茅臺(tái)股東大會(huì)十大看點(diǎn)！李保芳：現(xiàn)在1499元的價(jià)格是合理的，不能隨隨便便動(dòng)價(jià)格

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5月29日，又一屆茅臺(tái)股東大會(huì)如期舉行，而且2019年的茅臺(tái)鎮(zhèn)顯然更加熱鬧。如果說(shuō)前幾屆的股東大會(huì)是“買酒+朝圣”的合集，那么今年顯然各位大多有備而來(lái)，買酒之外，最重要的一個(gè)疑問(wèn)就是關(guān)于“茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷公司”的疑問(wèn)。

在此之前，有券商分析人士在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)證券時(shí)報(bào)·e公司記者表示：“看不懂，就是想聽(tīng)聽(tīng)公司對(duì)這個(gè)事情到底什么態(tài)度。”另外，不少第一次參會(huì)的茅臺(tái)股東就是“專門(mén)為了這件事情來(lái)看看。”

早在昨晚，茅臺(tái)股東大會(huì)及董事長(zhǎng)李保芳將要進(jìn)行的發(fā)言便廣受期待。今天的股東大會(huì)，李保芳發(fā)言收獲近10次掌聲，現(xiàn)場(chǎng)還有隨之而起的叫“好”聲，茅臺(tái)與中小投資者之間互動(dòng)頻頻。

本屆股東大會(huì)10大看點(diǎn)：

1、參會(huì)人數(shù)超過(guò)2200人，創(chuàng)歷史新高；

2、擬向股東分紅182億元，創(chuàng)歷史紀(jì)錄；

3、兩年內(nèi)完成兩個(gè)成品庫(kù)建設(shè)；

4、茅臺(tái)集團(tuán)成立營(yíng)銷公司意在充分發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，不會(huì)與中小股東爭(zhēng)利；

5、從三個(gè)方面著手熨平白酒行業(yè)周期性波動(dòng)影響；

6、繼續(xù)安排股東買酒環(huán)節(jié)；

7、成立金融研究小組，集結(jié)知名專家，讓茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)新的作為和業(yè)績(jī)；

8、茅臺(tái)提價(jià)要慎之又慎，不能隨便動(dòng)價(jià)格；

9、李保芳講話收獲近10次掌聲；

10、茅臺(tái)提出要廣開(kāi)言路，歡迎各界人士提意見(jiàn)。

直面集團(tuán)營(yíng)銷公司質(zhì)疑

本屆茅臺(tái)股東大會(huì)人數(shù)，再開(kāi)始前幾天便頗受關(guān)注，消息稱“報(bào)名參會(huì)貴州茅臺(tái)股東大會(huì)的個(gè)人和機(jī)構(gòu)已達(dá)2400人左右”。最終29日會(huì)場(chǎng)，李保芳公布參會(huì)人數(shù)為“超過(guò)2200人”。這不僅是茅臺(tái)股東大會(huì)歷史上人數(shù)最多的一次，也是A股公司中人數(shù)最多的股東大會(huì)。

除了火熱的茅臺(tái)帶動(dòng)外，5月5日貴州茅臺(tái)集團(tuán)成立營(yíng)銷公司的事情，是不少股東第一次來(lái)參會(huì)的因由。對(duì)此，李保芳也專門(mén)做了重點(diǎn)回復(fù)。

李保芳在股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)到，集團(tuán)成立營(yíng)銷公司，特別在5月份以來(lái)，成為輿論焦點(diǎn)、各界關(guān)注度迅速提高，大家也通過(guò)各種途徑向茅臺(tái)公司提出意見(jiàn)和建議。李保芳表示，從5號(hào)開(kāi)始貴州茅臺(tái)就安排人從各方面收集相關(guān)信息。

此外，李保芳還提到了向上交所投訴的網(wǎng)友“茅臺(tái)900元不算高”。李保芳稱：“從網(wǎng)名他應(yīng)該對(duì)茅臺(tái)十分看好，正是看好和對(duì)茅臺(tái)的關(guān)心，才會(huì)對(duì)茅臺(tái)提意見(jiàn)，茅臺(tái)也要廣開(kāi)言路，在這里謝謝大家。”

