困了累了不能只“喝”紅牛 奧瑞金2億美元“買(mǎi)”新客戶(hù)

每經(jīng)記者 李詩(shī)琪    每經(jīng)編輯 文多    

對(duì)于食品飲料包裝商奧瑞金（002701，SZ）來(lái)說(shuō)，與紅牛維他命飲料有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)紅牛中國(guó)）的業(yè)務(wù)合作曾是它最大的幸運(yùn)，卻也成為了最大的危機(jī)。伴隨著懸而未決的紅牛中國(guó)股東紛爭(zhēng)，眼下的奧瑞金正在試圖擺脫對(duì)這個(gè)超級(jí)大客戶(hù)的依賴(lài)，雖然這并不容易。

12月13日晚，奧瑞金發(fā)布公告稱(chēng)，擬以2.05億美元的價(jià)格，收購(gòu)國(guó)際包裝巨頭Ball Asia Pacific Ltd.（以下簡(jiǎn)稱(chēng)波爾亞太）于中國(guó)包裝業(yè)務(wù)的相關(guān)公司股權(quán)。

對(duì)這一舉動(dòng)，公司也卻明確表示，旨在提升客戶(hù)服務(wù)能力、優(yōu)化客戶(hù)和收入結(jié)構(gòu)等。

紅牛中國(guó)紛爭(zhēng)爆發(fā)后，2017年，紅牛中國(guó)在奧瑞金的營(yíng)收和凈利潤(rùn)中占比都大幅下滑。去年7月，紅牛的創(chuàng)始公司泰國(guó)天絲醫(yī)藥還曾以“偽造紅牛包裝”起訴奧瑞金。雖然訴訟在兩個(gè)月之后被裁定中止，但并未撤訴，天絲醫(yī)藥的律師團(tuán)隊(duì)稱(chēng)，其他案件有結(jié)果之后推進(jìn)對(duì)奧瑞金的起訴，但如果那時(shí)奧瑞金主動(dòng)停止了幫助侵權(quán)的行為，他們也有主動(dòng)的選擇權(quán)（是否繼續(xù)起訴）。這也成了奧瑞金頭頂上的一把若隱若現(xiàn)的“達(dá)摩克利斯之劍”。

波爾亞太的宣傳片中，出現(xiàn)了眾多大品牌的身影，

但目前沒(méi)有消息證實(shí)它們誰(shuí)是本次奧瑞金收購(gòu)后將從波爾亞太承接的核心客戶(hù)

圖片來(lái)源：波爾亞太宣傳片截圖

2億元買(mǎi)回來(lái)的不僅是工廠(chǎng)

自紅牛中國(guó)的股東紛爭(zhēng)爆發(fā)以來(lái)，上市公司奧瑞金因作為“紅牛飲料罐最大的供應(yīng)商”，一舉一動(dòng)也被資本市場(chǎng)所矚目。

12月13日晚間，奧瑞金發(fā)布公告稱(chēng)，若上述對(duì)波爾亞太旗下公司的收購(gòu)?fù)瓿珊?，公司將持有波爾佛?00%股權(quán)、波爾北京100%股權(quán)、波爾青島100%股權(quán)、波爾湖北95.69%股權(quán)。波爾亞太本身隸屬于全球知名的包裝商波爾公司（Ball Corporation）。

記者查詢(xún)企業(yè)官網(wǎng)和宣傳視頻等資料了解到，波爾公司成立于1880年，業(yè)務(wù)包括為飲料、食品和家居用品提供金屬包裝方案，客戶(hù)覆蓋百事可樂(lè)、加多寶、亨氏番茄醬、喜力啤酒等國(guó)際知名名牌。同時(shí)也提供航空航天以及其他技術(shù)與服務(wù)。1997年，波爾公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

