聽(tīng)局內(nèi)人龔宇講2019視頻網(wǎng)站“三國(guó)”江湖

每經(jīng)記者 丁舟洋 畢媛媛    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 杜 毅    

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的滾滾長(zhǎng)河中，時(shí)間這個(gè)變量是影響深遠(yuǎn)的關(guān)鍵幀。

10年前（2009年），網(wǎng)頁(yè)搜索市場(chǎng)占有率達(dá)到絕對(duì)壟斷的百度決定進(jìn)軍視頻網(wǎng)站。反復(fù)斟酌后邀請(qǐng)了曾任搜狐COO的龔宇出任愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、CEO。

懷抱著“自己主導(dǎo)干一番事業(yè)”的強(qiáng)烈想法，龔宇欣然加入。而在當(dāng)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)視頻這個(gè)賽道上已擠滿大大小小多達(dá)上百家“先來(lái)者”。第一代互聯(lián)網(wǎng)龍頭搜狐做了六年視頻業(yè)務(wù)了，成立五年的優(yōu)酷赴美上市，幾乎所有視頻網(wǎng)站公司都背負(fù)著虧損的包袱，行業(yè)已是一片紅海。

但在這十年時(shí)間里，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)變遷，移動(dòng)時(shí)代到來(lái)，巨頭們大量兼并整合。趕上技術(shù)迭代期的浪潮，手握資金與資源、看準(zhǔn)戰(zhàn)略性節(jié)點(diǎn)、再加上龔宇的拼命，“后來(lái)者”愛(ài)奇藝成為逆襲者。

樂(lè)視視頻、土豆、PPS、PPTV、酷6……這些名字有的已融化在收購(gòu)方的體系中，有的已今非昔比一個(gè)個(gè)掉隊(duì)。就連看似穩(wěn)定的“優(yōu)愛(ài)騰”三強(qiáng)格局，在2018年完結(jié)之際也出現(xiàn)了新變化——優(yōu)酷被另外兩者拉開(kāi)些差距了。

但視頻網(wǎng)站激烈的競(jìng)爭(zhēng)還遠(yuǎn)未結(jié)束，不存在絕對(duì)忠實(shí)的客戶，沒(méi)有好的內(nèi)容他們掉頭就走。所以即使繼續(xù)虧損，只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不下牌桌，拼搶頭部?jī)?nèi)容的高投入就不會(huì)停止。與此同時(shí)，短視頻兵臨城下，成為爭(zhēng)奪長(zhǎng)視頻用戶時(shí)間的新入口；資本寒冬凜然襲來(lái)……用龔宇的話來(lái)說(shuō)，“我們就沒(méi)有夏天。有過(guò)春天，現(xiàn)在也算春天?！边@個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是從紅海到紅海。

無(wú)論如何，時(shí)間這個(gè)關(guān)鍵變量還會(huì)繼續(xù)發(fā)揮神奇的作用，2019年視頻網(wǎng)站的故事該如何書(shū)寫(xiě)？作為局內(nèi)人如何應(yīng)對(duì)重重變化？歲末年初，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者對(duì)愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇進(jìn)行了采訪。

現(xiàn)在：與制作公司抱團(tuán)取暖，我們買劇的價(jià)格也別壓太狠

將來(lái)：也希望他們別在緩解后，逮著一部劇“挑撥”賣高價(jià)

在高頻詞匯“資本寒冬”中，并不容易的2018年過(guò)完了。影視行業(yè)在這一年尤其艱難，2019年也沒(méi)有一夜變回夏天的跡象，“抱團(tuán)取暖”成為共識(shí)。

作為平臺(tái)方，視頻網(wǎng)站在影視行業(yè)的角色十分微妙，它們是砸重金入場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)買家，助長(zhǎng)了內(nèi)容成本的飆升。另一方面，內(nèi)容價(jià)格持續(xù)上漲導(dǎo)致演員片酬高，片酬高又推動(dòng)了內(nèi)容賣價(jià)高，這幾年一直在惡性循環(huán)，視頻網(wǎng)站們又是市場(chǎng)惡性循環(huán)的受害者。時(shí)至今日，平臺(tái)方又怎樣理解“寒冬”與“取暖”？

