受益新經(jīng)濟，廣告走入電梯 新潮傳媒董事長張繼學(xué)：營商環(huán)境自由，更有政策支持，成功的幾率非常大

　　上世紀(jì)90年代，為了搶到知名電視臺黃金時段的一則廣告播出權(quán)，有些企業(yè)愿意為此付出成千萬上億元的代價。隨著時代的發(fā)展與進(jìn)步，傳統(tǒng)媒體已不再是企業(yè)投放廣告的唯一選擇。近些年來，越來越多的新媒介平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)出來?，F(xiàn)在，當(dāng)你每天回家走進(jìn)必經(jīng)的電梯時，一定會發(fā)現(xiàn)有不少色彩繽紛的屏幕展現(xiàn)在面前。如果你仔細(xì)觀察，會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的屏幕下方寫著：“新潮傳媒”。

新潮傳媒創(chuàng)立于2013年，開創(chuàng)了電梯廣告在社區(qū)電梯內(nèi)的電視媒體新場景。短短幾年，新潮傳媒業(yè)已成為一家進(jìn)駐全國近百城市、擁有7000名員工，年營收破億元，估值超過100億元，被稱為“獨角獸”的企業(yè)。一家年輕的企業(yè)為何能迅速取得如此大的成績？這就要從其創(chuàng)始人張繼學(xué)這位在廣告行業(yè)久經(jīng)沙場的“老兵”說起了。

日前，針對電梯媒體行業(yè)的現(xiàn)狀與未來這個主題，張繼學(xué)接受了《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱NBD）的專訪。在談及事業(yè)時，張繼學(xué)認(rèn)為自己還是一名奔跑在創(chuàng)業(yè)賽道上的健將，一直在思考如何和把新方向設(shè)立為自己新的目標(biāo)。面對記者，張繼學(xué)并不愿用“成功”二字來總結(jié)自己，他謙虛地笑道“我還在路上呢”。

談行業(yè)風(fēng)口：未來所有媒體都將是數(shù)字化的

NBD：電梯媒體行業(yè)非常年輕，隨著未來中國的持續(xù)開放和發(fā)展，電梯廣告行業(yè)將迎來哪些變化？

張繼學(xué)：我認(rèn)為，電梯廣告行業(yè)這個賽道是一個長期被大家忽視的冷風(fēng)口?，F(xiàn)在線上領(lǐng)域已被BAT和頭條等大企業(yè)壟斷了70%~80%的流量，我預(yù)計未來線下媒體數(shù)字化、流量化后會出現(xiàn)線下流量平臺，線下領(lǐng)域也會被巨頭壟斷40%~50%的流量。

綜合體流量平臺、地鐵流量平臺和電梯流量平臺都將是未來的線下流量發(fā)展方向，我認(rèn)為，其中電梯流量平臺至少會占到線下流量平臺一半左右的市場，因此，我堅定看多電梯媒體行業(yè)一年的產(chǎn)值會從150億元上升到600億~1000億元，新潮傳媒和分眾傳媒都將會是過千億級別的公司。

我們認(rèn)為未來所有媒體都將是數(shù)字化的，所有數(shù)字化的媒體都將實現(xiàn)流量化和程序化購買。未來，大家印象中的電梯廣告將不再僅僅是個電視屏在播放廣告，而是會轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下媒體流量平臺的基礎(chǔ)設(shè)施，類似一部智能大屏手機，主要生產(chǎn)力是流量而不是廣告。未來新潮傳媒是不賣廣告的，而是要探索建立線下流量變現(xiàn)的方式。

NBD：對新潮傳媒來說，應(yīng)該怎樣把握好機會？

張繼學(xué)：新潮傳媒目前在全國有7000名左右的員工、已經(jīng)進(jìn)入95個城市、電梯電視的總數(shù)量在國內(nèi)是絕對第一。我們的電梯主要覆蓋在社區(qū)，我們也一直在打造一個中產(chǎn)家庭社區(qū)概念，因此我們新的定位SLOGAN就叫“產(chǎn)品賣到家，廣告投新潮”。賣到家庭的產(chǎn)品選擇新潮傳媒來投放一定是一個正確的選擇。

談行業(yè)競爭：電梯媒體行業(yè)有做一條大魚的拼搏機會

NBD：新潮傳媒為何能進(jìn)入電梯廣告行業(yè)并迅速壯大？

張繼學(xué)：我們之所以敢去做電梯媒體，本質(zhì)上是因為這個行業(yè)在技術(shù)層面發(fā)生了革命性的變化。以前電梯媒體行業(yè)是手工的、包租包月的販賣方式，現(xiàn)在是數(shù)字化、流量化、智能售賣的流量方式。

新潮傳媒能做起來，是因為在進(jìn)入電梯媒體行業(yè)之前認(rèn)真分析了這個行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)，任何行業(yè)都有第一第二，但這個行業(yè)只有一千多億元（市值）的第一而沒有絕對的第二，但這個行業(yè)的毛利率又高達(dá)70%以上，純利高達(dá)40%~50%。并且，當(dāng)時的電梯媒體行業(yè)門檻不高，投資幾十億就可以成為一家很不錯的“第二”。

另外，我們分析了行業(yè)第一的投資，對其媒體進(jìn)行重構(gòu)，我們認(rèn)為，用50億資金就可以重建一個一樣體系的資源庫；用100億資金就可以形成和其差不多雙巨頭平衡的格局。而以新潮的實力，投入50~100億資金的難度并不大。

