每日經(jīng)濟新聞 2019-06-03 00:52:12
每經(jīng)記者 朱萬平 每經(jīng)編輯 張海妮
青海龍頭酒企青青稞酒(002646,SZ)未來擬加強與國內(nèi)健康酒龍頭——勁酒在技術(shù)領(lǐng)域的合作。5月22日,青青稞酒披露,勁酒老板吳少勛旗下湖北正涵投資有限公司(以下簡稱湖北正涵)從青青稞酒控股股東手中受讓3%的股份,從而成為公司的戰(zhàn)略股東。
5月31日,在由茅臺集團、鳳凰衛(wèi)視、鳳凰網(wǎng)主辦的2019中國酒業(yè)峰會上,青青稞酒董事長李銀會在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時透露,已與勁酒方面開展了部分合作,未來雙方將加強技術(shù)領(lǐng)域的合作。
近年,青青稞酒擴大了在省外市場的布局。李銀會稱,未來將把區(qū)域市場做深做透,不會盲目進行全國化擴張。
談跨界合作:將與勁酒開展技術(shù)合作
青青稞酒與勁酒及勁酒實控人吳少勛旗下公司的關(guān)系,正越來越密切。
吳少勛控制的湖北正涵,近日擬通過受讓青青稞酒控股股東華實投資所持3%股份,成為青青稞酒的戰(zhàn)略股東。湖北正涵由吳少勛持有99%股份,剩余1%股份由勁牌有限公司持有。湖北正涵原名為湖北勁牌投資有限公司。從股權(quán)結(jié)構(gòu)來看,該公司是吳少勛控制的公司之一。
近年,青青稞酒和吳少勛與勁酒頻頻聯(lián)系,此次跟勁酒公司的關(guān)聯(lián)度如何?勁酒公司一位人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者回應(yīng)稱,此次行為與勁酒無關(guān)。
據(jù)青青稞酒披露,受讓股份后,湖北正涵將成為青青稞酒的戰(zhàn)略股東,雙方還將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,整合各方資源,就青青稞酒產(chǎn)品研發(fā)、推廣、營銷、市場拓展、渠道建設(shè)及人才培養(yǎng)等多方面進行合作。
“未來,我們會有一些技術(shù)方面的交流?!睂Υ?,李銀會還透露,目前勁酒方面在湖北省石首市有釀酒廠,也在生產(chǎn)青稞酒,只是剛開始做。
《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到,勁酒方面確實在湖北省石首市設(shè)有酒廠。該廠名為“湖北楓林酒業(yè)釀造有限公司”(原名勁牌酒業(yè)(石首)有限公司,以下簡稱楓林酒業(yè))。楓林酒業(yè)官網(wǎng)顯示,其是勁酒公司按照保健酒與健康白酒分區(qū)域制造的戰(zhàn)略決策形成的。
股權(quán)方面,湖北正涵和湖北勁牌皇宮酒業(yè)有限公司分別持有楓林酒業(yè)46%和23.3%的股權(quán)。而這兩家公司均是吳少勛持有99%股份、勁牌有限公司持有剩余1%的股份。
近年來,勁酒方面和青青稞酒雙方頻頻合作。2016年6月,青青稞酒子公司、勁酒旗下毛鋪酒業(yè)及西藏天麥力聯(lián)合在拉薩成立西藏納曲青稞酒業(yè),分別持股45%、35%和20%,共同生產(chǎn)銷售白酒產(chǎn)品。
除股權(quán)合作外,雙方還在人事方面有交集。去年9月,青青稞酒多位高管先后離職,青青稞酒引入兩名原勁酒營銷團隊成員作為公司副總。
如今還有了股權(quán)層面的合作——獲湖北正涵戰(zhàn)略投資,青青稞酒表示,未來雙方會“引進更多的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)資源”。
聊市場戰(zhàn)略:欲做深做透區(qū)域市場
今年5月,青青稞酒在一次接受投資者調(diào)研時稱:“公司總體戰(zhàn)略是‘扎根青海,拓展西北,布點全國’”。2018年,公司在青海省內(nèi)實現(xiàn)銷售收入10.24億元,占比70%以上。
除主要根據(jù)地市場青海外,甘肅是青青稞酒較大的市場,其他區(qū)域市場包括西藏、北京、河南、安徽、陜西、寧夏、江蘇等。
但在李銀會看來,青青稞酒全國大面積對外擴張,現(xiàn)在還無從談起。
“把(區(qū)域)市場做深做透,把它做到真正屬于你,這才是關(guān)鍵。而不是說今天去了,明天又回來了?!崩钽y會對《每日經(jīng)濟新聞》記者稱。
公司在電商領(lǐng)域的布局,也是外界關(guān)注青青稞酒的一個方面。
2015年,青青稞酒斥資1.44億元收購中酒網(wǎng)的運營主體——中酒時代90.55%股權(quán)。不過,2015~2018年,青青稞酒電商業(yè)務(wù)一直表現(xiàn)不佳,處于虧損狀態(tài)。2017年,青青稞酒還對收購中酒時代所形成的1.79億元商譽全額計提商譽減值,去年青青稞酒電商業(yè)務(wù)虧損約2184.81萬元。
“我們正在對中酒網(wǎng)進行持續(xù)的調(diào)整和改善?!崩钽y會透露,通過業(yè)務(wù)調(diào)整,選擇一些小而美,適合做長期,能夠帶來穩(wěn)定客戶的產(chǎn)品,中酒網(wǎng)傳統(tǒng)B2C業(yè)務(wù)的利潤狀況正在得到逐步改善。
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