涉嫌財(cái)務(wù)造假的長(zhǎng)園和鷹擴(kuò)張往事：不設(shè)明確回款期 還推出過(guò)零首付租賃

每經(jīng)記者 歐陽(yáng)凱    每經(jīng)編輯 文多    

自曝子公司疑似造假，將長(zhǎng)園集團(tuán)（600525，SH）推到了輿論的風(fēng)口浪尖，長(zhǎng)園集團(tuán)股價(jià)也是接連受挫，連續(xù)兩天跌停。

12月26日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，長(zhǎng)園和鷹智能科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱長(zhǎng)園和鷹）正在內(nèi)部大調(diào)整，因此次疑似造假的核查，部分收購(gòu)的項(xiàng)目要么調(diào)整、要么暫停、要么終止，近幾個(gè)月來(lái)的銷售也處于半停滯狀態(tài)，不少財(cái)務(wù)上的報(bào)銷均被擱置。

作為國(guó)內(nèi)數(shù)控裁剪裝備行業(yè)的龍頭企業(yè)，長(zhǎng)園和鷹確實(shí)是行業(yè)中明星企業(yè)，在銷量、規(guī)模方面占據(jù)第一。據(jù)業(yè)內(nèi)同行稱，為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，長(zhǎng)園和鷹也非常拼。結(jié)合業(yè)內(nèi)人士與長(zhǎng)園和鷹的過(guò)往表現(xiàn)來(lái)看，低價(jià)、拉長(zhǎng)回款期限是公司的競(jìng)爭(zhēng)手法。

圖片來(lái)源：公司官網(wǎng)截圖

回款模式被質(zhì)疑

長(zhǎng)園和鷹首先被同行提到的是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。一家武漢縫前裁剪設(shè)備企業(yè)的負(fù)責(zé)人向記者舉例稱，一臺(tái)設(shè)備若平均售價(jià)80萬(wàn)元，那么和鷹則會(huì)對(duì)外賣到20萬(wàn)元甚至更低。在他看來(lái)，這種低價(jià)銷售，能在短時(shí)間將銷量和規(guī)模做到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，但他質(zhì)疑能否賺錢。

值得一提的是，根據(jù)長(zhǎng)園集團(tuán)的公告，2016年開始，長(zhǎng)園和鷹在原有設(shè)備銷售業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上大力開拓智能工廠總包新業(yè)務(wù)。

“智能工廠”，以紡織、服裝產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)看，是使服裝生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫銜接，全程不落地的自動(dòng)化、智能化，被描述為“可以節(jié)省30%以上勞動(dòng)力，提高50%以上生產(chǎn)效率”。

但在上述負(fù)責(zé)人卻認(rèn)為：“和鷹提出的服裝智能工廠，它就是把縫前、縫中、縫后所有設(shè)備堆積在一塊，但縫紉中其實(shí)有不少環(huán)節(jié)還是需要人工的，機(jī)器完全不能替代。”

從如今的最新信息來(lái)看，3座智能工廠項(xiàng)目均存在不同程度的問題，而回款模式是業(yè)內(nèi)詬病的焦點(diǎn)。

根據(jù)長(zhǎng)園集團(tuán)的公告，截至2018年9月30日，長(zhǎng)園和鷹2017年應(yīng)收賬款賬面凈值的回款比例為20.54%，而3座智能工廠項(xiàng)目是與客戶單獨(dú)議定的信用政策。其中，山東昊寶項(xiàng)目總合同額1.5億元，首付款400萬(wàn)元，長(zhǎng)園和鷹收到后安排生產(chǎn)；安徽紅愛項(xiàng)目總合同額3.4億元，首付款為合同總價(jià)15%；上海峰龍項(xiàng)目總合同額1.72億元，簽約后30日內(nèi)完成方案設(shè)計(jì)并收取設(shè)計(jì)費(fèi)500萬(wàn)元。

“3座智能工廠合同合計(jì)6個(gè)多億，這么久過(guò)去了，現(xiàn)在卻連20%的款項(xiàng)都沒收到……設(shè)備行業(yè)有那么高的利潤(rùn)嗎？而且，山東的項(xiàng)目是1.5億合同，但只收到400多萬(wàn)首付金，10%都不到。”上述負(fù)責(zé)人對(duì)此發(fā)出了一連串疑問。

長(zhǎng)園集團(tuán)董秘高飛則對(duì)這種說(shuō)法有不同的解釋。她告訴記者，單就智能工廠而言，是一個(gè)系統(tǒng)性工廠，在2016年以前，行業(yè)對(duì)智能制造沒有準(zhǔn)確的定義和理解，就連客戶對(duì)智能工廠如何聯(lián)調(diào)聯(lián)動(dòng)、怎樣才算是真正完工都沒有完全定義，所以簽訂的合同協(xié)議都比較寬松，沒有明確的回款期限，確實(shí)存在應(yīng)收賬款比較長(zhǎng)的問題。

