專訪迪安診斷董事長陳海斌：“質(zhì)量、控費、公平性”是醫(yī)療企業(yè)關(guān)鍵詞

每經(jīng)實習(xí)記者 張瀟尹 每經(jīng)記者 徐杰    每經(jīng)編輯 胥帥    

迪安診斷董事長陳海斌  圖片來源：主辦方供圖

從早期被海外巨頭壟斷，到近幾年國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)上取得突破，國內(nèi)的體外診斷(IVD，In-Vitro Diagnostics)企業(yè)開始依賴國內(nèi)龐大的市場需求而崛起，IVD行業(yè)也被認(rèn)為是一片“新藍(lán)海”。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的相關(guān)數(shù)據(jù)，2016年我國IVD市場規(guī)模為20億美元，預(yù)計2020年我國體外診斷試劑市場規(guī)模近38億美元。

那么，目前國內(nèi)的IVD行業(yè)呈現(xiàn)怎樣的格局？國內(nèi)IVD企業(yè)如何建立自身競爭優(yōu)勢？近日，在浙江（杭州）國際生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資峰會上，《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱“NBD”）圍繞上述問題專訪了迪安診斷(300244，SH)董事長陳海斌。

陳海斌認(rèn)為，面對醫(yī)改政策的變化，企業(yè)應(yīng)認(rèn)識到“變是唯一的不變”，醫(yī)療行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)把握三大關(guān)鍵詞：質(zhì)量、控費、公平性。

醫(yī)療行業(yè)三大關(guān)鍵詞

NBD：IVD從產(chǎn)業(yè)鏈上看，可以分為原料、研發(fā)、流通、服務(wù)等細(xì)分領(lǐng)域，不同企業(yè)可能會有不同側(cè)重，您認(rèn)為目前國內(nèi)IVD行業(yè)呈現(xiàn)怎樣的格局？迪安診斷處于哪個位置，戰(zhàn)略定位是什么？

陳海斌：IVD領(lǐng)域中大體有三類企業(yè)，一是上游的研發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)，主要是研發(fā)生產(chǎn)臨床醫(yī)療設(shè)備以及一些相關(guān)的配套設(shè)計，比如邁瑞醫(yī)療、安圖生物等；二是中游的服務(wù)型企業(yè)，比如迪安診斷、華大基因等，主要做的是第三方醫(yī)學(xué)診斷外包服務(wù)；三是渠道貿(mào)易型企業(yè)，主要從事產(chǎn)品代理，比如潤達(dá)醫(yī)療等。目前國內(nèi)整個IVD行業(yè)里大約有幾十家上市公司，其中大多為研發(fā)生產(chǎn)性企業(yè)，其中比較具有代表性的有邁瑞醫(yī)療，稱得上是醫(yī)療器械領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，市值達(dá)到千億級。

迪安診斷的戰(zhàn)略定位很明晰，診斷服務(wù)是我們的核心。但現(xiàn)在“服務(wù)”這個概念有了新內(nèi)涵，就像馬云說的那句“未來的制造業(yè)都是服務(wù)業(yè)”。

所以我覺得IVD行業(yè)的商業(yè)邏輯是，不僅要提供產(chǎn)品，還要提供解決方案，這樣才能打造“服務(wù)力”。而“服務(wù)力”的背后恰恰是“產(chǎn)品力”，比如現(xiàn)在的三甲醫(yī)院能做1000個診斷項目，迪安診斷能做2400多項，很多診斷項目單靠醫(yī)院自身完成不了。同時，我認(rèn)為“產(chǎn)品力”的背后是“技術(shù)力”，技術(shù)的創(chuàng)新直接推動產(chǎn)品的競爭力。

NBD：從國家戰(zhàn)略的層面看，我們現(xiàn)在從疾病治療向疾病預(yù)防的理念轉(zhuǎn)變，近年也頻繁出臺了一些醫(yī)改政策，就IVD行業(yè)來說，您對政策有什么期待？

陳海斌：疾病治療向疾病預(yù)防的轉(zhuǎn)變實際上是把整個“把關(guān)口”往前移，我們面對的是一個預(yù)防保健市場，這相比原先的市場要大得多，也是一個絕對的利好。