該事件也引起上交所關(guān)注，并下發(fā)監(jiān)管函，茅臺(tái)對(duì)監(jiān)管函也至今仍未回復(fù)，這也是廣大投資者十分關(guān)心的原因。李保芳稱，在收到監(jiān)管函當(dāng)晚，他3點(diǎn)鐘醒后便睡不著覺(jué)了，并召集大家開(kāi)會(huì)討論。“之所以沒(méi)有及時(shí)的回應(yīng)，主要是考慮茅臺(tái)關(guān)注度一向很高，需要在審慎基礎(chǔ)上，深思熟慮，慎之又慎、涉及到方方面面不可草率。”

他表示，集團(tuán)營(yíng)銷公司的成立是應(yīng)相關(guān)方面要求而落實(shí)。主要基于三個(gè)方面的背景，即反腐、管控和促發(fā)展。

李保芳指出，近20年茅臺(tái)銷售體系依托經(jīng)銷商等是一大特點(diǎn)，經(jīng)銷商在茅臺(tái)的發(fā)展中起到很大作用，效果好、貢獻(xiàn)也大。但也存在一定的不合理，營(yíng)銷渠道不完善，扁平化不足，調(diào)控市場(chǎng)能力不足，“很明顯價(jià)格控制不了，營(yíng)銷公司和商超聯(lián)合，更好適應(yīng)公司發(fā)展。拓展末端渠道，有利于調(diào)理囤貨等現(xiàn)象。”另外，李保芳還提到了成立集團(tuán)營(yíng)銷公司，對(duì)茅臺(tái)酒之外，對(duì)貴州茅臺(tái)其它系列產(chǎn)品增長(zhǎng)的促進(jìn)作用。

對(duì)于取消經(jīng)銷商的舉動(dòng)，李保芳表示，近段時(shí)間內(nèi)，在貴州省內(nèi)的反腐警示大會(huì)上，就會(huì)對(duì)被取消經(jīng)銷商資格的、違規(guī)的情況進(jìn)行定型，“取消的都是一些有違規(guī)行為的經(jīng)銷商。”他還表示：“目前經(jīng)銷商數(shù)量規(guī)模已經(jīng)夠了，今后不再發(fā)展經(jīng)銷商，也不再追加經(jīng)銷商計(jì)劃，各經(jīng)銷商渠道量也以2017年時(shí)的量為準(zhǔn)。”

李保芳現(xiàn)場(chǎng)表示：“請(qǐng)大家放心，大股東不會(huì)與中小股東爭(zhēng)利，一定是守法的、一定是符合反腐要求、一定是符合股東權(quán)益，也一定會(huì)對(duì)大家負(fù)責(zé)，信守承諾。在這個(gè)問(wèn)題（營(yíng)銷）上，茅臺(tái)的管理層不糊涂，你們是東家，（我們）會(huì)和大家坦誠(chéng)交流，不會(huì)武斷的進(jìn)行決策，更不會(huì)讓它每年都成為股東大會(huì)的焦點(diǎn)，這樣沒(méi)意思。這里有七八十歲的老股東，一輩子都投資茅臺(tái)，今天還有許多帶小孩的股東，茅臺(tái)不會(huì)侵害你們的利益，在重大事情上不會(huì)做不負(fù)責(zé)任的決策。”

李保芳也表示，還不方便把所有事情講透，會(huì)違反相關(guān)規(guī)定，待研究透之后就會(huì)按規(guī)定披露，“以更加透明手段，處理好各方關(guān)注。”

“茅臺(tái)是一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，不會(huì)做有違股東意愿、損害股東利益和不守規(guī)矩的事，希望通過(guò)交流打消疑慮、增進(jìn)互信、凝聚共識(shí)。”李保芳說(shuō)。

臺(tái)下響起熱烈的掌聲，并伴隨著叫“好”聲，而且這樣的叫好，在股東大會(huì)李保芳講話期間曾多次響起，證券時(shí)報(bào)·e公司記者粗略統(tǒng)計(jì)，有近10次之多。

兩年內(nèi)完成兩個(gè)成品庫(kù)建設(shè)

在掌聲之中，伴隨著的是李保芳對(duì)市場(chǎng)關(guān)心問(wèn)題以及貴州茅臺(tái)未來(lái)發(fā)展的闡述。

眾所周知，白酒是一個(gè)具有一定周期，且受政策影響較大的產(chǎn)品。對(duì)于從“周期”角度考慮茅臺(tái)的發(fā)展，李保芳也專門(mén)提出從三個(gè)方面發(fā)展熨平周期性波動(dòng)的影響。