對(duì)于奧瑞金來(lái)說(shuō)，這一收購(gòu)行為背后的多元化意味十分明顯。在過(guò)去的20余年里，紅牛中國(guó)可以說(shuō)是它發(fā)展的重要推手，但對(duì)紅牛中國(guó)的依賴(lài)，也讓奧瑞金在如今的紅牛危機(jī)中難以“置身事外”。

此前很長(zhǎng)一段時(shí)間，紅牛中國(guó)每年可為奧瑞金貢獻(xiàn)數(shù)十億元的營(yíng)業(yè)收入，占公司營(yíng)收比例高達(dá)60%以上，2013年，這一數(shù)字更達(dá)到了72.19%。2017年，許氏家族和嚴(yán)彬的紛爭(zhēng)走向臺(tái)前。同年，公司第一大客戶(hù)占公司營(yíng)業(yè)收入比重明顯下降，而奧瑞金歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)也下滑了38.98%。

在這樣的背景下，奧瑞金也不得不逐漸降低對(duì)紅牛中國(guó)的依賴(lài)，開(kāi)始對(duì)業(yè)務(wù)和客戶(hù)進(jìn)行擴(kuò)張與拓展。記者梳理發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)，奧瑞金先后簽約了東鵬特飲、健力寶和飛鶴乳業(yè)等新客戶(hù)，還對(duì)體育等業(yè)務(wù)進(jìn)行布局。

在與泰國(guó)天絲醫(yī)藥的訴訟糾紛暫時(shí)中止后，奧瑞金的業(yè)績(jī)也逐步恢復(fù)。2018年上半年，奧瑞金營(yíng)業(yè)收40.4億元，同比增長(zhǎng)21.14%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.61億元，同比增長(zhǎng)11.33%。但公司在半年報(bào)中也表示，正加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，不斷降低對(duì)單一客戶(hù)的業(yè)務(wù)依賴(lài)。

針對(duì)本次收購(gòu)事宜，奧瑞金的公告提到，將提升公司在金屬包裝行業(yè)的客戶(hù)服務(wù)能力、優(yōu)化客戶(hù)和收入結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)公司盈利能力。據(jù)中國(guó)證券報(bào)消息，奧瑞金董事長(zhǎng)周云杰表示，此次收購(gòu)將承接標(biāo)的公司的核心客戶(hù)，紅牛在奧瑞金的業(yè)務(wù)占比將從60%降至40%左右。

因此，這一舉動(dòng)可以看作是奧瑞金間接從波爾亞太手中獲得更加廣泛的客戶(hù)進(jìn)而擴(kuò)張市場(chǎng)。

此外，還能進(jìn)一步拓展公司的二片罐和啤酒罐生產(chǎn)線(xiàn)。奧瑞金的公告中顯示，標(biāo)的資產(chǎn)所涉二片罐業(yè)務(wù)與公司目前的二片罐業(yè)務(wù)在布局上有高度的互補(bǔ)性和協(xié)同性。比如，波爾湖北、波爾北京可分別補(bǔ)充公司二片罐業(yè)務(wù)在華中、華北區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)產(chǎn)品的空白。

美通社也報(bào)道稱(chēng)：作為交易的一部分，波爾亞太在轉(zhuǎn)讓相關(guān)工廠(chǎng)之后，將會(huì)向奧瑞金授權(quán)其飲料罐和終端技術(shù)。

波爾亞太的宣傳片中，也出現(xiàn)了王老吉的身影，

同樣目前沒(méi)有消息證實(shí)它是奧瑞金本次收購(gòu)后將從波爾亞太承接的核心客戶(hù)

圖片來(lái)源：波爾亞太宣傳片截圖

不過(guò)，波爾公司旗下的這一系列資產(chǎn)是否能給奧瑞金帶來(lái)理想的效果仍待觀(guān)察。從歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以看出，此次轉(zhuǎn)讓的4家工廠(chǎng)在2017年均未盈利，而今年今年1~9月，波爾佛山和波爾湖北實(shí)現(xiàn)了盈利，波爾北京和波爾青島仍然虧損624.03萬(wàn)元、2624.47萬(wàn)元。