“前幾年的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)太瘋狂了，獲得了大量的利潤(rùn)、關(guān)注與投資?！饼徲畋硎?，“影視行業(yè)的確存在過(guò)度投資的問(wèn)題，現(xiàn)在負(fù)面作用開(kāi)始暴露，大量過(guò)剩的作品，大量不具備生存能力的公司，將面臨死亡，相應(yīng)的投資就是打水漂了。在這幾年比較漂浮、沒(méi)有真正去創(chuàng)作的創(chuàng)作人員，也將變成底層，失去原來(lái)的龍頭位置，或者被淘汰，徹底退出這個(gè)行業(yè)?！?/p>

這樣的場(chǎng)景，的確是寒冬。

但在龔宇看來(lái)，中國(guó)影視產(chǎn)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)平臺(tái)的發(fā)展空間巨大，這是毋庸置疑的。“這時(shí)候出現(xiàn)了問(wèn)題，就要積極主動(dòng)地解決問(wèn)題，相互真誠(chéng)地幫助，幫對(duì)方也是在幫助自己。如果我們能解決制作方的困難，多播幾部劇，（制作方）價(jià)錢別太高的情況下，我們價(jià)錢也別壓太狠。制作方也別在緩解的時(shí)候，逮著一部劇在我們?nèi)街g挑撥賣高價(jià)。大家都站在行業(yè)長(zhǎng)久的角度，去考慮問(wèn)題、做事情?！?/p>

2018年8月初，愛(ài)奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷三家平臺(tái)聯(lián)合六大影視劇制作公司發(fā)表聯(lián)合聲明，給藝人“天價(jià)”片酬戴上緊箍咒。演員片酬不超整體制作成本的40%，主要演員不超片酬的70%。單個(gè)演員的單集片酬（含稅）不得超過(guò)100萬(wàn)元人民幣，其總片酬（含稅）最高不得超過(guò)5000萬(wàn)元。

“據(jù)我所知，新開(kāi)拍的戲沒(méi)有違反這個(gè)的。行業(yè)的大方向趨勢(shì)得到控制，違規(guī)的個(gè)例也形成不了氣候?！饼徲畋硎尽?/p>

放眼海外成熟的影視產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，龔宇看到各種利益方在其中相互博弈，最后達(dá)到一種動(dòng)態(tài)平衡?！氨热绾萌R塢有特別多的協(xié)會(huì)，制片人協(xié)會(huì)、經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)、演員協(xié)會(huì)等，可以平衡不同群體間的利益關(guān)系，迫使行業(yè)不能短視，不能出現(xiàn)一方面短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)性得到回報(bào)而損害其他方面利益的情況，以此保持中長(zhǎng)期的平衡性?！?/p>

曾經(jīng)：PC主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)，但新舊世界迅速迭代

如今：競(jìng)爭(zhēng)還將繼續(xù)，對(duì)手生態(tài)非常龐大

互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)從來(lái)都是硝煙彌漫，馬太效應(yīng)長(zhǎng)期存在，多數(shù)領(lǐng)域越到發(fā)展后期，越是一到兩家公司占據(jù)絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，比如電商領(lǐng)域的淘寶和京東，外賣領(lǐng)域的美團(tuán)和餓了么，比如網(wǎng)約車領(lǐng)域滴滴一家獨(dú)大……視頻網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)亦是從紅海到紅海。

2010年，愛(ài)奇藝剛剛誕生不久，創(chuàng)立四年的優(yōu)酷已捷足先登在美股上市，緊接著2011年“富二代”騰訊視頻加入“戰(zhàn)場(chǎng)”。直到2018年，愛(ài)奇藝才上市。

“優(yōu)酷上市的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)還主要是PC世界。2011年移動(dòng)世界起步了，到2013年的時(shí)候，移動(dòng)世界已占據(jù)主導(dǎo)。舊世界逐漸消亡了?！睂?duì)比這段賽跑時(shí)間軸，龔宇分析稱。

優(yōu)酷從美股退市并被阿里收購(gòu)，納入到阿里的文娛版圖里，騰訊視頻也一直處于騰訊的龐大生態(tài)圈里。相比起來(lái)，愛(ài)奇藝與大股東百度的關(guān)系相對(duì)獨(dú)立，百度的娛樂(lè)資源稟賦也不及阿里、騰訊。這種自力更生的狀態(tài)，反而促使愛(ài)奇藝一直保持著創(chuàng)業(yè)者的敏銳。

