美圖再瘦身：手機授權(quán)給小米后 美妝再授權(quán)給寺庫旗下平臺運營

切割非社交業(yè)務(wù)，美圖近來動作頻頻。

11月22日，美圖公司與寺庫集團、TryTry公司發(fā)布戰(zhàn)略合作備忘錄，三方達成戰(zhàn)略合作意向。

根據(jù)合作內(nèi)容，美圖美妝APP將由寺庫投資的美妝電商“TryTry”運營。TryTry將負(fù)責(zé)美圖美妝平臺的品牌推廣、貨品采購、銷售、發(fā)貨、客服等全面管理。美圖APP矩陣仍將賦能美圖美妝電商平臺，為平臺導(dǎo)流并釋放用戶價值。

成立十周年，今年是美圖“美和社交”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第一年，被美圖視為“二次創(chuàng)業(yè)”。8月，在美圖的新戰(zhàn)略發(fā)布會上，公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻表示，未來十年，美圖將在繼續(xù)探索“美”的同時，進軍“社交”領(lǐng)域。

3個月以來，美圖積極與各品牌聯(lián)動進行業(yè)務(wù)的調(diào)整，這一次到了美妝。

美圖電商策略調(diào)整

在與寺庫以及旗下TryTry的合作上，吳欣鴻表示，“美圖領(lǐng)先的AI測膚技術(shù)，海量平臺用戶與寺庫出色的奢侈品服務(wù)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢，以及TryTry全新的運營模式結(jié)合，為用戶提供更高品質(zhì)的購物體驗。”

圖片來源：每經(jīng)記者 張曉慶 攝 

在三方合作期間，美圖表示將采用保底收益和分成收益兩種收益方式。未來美圖旗下APP矩陣將繼續(xù)賦能美圖美妝平臺，與寺庫、TryTry一起為美圖用戶提供更深度、更全面的服務(wù)，完善用戶畫像，全面盤活美圖美妝的品牌資產(chǎn)，以更輕的方式深耕用戶價值，挖掘商業(yè)化潛力。

吳欣鴻稱這次三方合作是一次強強聯(lián)合，“是美圖電商策略的調(diào)整落地”。此前，美圖公司曾透露，未來會從用戶需求出發(fā)，提供相關(guān)的電商服務(wù)，滿足用戶需求。美圖還表示，現(xiàn)階段美圖的商業(yè)模式會更加開放，更聚焦平臺型業(yè)務(wù)，去連接和服務(wù)用戶和商家。

吳欣鴻此前接受媒體采訪時稱，美圖現(xiàn)在回到以用戶增長為主線，整個公司會清晰很多，數(shù)據(jù)也能夠體現(xiàn)出來。美圖此次的三方合作對奪取用戶應(yīng)該幫助不小。

美圖美妝前身為美圖電商平臺“美鋪”。2017年10月，美圖利用十億級別的大數(shù)據(jù)平臺、自研的AI測膚技術(shù)，將美鋪升級為美圖美妝，平臺轉(zhuǎn)化率極高，同時美圖的AI測膚技術(shù)應(yīng)用場景也得到了發(fā)展，成為專業(yè)的智能美妝服務(wù)平臺。

寺庫是亞洲最大的獨立奢侈品電商，平臺積累了2000多萬名用戶。 TryTry是寺庫投資的美妝電商，平臺采用與美妝品牌合作，向潛在用戶發(fā)送試用裝，之后根據(jù)用戶體驗反饋，推薦其購買最適合的化妝品的模式。

從“工具”到“社交”

除了寺庫的合作外，美圖和手機品牌小米也于近日宣布了合作計劃。

11月19日，小米發(fā)布Q3財報后的 電話會上，小米CFO周受資公布了小米和美圖之間簽訂30年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。協(xié)議中透露，合作內(nèi)容包括所有日后發(fā)布的美圖品牌智能手機及某些智能硬件產(chǎn)品相關(guān)的美圖品牌的全球度假授權(quán)以及若干技術(shù)和域名的全球授權(quán)。

雙方的合作可以理解為，小米將負(fù)責(zé)硬件生產(chǎn)、系統(tǒng)研發(fā)與推廣銷售；美圖將提供影像技術(shù)及l(fā)ogo標(biāo)志。而類似美圖皮膚檢測儀beautymore等智能硬件，也將交由小米及關(guān)聯(lián)公司生產(chǎn)。

美圖CFO顏勁良向全天候科技表示，美圖與小米之間的合作是為了擴大銷量，“目前是幾十萬，合作以后，可能會達到千萬量級。”

合作意味著美圖將停止自主生產(chǎn)、銷售手機，而此前美圖曾一度被質(zhì)疑，更像一家“手機公司”。

從美圖的營收不難看出，美圖手機業(yè)務(wù)帶來了公司大部分的收入。2016年、2017年，美圖手機等硬件收入分別為14.7億與37.4億元人民幣，在總營收中分別占比93.4%和82.6%。

美圖放棄手機生產(chǎn)可能因素諸多，但直觀看來美圖手機出現(xiàn)了虧損恐怕也是原因之一。11月19日，吳欣鴻發(fā)表美圖內(nèi)部公開信，稱“今年上半年，美圖手機的出貨量出現(xiàn)下滑，下半年手機業(yè)務(wù)虧損。”

對于轉(zhuǎn)型，吳欣鴻認(rèn)為，只是美團從“工具”到“社交”的一個演變，“美圖一直都是移動互聯(lián)網(wǎng)公司。”

除了對外的品牌合作上，對內(nèi)，美圖也做出了組織架構(gòu)調(diào)整。

目前社交產(chǎn)品事業(yè)群以美圖秀秀和美拍為基礎(chǔ)，聚焦社交戰(zhàn)略，并負(fù)責(zé)廣告產(chǎn)品變現(xiàn)；美顏產(chǎn)品事業(yè)群負(fù)責(zé)美顏類服務(wù)和應(yīng)用的開發(fā)，目的是保證低成本的流量來源，為社交導(dǎo)流;智能硬件產(chǎn)品事業(yè)群將繼續(xù)探索美圖拍照手機、皮膚測試儀等變美智能硬件的生態(tài)布局。

全天候科技 劉荻青 羅麗娟