從醫(yī)改方面來看，我認(rèn)為“變是唯一的不變”，我們進(jìn)入這個行業(yè)，需要摸清其中的規(guī)律后順勢而為。

據(jù)我個人觀察，我認(rèn)為醫(yī)療行業(yè)中有三個關(guān)鍵詞：一是質(zhì)量，質(zhì)量是醫(yī)療企業(yè)的生存之本；二是控費，實際上我們第三方醫(yī)學(xué)診斷的發(fā)展正是受到醫(yī)療控費的推動，醫(yī)院開始注重成本核算，進(jìn)而將復(fù)雜的診斷外包給第三方；三是公平性，醫(yī)療既是產(chǎn)業(yè)，也是事業(yè)，醫(yī)療企業(yè)建立技術(shù)壁壘可能在一段時間內(nèi)能獲利，但長遠(yuǎn)來看醫(yī)療必須是普惠的。實際上最近醫(yī)保局成立、抗癌藥降價等政策的變化，也是圍繞著這三個關(guān)鍵詞。

國內(nèi)企業(yè)可做出性價比優(yōu)勢

NBD：迪安診斷一直在推進(jìn)第三方獨立醫(yī)學(xué)實驗室（ICL）的建設(shè)，能否介紹一下這種ICL經(jīng)營模式？

陳海斌：第三方獨立醫(yī)學(xué)實驗室是以信息化為載體，借助互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)采集與分析技術(shù)為醫(yī)療機構(gòu)賦能。就其經(jīng)營模式來說，迪安診斷的ICL業(yè)務(wù)主要包括市場開拓、實驗檢測、物流配送三個部分，我們在每個省的省會設(shè)置了一家ICL，在部分省區(qū)比如浙江省，在溫州、衢州等地也設(shè)了區(qū)域化的實驗室，這種實驗室獨立于醫(yī)院，服務(wù)于醫(yī)院。

我們建立了以24小時為響應(yīng)周期的高效冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)，去承接和收集那些醫(yī)院做不了的樣本，診斷報告出來之后，我們通過信息化手段實現(xiàn)檢驗數(shù)據(jù)的在線交互、分析解讀與實時傳遞。

我們認(rèn)為，第三方獨立醫(yī)學(xué)實驗室是目前推進(jìn)區(qū)域化醫(yī)改的一股關(guān)鍵力量，能推動實現(xiàn)醫(yī)療資源共享、提升基層醫(yī)療機構(gòu)服務(wù)能力、完善分級診療。

NBD：國內(nèi)的IVD起步較慢，目前一些跨國企業(yè)在國內(nèi)的市場占有率領(lǐng)先，國內(nèi)企業(yè)如何建立自己的競爭優(yōu)勢？

陳海斌：目前全球IVD領(lǐng)域基本上被羅氏、雅培、西門子、丹納赫四大巨頭壟斷，在國內(nèi)，我們有足夠大的市場。近幾年國內(nèi)的IVD企業(yè)也在加快腳步追趕，我認(rèn)為國內(nèi)企業(yè)要跟國際巨頭競爭，需要采取差異化策略。國內(nèi)企業(yè)可以在成熟的、常規(guī)的項目上，做出一定的性價比優(yōu)勢，比如IVD領(lǐng)域中的生化制劑，國內(nèi)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品性價比足夠高，有些國際巨頭已經(jīng)基本放棄了這塊市場。

這個發(fā)展模式類似于我國的家電行業(yè)，原先家電大多是進(jìn)口的，后來國產(chǎn)家電從低端向高端延伸，逐漸崛起，很大程度上靠的是性價比優(yōu)勢，就是各種參數(shù)不遜于國際品牌，但是價格優(yōu)勢明顯。我認(rèn)為IVD行業(yè)的發(fā)展也是這個道理，國內(nèi)的IVD還處于早期發(fā)展階段，體現(xiàn)出性價比的優(yōu)勢是目前國內(nèi)企業(yè)可以參考的策略。

另外，國內(nèi)企業(yè)也可以與跨國企業(yè)進(jìn)行合作，包括技術(shù)合作、投資并購等。