“客觀上，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)運(yùn)行都是有周期的，茅臺(tái)也一樣。從‘周期’角度考慮，盡管眼下茅臺(tái)的勢(shì)頭和效益都很好，但仍有問(wèn)題需要保持清醒，”李保芳分析道，1997年以來(lái)，白酒行業(yè)從整體低迷、回暖復(fù)蘇，到企穩(wěn)上行，整體是“螺旋式”上升的。但是，這個(gè)過(guò)程中，周期性、階段性特征也很明顯，大致6-8年左右為一個(gè)周期。

“2016年，茅臺(tái)率先擺脫低迷、逆勢(shì)上行、企穩(wěn)向好，連續(xù)多年保持了較高增長(zhǎng)，步入了新的上升發(fā)展周期，勢(shì)頭和效益都不錯(cuò)。”李保芳說(shuō)，“這種情況下，居安思危、未雨綢繆，就顯得尤為重要。因此，公司一直在考慮，如何把握經(jīng)濟(jì)規(guī)律，采取有效措施，讓茅臺(tái)更好地克服經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)走勢(shì)帶來(lái)的慣性和壓力，才能更好地熨平周期性影響，防范潛在風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，更好地兼顧和維護(hù)國(guó)家、企業(yè)、股東、消費(fèi)者、經(jīng)銷商利益。”

李保芳介紹，要熨平周期性波動(dòng)影響，貴州茅臺(tái)將從三個(gè)方向入手。

一是茅臺(tái)的立身之本，李保芳表示“品質(zhì)才是茅臺(tái)的立身法寶”，堅(jiān)持“視質(zhì)量為生命”，這樣即便今后出現(xiàn)危機(jī)，只要茅臺(tái)的質(zhì)量不出問(wèn)題，發(fā)展就不會(huì)有大問(wèn)題。

二是茅臺(tái)的求進(jìn)之道，加大力度、加快進(jìn)度，推動(dòng)“雙擴(kuò)建”工程確保如期完成、按時(shí)投產(chǎn)。2020年，茅臺(tái)酒的擴(kuò)建工程要全面竣工；2021年，系列酒擴(kuò)建工程也要全面竣工。習(xí)酒和其他子公司的項(xiàng)目，到時(shí)間也會(huì)形成新的生產(chǎn)能力。“擴(kuò)建竣工后，茅臺(tái)酒和系列酒都將具有沒(méi)有5.6萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，加起來(lái)就是快12萬(wàn)的產(chǎn)能，這就是未來(lái)茅臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。”

三是茅臺(tái)的應(yīng)變之策，推進(jìn)貴陽(yáng)機(jī)場(chǎng)附近雙龍臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)的3萬(wàn)噸庫(kù)房、茅臺(tái)鎮(zhèn)壇廠2萬(wàn)噸庫(kù)房建設(shè)，總?cè)萘考s5萬(wàn)噸。“我們就是要在經(jīng)濟(jì)下行、市場(chǎng)波動(dòng)的情況下，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)能力，把握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。屆時(shí)，即便市場(chǎng)疲軟、需求不振，我們有資金實(shí)力、有庫(kù)容支持，仍可滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，靜待市場(chǎng)復(fù)蘇、形勢(shì)向好，不會(huì)對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展造成太大影響，”李保芳表示，“兩年之內(nèi)，茅臺(tái)會(huì)完成兩個(gè)成品庫(kù)建設(shè)。”

茅臺(tái)提價(jià)要慎之又慎

對(duì)于茅臺(tái)成立金融研究小組的事情，李保芳表示：“啟動(dòng)這個(gè)計(jì)劃，是源于公司過(guò)去對(duì)股市的關(guān)注和分析不夠，有必要專門(mén)成立一個(gè)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)資本市場(chǎng)的研究，倡導(dǎo)理性價(jià)值投資，更好履行茅臺(tái)作為一個(gè)公眾公司的責(zé)任。”李保芳講到，隨著形勢(shì)發(fā)展和變化，特別是茅臺(tái)“萬(wàn)億市值”之后，怎么樣保障茅臺(tái)沿著高質(zhì)量發(fā)展的路子，保持穩(wěn)健發(fā)展勢(shì)頭，成為新的課題。