據(jù)愛(ài)奇藝上市之際龔宇的表述，八年來(lái)，百度更多的是在董事會(huì)層面，通過(guò)資金、資源對(duì)愛(ài)奇藝進(jìn)行支持，日常管理還是愛(ài)奇藝團(tuán)隊(duì)?！拔艺J(rèn)為這種架構(gòu)比一個(gè)事業(yè)部具有更多的獨(dú)立性?！?/p>

“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)，是建立一個(gè)非常龐大的生態(tài)。其實(shí)我覺(jué)得，投資內(nèi)容產(chǎn)業(yè)沒(méi)必要成大規(guī)模，就應(yīng)該內(nèi)容產(chǎn)業(yè)跟播出渠道保持相對(duì)獨(dú)立?！饼徲钫J(rèn)為。但是白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)方的打法也會(huì)影響到自己，比如騰訊投了很多動(dòng)畫(huà)漫畫(huà)企業(yè)，愛(ài)奇藝也會(huì)投，“只是投的不多，作為一種防守”。

除了投資布局的相互較勁，2018年幾大視頻網(wǎng)站在綜藝上更是你追我趕?！皺C(jī)器人格斗”“街舞選拔真人秀”等投資浩大的綜藝節(jié)目你做我也做，播出上往往正面相撞，題材同質(zhì)化一度到了失去理性的程度。

“我也知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在題材上與我們正面相撞的目的，首要目的是干擾愛(ài)奇藝。但沒(méi)關(guān)系，這是一個(gè)正常市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們不在意一次創(chuàng)新是否成功，我們更在意持續(xù)的創(chuàng)新能力。我相信這個(gè)市場(chǎng)逐漸回歸理性平靜以后，持續(xù)的創(chuàng)新能力才是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。”龔宇回應(yīng)道。

整體虧損，是視頻網(wǎng)站們的普遍行情。目前愛(ài)奇藝是三家視頻網(wǎng)站中唯一一家獨(dú)立上市的，盈利問(wèn)題考驗(yàn)著資本與股民的耐心。

龔宇曾多次解釋愛(ài)奇藝的盈利問(wèn)題：盈利是一個(gè)策略性的問(wèn)題。如果你想讓公司盈利，可以，但要付出巨大代價(jià)，市場(chǎng)占有率會(huì)掉下去。愛(ài)奇藝預(yù)估自己仍然不追求短期盈利。“內(nèi)容永遠(yuǎn)是最大的成本，而且降到一定比例之后不會(huì)再降了。”

愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇精彩問(wèn)答

2018，符合預(yù)期，稍有驚喜

每日經(jīng)濟(jì)新聞：隨著視頻網(wǎng)站平臺(tái)的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越大，和內(nèi)容制作公司合作模式會(huì)不會(huì)發(fā)生變化？

龔宇：會(huì)是多樣性的合作方式。其實(shí)原來(lái)更多的是采購(gòu)，現(xiàn)在有幾種方式，一方面繼續(xù)保持采購(gòu)原創(chuàng)內(nèi)容，這種方式從數(shù)量上來(lái)看還將是主導(dǎo)方式。另一種方式是委托制作公司定制一部劇，雙方在項(xiàng)目策劃階段就展開(kāi)合作。這兩種就是視頻網(wǎng)站所謂的“采購(gòu)加自制”。

還有一種分賬模式，像分賬的網(wǎng)絡(luò)大電影、網(wǎng)劇等，這種比例也會(huì)逐漸提高。所以未來(lái)一定是多樣性的交易方式，還是看制作公司更擅長(zhǎng)哪種合作模式，我們就采用哪種。

每日經(jīng)濟(jì)新聞：現(xiàn)在監(jiān)管部門對(duì)視頻網(wǎng)站的內(nèi)容監(jiān)管也越來(lái)越嚴(yán)了，會(huì)對(duì)原創(chuàng)帶來(lái)影響嗎？

龔宇：從大方向上看，管理還會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。但創(chuàng)意是無(wú)限的，在規(guī)定的范圍內(nèi)，仍然有非常大的空間創(chuàng)作出好的作品。