據(jù)美通社報(bào)道，波爾公司董事長(zhǎng)John A.Hayes認(rèn)為，此次轉(zhuǎn)讓標(biāo)的公司的原因也在于，它們“沒(méi)有帶來(lái)預(yù)期的回報(bào)”。

“紅牛風(fēng)險(xiǎn)”仍揮之不去

如果不是紅牛中國(guó)突然爆發(fā)的股東紛爭(zhēng)，奧瑞金的生意顯然會(huì)更加順利。

一位接近紅牛中國(guó)的人士曾告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，奧瑞金對(duì)于紅牛中國(guó)來(lái)說(shuō)就像是兄弟一般的存在，紅牛中國(guó)市場(chǎng)的變動(dòng)也會(huì)為奧瑞金的經(jīng)營(yíng)情況帶來(lái)重要影響。

今年9月，紅牛中國(guó)的經(jīng)營(yíng)期限正式屆滿(mǎn)，這一消息不僅將許氏家族和嚴(yán)彬的對(duì)抗推向高潮，也為奧瑞金與紅牛中國(guó)未來(lái)合作的不確定性推向高潮。

對(duì)此，奧瑞金多次發(fā)布公告，試圖澄清有關(guān)紅牛中國(guó)停止經(jīng)營(yíng)的傳言，并還在公告中表明，公司將按照與紅牛中國(guó)于2012年簽署的十年戰(zhàn)略合作協(xié)議及其技術(shù)要求、訂單計(jì)劃等履行對(duì)中國(guó)紅牛供貨和綜合配套服務(wù)義務(wù)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》此前曾報(bào)道，9月底時(shí)，紅牛中國(guó)合資公司經(jīng)營(yíng)期限屆滿(mǎn)，在今年10月底時(shí)，紅牛中國(guó)北京工廠(chǎng)曾停產(chǎn)。在經(jīng)營(yíng)期限延期的問(wèn)題上，目前已經(jīng)陷入僵局，爭(zhēng)斗雙方各不相讓。

2017年7月，由于紅牛系列注冊(cè)商標(biāo)使用許可糾紛，天絲醫(yī)藥以偽造紅牛包裝為由對(duì)奧瑞金提起訴訟，并要求賠償3050萬(wàn)元。2017年9月，由于以上商標(biāo)侵權(quán)糾紛這一前提尚未認(rèn)定，天絲醫(yī)藥對(duì)奧瑞金的訴訟被裁定中止。

盡管奧瑞金曾在公告中認(rèn)為“公司承擔(dān)該訴訟責(zé)任的可能性不大”，但作為原告的天絲醫(yī)藥卻給出了不同的答案。不久前，代表泰國(guó)天絲醫(yī)藥的泰國(guó)許氏家族律師團(tuán)隊(duì)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示：奧瑞金曾經(jīng)為嚴(yán)彬一方印制并提供帶有紅牛飲料侵權(quán)標(biāo)識(shí)的包裝罐，其行為涉及“幫助侵權(quán)”，該案件因受到其他案件的影響而暫時(shí)停止，但天絲醫(yī)藥目前并沒(méi)有撤訴。

針對(duì)未來(lái)是否會(huì)重新啟動(dòng)訴訟，該律師說(shuō)道：“要看具體情況。前面的程序有結(jié)果了我們就可以推進(jìn)這個(gè)案件，但奧瑞金案怎么行動(dòng)也要看他自己的態(tài)度。如果他們主動(dòng)停止幫助侵權(quán)行為，那我們也有主動(dòng)的選擇權(quán)。”

12月14日下午，記者擬針對(duì)本次收購(gòu)原因以及紅牛中國(guó)紛爭(zhēng)對(duì)其帶來(lái)的影響和訴訟情況致電奧瑞金公司進(jìn)行采訪(fǎng)，但其公開(kāi)電話(huà)始終無(wú)人接聽(tīng)。