券商行業(yè)今年在大裁員？真相其實是這樣……證券經紀人要注意了！

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每經記者 劉海軍 實習記者 李一瑋 每經編輯 謝欣

伴隨著今年股市的持續(xù)回調，證券從業(yè)者時常感嘆展業(yè)艱難，而且不斷有關于券商降薪裁員的傳聞，挑動著證券從業(yè)者緊繃的神經。

券商行業(yè)今年就真如傳聞說的在大幅裁員嗎？這個問題在業(yè)內似乎一直爭論不休。為探求這一問題的真相，火山君（微信公眾號：huoshan5188）梳理了今年券商從業(yè)人數的變化發(fā)現，其實整體來看，截至目前，證券從業(yè)人數較年初僅減少不到1%。

不過，不同券商的情況不盡相同，剔除經紀人這個崗位的話，多家大型券商從業(yè)人員其實在逆勢增長，如華泰證券今年以來增員達1064人。

火山君還注意到，券商內部的人員結構調整趨勢頗為明顯，即經紀人數量在逐月減少，而投資顧問人數在持續(xù)增加。有券商人士坦言，現在行情不好，清退一批資產量大的經紀人可以壓低經營成本，也可以規(guī)避合規(guī)風險。而火山君從多位券商人士處了解到，壯大投顧隊伍是券商經紀業(yè)務的發(fā)展趨勢。

數家大型券商從業(yè)人數逆勢增長

由于今年A股市場持續(xù)回調，證券從業(yè)者們也因此感到陣陣寒意。一段時間以來，與券商降薪裁員有關的傳聞此起彼伏，總能激起公眾們的熱議，也不斷撩動著證券從業(yè)者們敏感的神經。那……么，券商是否真的在大規(guī)模裁員以提高經營效益呢？火山君（微信公眾號：huoshan5188）決定梳理一下證券從業(yè)人員數量的變化以一探究竟。

火山君梳理了120家證券公司各類型從業(yè)人數的變化情況，東方財富Choice數據顯示，這120家券商從業(yè)者現有33.9286萬人，自年初以來減少了0.90%，自今年3月1日以來每個月都有少量減少。但整體對比來看，截至目前，有37家券商從業(yè)人數較年初增長幅度超過5%，同時，有16家券商的減少率超過5%。  

而從具體的券商來看，證券從業(yè)人員新增數量排名前五的分別是興業(yè)證券、華泰證券、東方財富證券、國信證券和天風證券，新增人數均在350人以上。其中，興業(yè)證券增加近932人，相較年初增長16.72%，華泰證券從業(yè)人數較年初增加683人。證券從業(yè)人員減少數量排名前五的分別是九州證券、長江證券、中信建投證券、海通證券和招商證券，減少人數都在500人以上，其中，九州證券減少2556人，僅經紀人就減少了2062人。

若是剔除經紀人崗位因素看，火山君（微信公眾號：huoshan5188）注意到，今年以來，證券從業(yè)人員數量增加最多的是華泰證券，增加了1064人，增長率達到20%；人員減少最多的是長江證券，減少了849人。

火山君采訪了證券從業(yè)人員增加較多的A券商，A券商工作人員表示：“公司確實在全面擴容，公司排名近期不斷上升，現處行業(yè)前三。但是以前一直沒有擴容。為了集團業(yè)務全面發(fā)展，所以需要更多的人力資源。作為大型國資背景券商，在行業(yè)內的薪酬水平也是非常有競爭力的。”

大型券商正在減少經紀人

在數據的梳理和統(tǒng)計過程，火山君（微信公眾號：huoshan5188）發(fā)現一個有趣的現象，從執(zhí)業(yè)資格類型來看，經紀人和投資顧問的人數變化極具特點，呈相反趨勢。

火山君注意到，自去年11月至今，經紀人數量在逐月減少，已經由2017年11月的9.18萬人較少至現在的8.57萬人；而投資顧問人數在逐月增加，由3.76萬人逐月增加至4.33萬人。

只從經紀人數量變化方面看，火山君注意到，東方財富證券增加最多，增加了550人；但數家行業(yè)排名前列的券商，其經紀人減少數量卻排名前列，其中包括海通證券、招商證券、中信建投證券和華泰證券，值得注意的是，中信證券在經紀人數量本來就少的情況下，今年還減少了270人，現有經紀人165人。

對于經紀人數量持續(xù)減少的情況，一券商營業(yè)部副總對火山君表示：“不同于正式員工的勞動合同，經紀人簽訂的是委托代理合同，一年一簽，期間對業(yè)績的要求是一年新增100萬元或名下客戶達到凈傭金1萬元。合同到期，若是沒有完成相應業(yè)績，公司便可以選擇不續(xù)簽。經紀人的減少也有一部分原因是公司想清退，現在行情不好，清退一批資產量大的經紀人可以壓低經營成本，另外清退掉空掛的經紀人也可以防止出現合規(guī)問題。”

另一券商大型營業(yè)部的市場總監(jiān)表示：“經紀人越來越少了，經紀人雖然也算從業(yè)人員，但是一般都有自己的工作，他們的主要精力都不在證券營銷工作上，對于日常的管理都不配合，很多的違規(guī)案例都來自于經紀人。”

而一位負責業(yè)績考核的券商人士則談道：“雖然經紀人不用來公司坐班，只是拿傭金提成，但是現在業(yè)務開展難度較大，經紀人也不想受公司經常性的合規(guī)管理束縛，就會主動提出解除合同。行情不好，他們之前的客戶可能也會經常咨詢他們有關股票的問題，壓力比較大。”

對投資顧問需求呈上升趨勢

與經紀人形成鮮明對比的是，投資顧問人數在穩(wěn)定增加。

在投資顧問人數變化方面，華泰證券增加最多，增加了346人，火山君（微信公眾號：huoshan5188）統(tǒng)計發(fā)現，全部券商中，僅約25%的券商投資顧問人數處于少量減少狀態(tài)。

針對這一現象，上述市場總監(jiān)表示：“公司一直是在鼓勵員工往投顧的方向發(fā)展，在個別營業(yè)部已經是強制要求全員投顧化了。”某資深投資顧問也對火山君表示：“投顧其實不僅在專業(yè)能力上更突出，在客戶服務方面也是更方便的?，F在合規(guī)監(jiān)管嚴格，一般營銷人員向客戶提供投資建議的方式是受到嚴格限制的，稍不留神就會違規(guī)。同時，大力發(fā)展投顧也是營業(yè)部走向專業(yè)化的表現。”另一家小券商工作人員則對火山君談道：“發(fā)展投顧無疑是趨勢了，去年下半年公司就開始對通過投顧考試的員工進行獎勵。但是要申請投顧資格還需要從業(yè)滿兩年，因此還有很多準投顧在等待。”

華泰證券一員工則表示：“公司在上半年有個千人投顧計劃。”火山君（微信公眾號：huoshan5188）注意到，華泰證券今年以來投資顧問新增人數在行業(yè)內排第一。