曾發(fā)起租賃“零首付”風(fēng)暴

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，除了3座智能工廠項(xiàng)目外，長(zhǎng)園集團(tuán)在核查時(shí)還發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)園和鷹在業(yè)績(jī)承諾期內(nèi)的部分設(shè)備銷售業(yè)務(wù)存在客戶嚴(yán)重超期未回款及累計(jì)退貨金額較多的現(xiàn)象，回款比例較低。對(duì)于回款比例較低的真實(shí)原因，長(zhǎng)園集團(tuán)稱目前尚無(wú)調(diào)查結(jié)論，公司會(huì)根據(jù)調(diào)查進(jìn)展進(jìn)行分階段披露。

根據(jù)長(zhǎng)園集團(tuán)的公告，長(zhǎng)園和鷹的設(shè)備類品有終端客戶直銷、代理商買斷銷售和融資租賃三種銷售模式。其中，直銷的信用政策通常是發(fā)貨前收取10%~30%定金，到貨后2~6個(gè)月收取60%貨款，剩余10%尾款于到貨后6~12個(gè)月內(nèi)收取；融資租賃的信用政策通常是首付款15%~30%，其余款項(xiàng)在租期內(nèi)按月平均收取，租期一般不超過(guò)3年。

“據(jù)我了解，和鷹的回款中有不少其實(shí)是兩到三年才回款的，這種的風(fēng)險(xiǎn)非常大，我們最多是搞半年，頂多一年回款，一年的回款也是偶爾因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)被壓得沒辦法才不得不這樣做，目前行業(yè)也是差不多才半年回款。”前述設(shè)備企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者表示。

圖片來(lái)源：行業(yè)網(wǎng)站中長(zhǎng)園和鷹頁(yè)面截圖

至于融資租賃，上述負(fù)責(zé)人還表示，和鷹為了拓展市場(chǎng)份額、增加銷售量，曾在行業(yè)內(nèi)掀起“零首付”風(fēng)暴?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，2014年，和鷹科技（長(zhǎng)園集團(tuán)收購(gòu)前曾用名）以“零首付”風(fēng)暴為主題，在金華、東莞、北京、武漢、南京、青島等全國(guó)6大城市召開區(qū)域精耕會(huì)議，彼時(shí)，和鷹剛剛成立了和鷹融資租賃公司，推出“零首付+無(wú)理由退貨”租賃業(yè)務(wù)。

具體來(lái)看，“零首付”指的是客戶只要付15%的保證金就可開展租賃業(yè)務(wù)，和鷹租賃開具17%的增值稅發(fā)票，客戶直接抵扣，相當(dāng)于不用花錢就可以先把上百萬(wàn)的設(shè)備免費(fèi)用起來(lái)。剩下來(lái)的85%的資金分3年36個(gè)月支付。另外，和鷹允許用戶無(wú)理由的退還設(shè)備。

對(duì)于這種營(yíng)銷，上述負(fù)責(zé)人卻有不同看法：“風(fēng)險(xiǎn)很高，而且將收款時(shí)間拖得那么長(zhǎng)，自己又同時(shí)還在不斷投錢開展會(huì)。”

在長(zhǎng)園集團(tuán)的公告中，也一并將問題矛頭指向了長(zhǎng)園和鷹原管理層，直指“長(zhǎng)園和鷹原負(fù)責(zé)人存在業(yè)績(jī)?cè)旒俚南右?rdquo;?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，長(zhǎng)園集團(tuán)在2016年6月完成收購(gòu)長(zhǎng)園和鷹之后，只是修訂被收購(gòu)公司章程以及相關(guān)內(nèi)部決策程序，改組其董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，但對(duì)原管理層未進(jìn)行變動(dòng)調(diào)整，尹智勇仍擔(dān)任長(zhǎng)園和鷹董事長(zhǎng)及總經(jīng)理，史忻擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，直至今年9月，因長(zhǎng)園和鷹業(yè)績(jī)大幅下滑且應(yīng)收賬款催收不力，才免去尹智勇和史忻的職務(wù)。

“（尹智勇）這人腦子靈活，的確敢想敢做，我之前聽他們員工說(shuō)過(guò)開會(huì)還曾喊出了‘和鷹要走自己的路，讓別人無(wú)路可走’這樣的口號(hào)。”一位同行說(shuō)道。