買新房要全款還要托關(guān)系，銷售忙到不想理人... 這個城市的樓市火了

每經(jīng)記者 包晶晶     每經(jīng)編輯 魏文藝 鄭直    

蘇州工業(yè)園區(qū) 圖片來源：攝圖網(wǎng)

“房子是很好，但能不能買到還是個問題，據(jù)說都要托關(guān)系。”蘇州工業(yè)園區(qū)某售樓處，一位看房人焦慮地表示。

“你們在這里等等，等會一起介紹。”蘇州市場回暖之后，雙休日不少樓盤項目售樓處的置業(yè)顧問已經(jīng)無法提供一對一服務(wù)了，而是將四五組客人集中在一起，介紹項目、帶看樣板間。

置業(yè)顧問對新客戶表現(xiàn)得并不積極，甚至忙得顧不上每一個客戶，在介紹完樓盤之后，也不一定會加客戶微信繼續(xù)詳談。

近日，每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者以購房人身份主動詢問某樓盤的認籌時間及注意事項，置業(yè)顧問這才將相關(guān)條款發(fā)送給記者。

4月份已近尾聲，蘇州樓市的新房二手房均成交活躍，達到了近期的高峰：

新房銷售火熱，4月前3周新房成交套數(shù)分別為796套、1790套、1508套。在局部區(qū)域供應(yīng)不足的情況下，部分購房者轉(zhuǎn)向二手房市場。易居數(shù)據(jù)顯示，僅4月上半月，二手房成交已達5280套。

蘇州市某新建樓盤售樓中心 圖片來源：每經(jīng)記者 包晶晶 攝

新房供應(yīng)顯著放量

“緊俏的樓盤，能買到的基本上都是全款。要貸款的剛需客，基本上沒有機會的。”

代理多個新樓盤的蘇州某中介門店小劉告訴每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者：“去年開盤賣了一批，最后能買到手的購房者都是付全款，開發(fā)商也會優(yōu)先考慮這批準客戶。真的要買，可以去登記信息，付點認籌金，到時候拼運氣吧。”

對于近期的蘇州樓市表現(xiàn)，上海中原地產(chǎn)市場分析師盧文曦的判斷是“價穩(wěn)量增”。

“有多重因素共同推動成交。首先是近期多地掀起政策微調(diào)，市場預(yù)期轉(zhuǎn)變。而樓市政策微調(diào)意味最困難的時期已經(jīng)過去，未來不會更差，隨著預(yù)期轉(zhuǎn)變會推動購買行為快速兌現(xiàn)；其次，今年以來信貸出現(xiàn)松動，首套房房貸利率不斷下行，給買房人切實利好；再次，市場積壓的購房需求需要釋放，年后一些諸如‘如土地市場出現(xiàn)超過100%高溢價’‘南京千人看房’等消息催化入市意愿，加快買房動作。”盧文曦向每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者分析道。

3月份開始，蘇州市場轉(zhuǎn)暖明顯，不少購房者手握資金輾轉(zhuǎn)于各個售樓處，但要買到熱門區(qū)域樓盤卻并不容易。

蘇州近一年來新房價格走勢 數(shù)據(jù)來源：安居客

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，蘇州市住宅供應(yīng)顯著放量，13個樓盤加推平均去化率達到84%。據(jù)中原地產(chǎn)不完全統(tǒng)計，2019年第1周至第16周，蘇州全市樓盤平均認籌率都處于高位，兩次達到100%，僅在第4周和第10周低于50%。

上海易居地產(chǎn)研究院《百城住宅庫存報告》顯示，蘇州市2月份住宅供應(yīng)面積24萬平方米，3月份增至44萬平方米；3月份成交面積75萬平方米，環(huán)比增加103%，同比增加47%。