“基于這些考慮，歷經(jīng)幾個(gè)月的認(rèn)真籌謀，在前期建立茅臺(tái)研究院的基礎(chǔ)上，專門(mén)成立了金融研究小組，集結(jié)了一批理論功底深厚、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的知名專家。我們希望，能夠通過(guò)這個(gè)小組提供的支持，讓茅臺(tái)在市值管理、投資者關(guān)系、產(chǎn)融結(jié)合和風(fēng)險(xiǎn)管控等問(wèn)題上，實(shí)現(xiàn)新的作為和業(yè)績(jī)，更好地回饋股東。”李保芳說(shuō)。

對(duì)于市場(chǎng)關(guān)心的價(jià)格問(wèn)題，李保芳表示：“價(jià)格動(dòng)會(huì)引起各方關(guān)注影響，茅臺(tái)提價(jià)要慎之又甚，不能隨隨便便動(dòng)價(jià)格”。他還介紹了2018年初那次時(shí)隔五年的提價(jià)所經(jīng)歷的波折，及高度關(guān)注。“茅臺(tái)是一個(gè)商品，但它的價(jià)格有更大的意義，也代表一個(gè)行業(yè)。近年時(shí)間茅臺(tái)是不會(huì)再提價(jià)的，現(xiàn)在1499元的價(jià)格是合理的，茅臺(tái)利潤(rùn)已經(jīng)夠豐厚，不會(huì)再增加消費(fèi)者負(fù)擔(dān)。”他也提到市場(chǎng)上1499元價(jià)格買不到的現(xiàn)象，并表示“我們正在整頓這個(gè)事情，為什么買不到酒、沒(méi)酒，但卻推薦可以從別的地方拿到，要看一下經(jīng)銷商到底是什么情況，違規(guī)了就要處罰。”

另外，對(duì)于有投資提到現(xiàn)在年輕人喝白酒越來(lái)越少喝低度酒的問(wèn)題，李保芳稱：“我不承認(rèn)這個(gè)觀點(diǎn)，我不相信中國(guó)的白酒年輕人不喝，我不相信這個(gè)事。隨著年齡、地位的增長(zhǎng)，到了一定程度，在人到中年后的各種聚會(huì)中，一定會(huì)走到喝白酒這條路上。”

對(duì)有投資者提出一季度業(yè)績(jī)超出預(yù)期，后面三個(gè)季度發(fā)展的問(wèn)題。李保芳表示：“一季度茅臺(tái)發(fā)展好，后面三個(gè)季度也不會(huì)松緊，茅臺(tái)會(huì)按照既定計(jì)劃做這件事（業(yè)績(jī)），不會(huì)前緊后松。”

“茅粉”的朝圣大會(huì)

每年的茅臺(tái)股東大會(huì)也被“茅粉”稱為朝圣。5月29日一早，股東大會(huì)開(kāi)始之前，有深圳投資者發(fā)朋友圈稱：“早上好，茅臺(tái)！每年的朝圣大會(huì)······”

而茅臺(tái)的熱度早在N天前，便從四面八方向這座小鎮(zhèn)匯聚。在4月25日茅臺(tái)股東大會(huì)召開(kāi)消息剛一公布，便有朋友曬出“茅臺(tái)大酒店房源緊張”的朋友圈。而在茅臺(tái)股東大會(huì)正式開(kāi)始前的一周，有私募人士告訴證券時(shí)報(bào)·e公司記者，機(jī)票和報(bào)名都搞定了，但“好像不好訂房，我搞晚了”，茅臺(tái)大酒店及周邊一房難求。

今年確實(shí)有不少股東是第一次來(lái)參加股東大會(huì)，僅證券時(shí)報(bào)·e公司記者行程偶遇的就有近10位分別從廣東、成都、江蘇、北京、寧波等地，第一次來(lái)參加股東大會(huì)。“剛好家人都有空，就一起來(lái)看一看，順便買點(diǎn)酒、轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)茅臺(tái)鎮(zhèn)”，準(zhǔn)備在這里玩兩三天甚至一周的不在少數(shù)。茅臺(tái)鎮(zhèn)當(dāng)?shù)爻鲎馑緳C(jī)告訴記者：“整個(gè)仁懷看茅臺(tái)，這幾年茅臺(tái)發(fā)展好了整個(gè)民營(yíng)企業(yè)就好，當(dāng)?shù)鼐用褚操嶅X，現(xiàn)在茅臺(tái)鎮(zhèn)沒(méi)有淡季。”

