市。每月有200多萬(wàn)用戶在平臺(tái)消費(fèi)，并由6萬(wàn)多個(gè)團(tuán)長(zhǎng)提供營(yíng)銷和履約服務(wù)。

十薈團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次整合是雙方全國(guó)戰(zhàn)略的重要一步。你我您社區(qū)在生鮮供應(yīng)鏈的產(chǎn)地資源和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，將幫助十薈團(tuán)更堅(jiān)定地實(shí)現(xiàn)生鮮產(chǎn)地化戰(zhàn)略。而雙方在區(qū)域業(yè)務(wù)的整合，也將極大提升區(qū)域市場(chǎng)的體量和份額、提高團(tuán)長(zhǎng)密度和社區(qū)滲透、提升倉(cāng)配效率、加厚商品能力，加速全國(guó)市場(chǎng)布局。

同時(shí)，新公司將定位于“生鮮加強(qiáng)型掌上社區(qū)便利店”，希望把新鮮優(yōu)質(zhì)的食材和生活用品帶給消費(fèi)者。

關(guān)于此次整合，36氪也獲取到了十薈團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人和聯(lián)席CEO陳?ài)?月30日發(fā)布的內(nèi)部信

內(nèi)部信中，陳?ài)珜⒋舜魏喜⑿稳轂?ldquo;勝利會(huì)師”；他同時(shí)表示，合并過(guò)后將“會(huì)完整保留兩個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)，雙方現(xiàn)有業(yè)務(wù)和架構(gòu)不受影響；在此基礎(chǔ)上，會(huì)做深度的業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)整合，全力發(fā)掘協(xié)同效應(yīng)”。

而在組織架構(gòu)方面：

原十薈團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人陳?ài)珜?dān)任新十薈團(tuán)的董事長(zhǎng)和聯(lián)席CEO；

原你我您聯(lián)合創(chuàng)始人劉凱將擔(dān)任新十薈團(tuán)副董事長(zhǎng)和戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)人；

原十薈團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人王鵬將擔(dān)任新十薈團(tuán)聯(lián)席CEO；

原你我您聯(lián)合創(chuàng)始人孫元波將擔(dān)任新十薈團(tuán)COO和生鮮直采業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人；

王鵬和孫元波將分管全國(guó)各個(gè)大區(qū)的具體業(yè)務(wù)。合并過(guò)后，新十薈團(tuán)將形成多個(gè)月銷售額超過(guò)5000萬(wàn)的城市圈。

陳?ài)瑫r(shí)表示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)能夠誕生千億規(guī)模的企業(yè)，其原因在于：

1.社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一個(gè)極好的商業(yè)模式，滿足兩個(gè)條件：

服務(wù)家庭日常消費(fèi)，是一個(gè)萬(wàn)億的巨大市場(chǎng)，還能依托用戶對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的信任拓展到更多高附加值的品類上。中國(guó)有70-100萬(wàn)個(gè)社區(qū)，如果一個(gè)社區(qū)一個(gè)月通過(guò)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)2萬(wàn)元，一年就是2400億；如果消費(fèi)10萬(wàn)元，一年就是12000億。

做出了突破式創(chuàng)新：其一是通過(guò)引入社交關(guān)系，極大降低用戶拉新和留存成本，將1-300的獲客成本降低到一兩塊錢甚至免費(fèi)；其二是將最后一公里物流眾包給團(tuán)長(zhǎng)，極大降低履約成本，生鮮電商每單的倉(cāng)配履約成本在15-25元，通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)可以降低到每單1-2元。

因此，社區(qū)團(tuán)購(gòu)“成為目前生鮮電商諸多模型中，唯一可以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?rdquo;，也可以在盈利情況下，下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村。

2.社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)是零售，其挑戰(zhàn)性在于：

社區(qū)團(tuán)購(gòu)鏈條很長(zhǎng)，一端做產(chǎn)地直采，一端直達(dá)用戶，長(zhǎng)鏈條的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題都容易產(chǎn)生牛鞭效應(yīng)，影響后續(xù)環(huán)節(jié)的正常推進(jìn)和用戶體驗(yàn)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)需要不斷提升的五大核心能力是：商品能力、物流能力、營(yíng)銷服務(wù)能力、平臺(tái)管理能力以及自我迭代能力。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要“養(yǎng)團(tuán)”，即提升單團(tuán)銷售額?；ヂ?lián)網(wǎng)慣常的燒錢獲取用戶和市場(chǎng)份額的做法，往往適用于標(biāo)準(zhǔn)化程度更高，雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)明顯，快速獲取市場(chǎng)份額用戶體驗(yàn)更好、用戶留存更高的經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景；而社區(qū)團(tuán)購(gòu)是長(zhǎng)鏈條的、非標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，有明顯規(guī)模效應(yīng)但雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)不強(qiáng)的零售模型。因此，快速燒錢、高舉高打的做法并不成立。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要本地差異化運(yùn)營(yíng)，消費(fèi)特點(diǎn)、本地組織供應(yīng)鏈、本地社交關(guān)系等都需要積累。促成你我您和十薈團(tuán)走在一起，也是認(rèn)為這種本地積累，在市場(chǎng)發(fā)展早期有巨大價(jià)值。

整合過(guò)后，新十薈團(tuán)的整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到月銷售額5億元，覆蓋超過(guò)50個(gè)城市。每月有200多萬(wàn)用戶在平臺(tái)消費(fèi)，并由6萬(wàn)多個(gè)團(tuán)長(zhǎng)提供營(yíng)銷和履約服務(wù)。

同時(shí)，陳?ài)舱J(rèn)為新十薈團(tuán)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)內(nèi)最強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。你我您的優(yōu)勢(shì)在于運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)人才以及生鮮產(chǎn)地直采能力，而十薈團(tuán)在產(chǎn)品技術(shù)、倉(cāng)配供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)管理、資本市場(chǎng)和全國(guó)拓展上積累較深。

陳?ài)硎?，電商行業(yè)目前有四大機(jī)會(huì)：生鮮（電商還做得不好的品類）、線下（新場(chǎng)景和新流量）、社交（新的流量邏輯）、下沉（新的電商用戶），全部都是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心能力覆蓋范圍。

因此，新十薈團(tuán)有四個(gè)戰(zhàn)略方向：

堅(jiān)持做好生鮮。是電商沒(méi)做好的品類，也是高頻剛需、能夠黏住用戶的品類；生鮮不僅指水果，也包括菜肉蛋禽海鮮，即生鮮全品類；生鮮可以和便利店現(xiàn)有品類互補(bǔ)，給線下店帶增量；目標(biāo)是生鮮銷售額長(zhǎng)期占比在一半以上。

堅(jiān)持做好與線下店的結(jié)合。目標(biāo)是100%團(tuán)長(zhǎng)有線下自提點(diǎn)；10%團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)店；門店類團(tuán)長(zhǎng)占到銷售額的70%。

專注做好下沉市場(chǎng)。目標(biāo)是二級(jí)以下市場(chǎng)的銷售額占總體的60%。

專注服務(wù)好團(tuán)長(zhǎng)。不會(huì)回到純2C，目標(biāo)是95%以上的銷售額來(lái)自團(tuán)長(zhǎng)。

堅(jiān)持自營(yíng)與整合相結(jié)合的增長(zhǎng)策略。

堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展。資本投入在建設(shè)核心能力和提升用戶體驗(yàn)上，而不投入在單純補(bǔ)貼和燒錢上。

作者|詹妮妮

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