多位業(yè)內(nèi)人士認為，在土拍火爆、銀行貸款放松的利好下，蘇州樓市的熱度可能還會持續(xù)一段時間。

二手房成交量激增

觀察歷史數(shù)據(jù)可知，蘇州2018年二手房市場較為火熱，成交量處于歷史高位。在此基礎(chǔ)上，2019年一季度蘇州二手房成交量同比增長25.7%。

易居數(shù)據(jù)顯示，4月上半月，蘇州二手房成交量為5280套。將2019年4月上半月和3月下半月對比，蘇州二手房成交量增速達到159.2%。

“新房都被投資客買去了，買到手就賺一萬。”中介小劉向每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者推薦：“要不你就買帶學(xué)區(qū)的二手房，漲得很快的。”

值得注意的是，因樓盤嚴格限價，2018年至今，蘇州園區(qū)、姑蘇區(qū)等核心區(qū)域新房供應(yīng)不足，甚至好幾個月出現(xiàn)零供應(yīng)。因此，部分購房者轉(zhuǎn)向二手房市場。

蘇州園區(qū)金雞湖 圖片來源：攝圖網(wǎng)

蘇州城市中心城區(qū)受限于歷史風(fēng)貌保護，城市布局規(guī)劃為向東建設(shè)工業(yè)園區(qū)、向西建設(shè)高新科技園區(qū)。經(jīng)過多年開發(fā)建設(shè)，工業(yè)園區(qū)已經(jīng)成為蘇州配套完善、產(chǎn)業(yè)發(fā)達、生態(tài)優(yōu)良的區(qū)域，人口持續(xù)導(dǎo)入明顯，同時也是高檔樓盤最為集中、一二手房價最高的板塊。

市場人士向每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者分析認為：“蘇州市場去年量價比較平穩(wěn)，政府調(diào)控手段很清晰，限價嚴格，去化率一直很健康。園區(qū)很久沒有供應(yīng)量，但需求是最熱的。所以二手房價格一直在上漲，沒有受到一手房限價的影響。”

房貸利率下調(diào)與“優(yōu)購房”利好

與剛需購房者密切相關(guān)的還有房貸利率，此前蘇州市房貸利率曾最高普遍上浮25%，讓購房人望而卻步。

而今年自春節(jié)后，蘇州各銀行房貸利率上浮標準開始多次微調(diào)。進入4月，多家銀行利率上浮比例下調(diào)明顯。據(jù)統(tǒng)計，目前房貸利率上浮最低的郵政銀行僅上浮15%；春節(jié)后各大銀行普遍上浮23%的房貸利率，現(xiàn)在也只上浮20%左右。

交通銀行信貸部工作人員向每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者表示：“目前首套房貸款基準利率上浮18%，如需父母擔(dān)保則上浮21%。二手房執(zhí)行同樣標準”。

蘇州拙政園 圖片來源：攝圖網(wǎng)

盡管各家銀行執(zhí)行的上浮標準不同，購房人卻不能“擇低貸款”。每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者分別聯(lián)系了蘇州高新區(qū)、蘇州園區(qū)的幾家銀行，均被告知個人房貸有“準入”要求，即必須購買與該銀行有合作關(guān)系的樓盤，才能夠辦理相應(yīng)的貸款，無法隨意選擇貸款銀行。

此外，進入2019年，各線城市加大了人才政策的力度，長三角區(qū)域的寧波、上海等城市紛紛在人才住房、共有產(chǎn)權(quán)房申請等方面進行了制度保障。4月23日，蘇州吳中區(qū)宣布向人才定向出售“優(yōu)購房”，最高給予30%折扣。

“蘇州是全國第一個提出‘優(yōu)購房’概念的城市。”易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進表示，和全國其他地區(qū)人才住房相比，蘇州的優(yōu)購房強調(diào)了認購的概念，而其他地區(qū)往往是租售并舉的。

加上4月初國家發(fā)改委關(guān)于全面放開放寬落戶條件的通知，與杭州、合肥同為Ⅰ型大城市的蘇州，落戶規(guī)模將進一步擴張，購房門檻也有望降低。