每日經(jīng)濟(jì)新聞：回顧2018年，愛(ài)奇藝在劇、綜藝、電影等方面完成度如何？

龔宇：有些數(shù)據(jù)雖然還沒(méi)披露，但是我心里是知道的——符合預(yù)期，稍有驚喜。

比如《延禧攻略》和《偶像練習(xí)生》的爆火，也讓當(dāng)中藝人的商業(yè)價(jià)值被放大。2018年藝人商業(yè)價(jià)值增加幅度最高的女星是秦嵐，各種數(shù)據(jù)證明，她的商業(yè)價(jià)值跟孫儷、趙麗穎、楊冪都是一個(gè)檔次的，絕對(duì)是一線明星了。她可能沒(méi)有其他幾位品牌積累那么大，但能明顯感覺(jué)到她在提升。男星方面，商業(yè)價(jià)值變成絕對(duì)一線的是蔡徐坤。

這都是通過(guò)我們的一個(gè)節(jié)目、一部劇促成的，是有點(diǎn)超出預(yù)期的驚喜。其他的都是按部就班吧，基本符合計(jì)劃。

每日經(jīng)濟(jì)新聞：去年的《偶像練習(xí)生》給國(guó)內(nèi)的男團(tuán)、女團(tuán)行業(yè)打了一劑強(qiáng)心針，今年《偶像練習(xí)生2》的準(zhǔn)備情況怎樣了？對(duì)這個(gè)節(jié)目有什么值得總結(jié)的？

龔宇：第一，要改名，響應(yīng)號(hào)召，做作品定位的微調(diào)。

第二，選手的質(zhì)量進(jìn)一步提升。第一季的成功，促使大量社會(huì)資本去選拔、培訓(xùn)練習(xí)生，所以從現(xiàn)在招募的情況來(lái)看，選手質(zhì)量與第一季比起來(lái)有了提升。

第三，制作水平要提高。大家可能看到，我們有幾期上線時(shí)存在一些制作上的問(wèn)題。第二季不可以這樣，第二季不存在“瑕不掩瑜”這個(gè)觀念，觀眾肯定要求更高了。我們自己也有經(jīng)驗(yàn)了，制作水平會(huì)大幅度提高。

每日經(jīng)濟(jì)新聞：其實(shí)2018年文娛行業(yè)面臨了很多困難，壓力很大，2019年仍然不會(huì)輕松，而且在整體宏觀經(jīng)濟(jì)都緊張的情況下，您如何布局今年的戰(zhàn)略？

龔宇：我們可能會(huì)調(diào)整一些投資策略，也就是會(huì)慎重投資中長(zhǎng)期見(jiàn)效的項(xiàng)目。包括在股權(quán)投資、項(xiàng)目投資的戰(zhàn)術(shù)層面，會(huì)慎重行事，但不會(huì)不投。得攢更多的糧食過(guò)冬，沒(méi)那么嚴(yán)重。

我干企業(yè)20多年了，經(jīng)濟(jì)周期、行業(yè)周期的起起伏伏經(jīng)歷過(guò)好多次。我的經(jīng)驗(yàn)是，行業(yè)最瘋狂的時(shí)候你不能太瘋狂，在行業(yè)已經(jīng)回歸理性的時(shí)候，你就更不能瘋狂了。

每日經(jīng)濟(jì)新聞：今日頭條旗下的短視頻APP抖音在短時(shí)間內(nèi)異軍突起，并且今日頭條也有切入長(zhǎng)視頻的打算，其實(shí)現(xiàn)在長(zhǎng)視頻平臺(tái)也都說(shuō)要做短視頻。您作為長(zhǎng)視頻平臺(tái)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，怎么看待這種現(xiàn)象？

龔宇：長(zhǎng)視頻公司做短視頻，短視頻公司做長(zhǎng)視頻，是完全不一樣的。長(zhǎng)視頻的格局是寡頭壟斷的，比較累。短視頻公司大舉布局長(zhǎng)視頻，我真的不太看好這事。它可以點(diǎn)狀的做幾個(gè)，然后獲得一部分市場(chǎng)份額，但進(jìn)不了主流，不能獲取主流的市場(chǎng)地位。

如果長(zhǎng)視頻做短視頻，跟快手、抖音直接競(jìng)爭(zhēng)做同類型的，我覺(jué)得勝算很低。應(yīng)該找他們現(xiàn)在沒(méi)有的短視頻模式，做人家現(xiàn)在沒(méi)做的。但什么樣的模式才能成功？我也在摸索。