面對(duì)眾多人數(shù)，本屆茅臺(tái)股東大會(huì)也前所未有的臨時(shí)調(diào)整，在5月26日晚間，貴州茅臺(tái)發(fā)布“股東大會(huì)調(diào)整召開(kāi)地點(diǎn)”的公告，將本次股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議召開(kāi)的地點(diǎn)調(diào)整為貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)公司多功能會(huì)議中心，并且在會(huì)議當(dāng)天茅臺(tái)國(guó)際大酒店二樓宴會(huì)廳為分會(huì)場(chǎng)，這是貴州茅臺(tái)第一次分兩個(gè)現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)股東會(huì)。

另外，茅臺(tái)今年的股東大會(huì)也取消了之前的例牌菜——歡迎晚宴，為此李保芳在股東大會(huì)一開(kāi)始便誠(chéng)懇的做了解釋：“這些年，盡管茅臺(tái)的軟硬環(huán)境有了很大改善，但由于接待條件所限，我們?nèi)匀粺o(wú)力把會(huì)辦得足夠好，一些既定安排也取消了，不周到的地方，請(qǐng)大家諒解。”

“實(shí)際上非常想和大家吃頓飯喝杯酒，但這次人數(shù)實(shí)在較多，沒(méi)法統(tǒng)一安排，所以中午統(tǒng)一給安排了面包牛奶。”李保芳還表示，不存在取消宴會(huì)這一說(shuō)法，“今后會(huì)通過(guò)擴(kuò)大接待能力或者其他措施進(jìn)一步做好接待工作，股東回家，飯還是要吃的！”

安排股東“買酒”

茅臺(tái)鎮(zhèn)的空氣中都彌漫著酒香，而每年的茅臺(tái)股東大會(huì)“買酒”成為必修課，也是不少股東“朝圣”茅臺(tái)的重要原因之一。2018年茅臺(tái)股東大會(huì)之時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)并且已經(jīng)登記注冊(cè)成功的股東，每人憑借身份證和股東登記證等可買兩瓶“狗茅”（狗年茅臺(tái)生肖紀(jì)念酒），一箱普通飛天茅臺(tái)，以及其它狗年系列酒等。

由于參會(huì)人數(shù)較多，今年的茅臺(tái)股東大會(huì)不僅在開(kāi)始前直接通知股東取消了例牌菜——歡迎晚宴，而且一開(kāi)始能否在平價(jià)買酒也成為未知數(shù)。深圳的股東胡先生表示：“可以沒(méi)有歡迎晚宴，但不能沒(méi)酒買啊。”5月28日早晨，“茅臺(tái)大酒店的茅臺(tái)專賣店關(guān)門(mén)，參會(huì)股東將無(wú)法平價(jià)買酒”，消息在股東之間傳播。

在簽到處雖然也沒(méi)有了類似去年的買酒長(zhǎng)龍，更沒(méi)有了去年專配的順豐快遞席位，快遞小哥稱：“去年他們是四位工作人員，今年只有他一位。”在股東大會(huì)的最初，茅臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放的只有系列酒銷售額度，但買者寥寥。

最終，該問(wèn)題在5月28日下午5點(diǎn)左右得到明確回復(fù)，彼時(shí)原本不甚喧囂的簽到處突然想起激烈的歡呼和掌聲，證券時(shí)報(bào)·e公司記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳被眾多股東圍在中間，李保芳表示，今年參會(huì)股東每人依然可以購(gòu)買一箱飛天茅臺(tái)、兩瓶生肖酒。

在股東大會(huì)一開(kāi)始，李保芳還提示了股東登記買酒情況，指出從28日晚—29日早上，還有100多位到場(chǎng)股東未登記。“酒不賣給股東還賣給誰(shuí)，”李保芳表示：“我了解到有最遠(yuǎn)從漠河來(lái)的股東，東家回來(lái)都是都是高興的事，登記過(guò)的3天之內(nèi)收到貨。”另外，他還提示，“今天、明天茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)起飛的乘客都可以買2瓶茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)紀(jì)念酒，昨晚已經(jīng)安排將酒放在候機(jī)處。”