酒類流通先鋒股登陸A股，華致酒行領(lǐng)跑兩萬億市場

帶著自己一手創(chuàng)立的華致酒行，吳向東站在了IPO的聚光燈下。

1月29日，華致酒行（300755，SZ）在深圳證券交易所敲鐘上市，正式登陸創(chuàng)業(yè)板，成為中國酒類流通領(lǐng)域的首家上市企業(yè)。截至29日收盤，華致酒行股票價格為24.18元，較IPO發(fā)行價16.79元上漲44.01%，總市值達55.99億元。

“華致酒行此次能夠突出重圍成功上市，充分體現(xiàn)了酒類流通渠道價值得到資本市場認可，對于企業(yè)自身和行業(yè)發(fā)展都具有積極意義。”中國酒類流通協(xié)會專職副會長劉員表示。

從2005年成立，到如今成為中國酒類流通領(lǐng)域公司上市的先鋒，華致酒行經(jīng)歷了酒水行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，也見證了新經(jīng)濟形態(tài)下迸發(fā)的消費活力。站在新的發(fā)展起點上，華致酒行創(chuàng)始人、董事長吳向東表示：“未來，華致酒行將立足中國、放眼全球，做一家擁有渠道高效率的、擁有品牌溢價能力的精品酒水運營商和服務(wù)商。”

以“保真”建立酒類流通誠信體系

上世紀90年代以來，市場經(jīng)濟下的酒業(yè)流通行業(yè)開始快速發(fā)展，但由于業(yè)態(tài)過于分散，造成了假貨泛濫、定價混亂等現(xiàn)象的橫行，大部分頭部酒廠、終端零售商也難以解決這一痛點。

華致酒行的誕生，正始于這樣的歷史背景下。吳向東回憶：“華致酒行的創(chuàng)立源自兩件事，一件是十五年前的春節(jié)，我請好朋友到家里吃飯，特意打開一瓶名酒給大家滿上，喝下去發(fā)現(xiàn)居然是水，當(dāng)時場面相當(dāng)尷尬；另一件是朋友搬家，讓我們過去幫忙，發(fā)現(xiàn)他家里的酒大部分是假的。”

這兩件事深深觸動了吳向東，他決心創(chuàng)立一家只賣真酒，絕不賣一瓶假酒的公司。2005年，華致酒行正式成立，開創(chuàng)了以“保真”為核心經(jīng)營理念的創(chuàng)新式酒類連鎖模式。

“一開始遇到很多障礙，但很快，華致酒行的保真模式獲得了市場和資本的認可。”資料顯示，華致酒行從成立到2010年，短短5年就在全國開設(shè)了近300家門店，估值達60億元。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟尚未大行其道的年代，華致酒行的體量已成為流通領(lǐng)域，乃至市場上都少見的獨角獸企業(yè)。

隨后，整個白酒市場受“塑化劑”等事件影響而進入動蕩調(diào)整期，陣痛過后，2016年，白酒行業(yè)整體進入復(fù)蘇周期。聚焦于“保真模式”的華致酒行在新一輪回暖中優(yōu)勢顯而易見，一方面，“買真酒到華致”的品牌烙印已經(jīng)深入人心，另一方面，通過對業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，華致酒行再次搭上了新一輪消費升級的紅利。

華致酒行的模式創(chuàng)新和品質(zhì)堅持得到了市場和消費者的廣泛認可。目前，公司上游合作企業(yè)有茅臺集團、五糧液集團、澳大利亞富邑集團、汾酒集團、古井集團等國內(nèi)外著名酒企，下游合作企業(yè)有沃爾瑪、家樂福、麥德龍等世界500強企業(yè)以及步步高、蘇果等國內(nèi)一流零售企業(yè)。

啟幕流通下半場

有分析認為，與上一個“黃金時代”相比，當(dāng)前流通行業(yè)整體呈現(xiàn)出對品質(zhì)和服務(wù)的新一輪追求，同時，行業(yè)將面臨新一輪的洗牌，尤其在高端酒水領(lǐng)域，追求“品質(zhì)保真”“精耕細作”成為新“鉑金時代”的鮮明特點，酒類零售終端“二八定理”持續(xù)，資源和資本不斷向頭部集中，整合是未來發(fā)展的必然趨勢。

據(jù)了解，華致酒行正在以大數(shù)據(jù)+共享經(jīng)濟模式等創(chuàng)新方式，探索產(chǎn)業(yè)效能優(yōu)化、渠道整合的更多可能。

具體而言，華致酒行根據(jù)酒水行業(yè)特有的分布特征，建立了一套經(jīng)得起時間檢驗、可持續(xù)優(yōu)化的線下銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以大數(shù)據(jù)B2B業(yè)務(wù)占據(jù)終端零售市場的重要話語權(quán)。同時，遍布全國的終端零售網(wǎng)點也成為華致酒行探索“共享經(jīng)濟”模式的土壤，通過將優(yōu)質(zhì)門店發(fā)展為華致酒庫，企業(yè)獲得了更多直面消費者的觸角，對零散的渠道完成高效整合，原有門店則通過企業(yè)品牌化、標準化的賦能，顯著提升周轉(zhuǎn)率和品牌知名度，從而形成共贏發(fā)展的局面。

“華致酒行未來的戰(zhàn)略是高效化、規(guī)?；?rdquo;，吳向東表示。未來一個時期華致酒行計劃發(fā)展5000家“華致酒行”“華致酒庫”“華致名酒行”“華致名酒窖”和50000家直供優(yōu)質(zhì)終端網(wǎng)點，同時還將結(jié)合數(shù)字消費趨勢，拓展線上B2C直供業(yè)務(wù)。

“大數(shù)據(jù)B2B、終端門店與線上B2C”，華致酒行“三管齊下”的業(yè)務(wù)布局將全面打通流通領(lǐng)域的各個鏈條，專家指出，這樣毛細血管式的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)將是酒類流通行業(yè)下半場“效能之爭”的制勝關(guān)鍵。

參照高度成熟的美國酒水市場，酒類流通行業(yè)前8家銷售商占據(jù)了70%的銷售量和68%的銷售額，排名美國第一的南方酒業(yè)集團市場銷售規(guī)模在千億。對比我國，酒類流通市場容量在萬億級，頭部企業(yè)的發(fā)展空間還將進一步擴容，首家百億級流通企業(yè)的誕生，目前來看只是時間問題。

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