我們當(dāng)時發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)電梯已經(jīng)超過600萬部了，而其128萬個框和30萬個屏幕加起來總共覆蓋的電梯數(shù)量也就50萬個左右，占市場的份額還不到10%，所以我覺得這個行業(yè)還有很大的機會。

經(jīng)過這些年的努力發(fā)展，如今新潮的電梯總數(shù)和行業(yè)第一相比已經(jīng)達(dá)到1：1了，電梯屏的數(shù)目已經(jīng)是“行業(yè)第一”的2倍了，營收從前年的7000萬元到去年的2個億，今年預(yù)計10多億，明年估計能達(dá)到40億~50億元了，后年就有機會過百億，發(fā)展速度很快。生產(chǎn)方式也從手工式的生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化、流量化的生產(chǎn)方式，所以效率和成本至少可以翻2~3倍。

新潮傳媒從不被看好到今天有了100多億元的估值，而且發(fā)展形勢很好，也正有著上述這些因素，讓我們進(jìn)入這個行業(yè)并迅速成長壯大。

NBD：怎么看目前行業(yè)的競爭？

張繼學(xué)：電梯媒體行業(yè)作為新經(jīng)濟之一和目前正熱的共享單車其實并不一樣。雖然同樣需要“燒錢”，但共享單車的商業(yè)模式還沒被探索出來，而在電梯廣告行業(yè)“燒錢”，其商業(yè)模式是已經(jīng)成熟的，已經(jīng)被證明出來的。目前在電梯媒體這個賽道上已經(jīng)有100多億元的營收了，有60~70億元的利潤了，雖然不是一個很大的賽道，但還是存在在小池塘里做大魚的一個拼搏的機會。

對于任何一個行業(yè)來說，如果要去挑戰(zhàn)行業(yè)第一，用之前的相同的方式幾乎是很難成功的。到今天為止，電梯媒體行業(yè)的壁壘已經(jīng)比較高了，因為當(dāng)一個行業(yè)出現(xiàn)雙巨頭跑到頭部的時候，第三名、第四名的難度就很大了，而且目前電梯媒體行業(yè)雙巨頭的投資額也都很大，必須達(dá)到至少覆蓋50萬~60萬部電梯的最低標(biāo)準(zhǔn)。

NBD：現(xiàn)在分眾傳媒和阿里巴巴走到了一起，新潮是否也會選擇站隊？

張繼學(xué)：新潮財務(wù)數(shù)據(jù)良好，選擇獨立發(fā)展還是選擇站隊都是要以“我”為主，根據(jù)自己的發(fā)展需要來選擇。我目前只能說存在這種可能性吧。

談?wù)С郑盒陆?jīng)濟需要能參與競爭、不被市場淘汰的資金保證

NBD：此前，新潮傳媒獲成都高新區(qū)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金20億元投資。請問您怎么看待國有資本在新經(jīng)濟領(lǐng)域的作用？

張繼學(xué)：新經(jīng)濟企業(yè)的本質(zhì)是資金+技術(shù)+人才，從成本、效率方面去重構(gòu)新的商業(yè)模式。新經(jīng)濟的發(fā)展速度非?？欤话銇碚f兩年就是一個風(fēng)口，如果兩年內(nèi)沒有發(fā)展起來，那么這個新經(jīng)濟企業(yè)就沒有太大價值了。

新經(jīng)濟企業(yè)在創(chuàng)立前期都要依靠資本和技術(shù)來推動，企業(yè)前期不可能有太多的營業(yè)收入、稅收，而如果政府用傳統(tǒng)的方式去扶持新經(jīng)濟企業(yè)，例如給你土地、稅收優(yōu)惠等，目前似乎價值已沒有過去那么大了，所以目前支持新經(jīng)濟的手段主要還是在于資金、技術(shù)和人才，因為新經(jīng)濟企業(yè)需要的不是一個漂亮的辦公室，而是需要參與競爭不被市場淘汰的強有力的資金保證。

NBD：如何評價政府的支持？

張繼學(xué)：我們非常高興的看到成都高新區(qū)實實在在地用資金支持成都本土創(chuàng)業(yè)企業(yè)在全國范圍內(nèi)進(jìn)入風(fēng)口行業(yè)的競爭，這個也可以視作是政府目前支持新經(jīng)濟發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)動作之一。對于成都政府給予的大力支持我認(rèn)為很棒，值得大大點贊，也十分感謝。

談創(chuàng)業(yè)環(huán)境：營商環(huán)境越發(fā)自由，還有政策的支持

NBD：在您創(chuàng)業(yè)的20多年時間里，國內(nèi)營商環(huán)境發(fā)生了怎樣的變化？

張繼學(xué)：我在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)這20多年，感受到國內(nèi)的營商環(huán)境是越來越好。以前做什么事情總會受到某些限制，后來這些限制逐步取消了，再后來，政府會支持你做事，并且還會用資金、政策來扶持，我覺得我這一路創(chuàng)業(yè)過程中享受到的國家發(fā)展的紅利很多，心存感謝，更加覺得應(yīng)該不負(fù)這種支持和信任。

我曾經(jīng)先后3次創(chuàng)業(yè)，第一次在樂山，當(dāng)時在當(dāng)?shù)孛襟w業(yè)內(nèi)做到了絕對第一；第二次創(chuàng)業(yè)在成都做生活周刊媒體，也做到了絕對第一；第三次創(chuàng)業(yè)我立志要做國內(nèi)社區(qū)媒體流量平臺的絕對第一。三次創(chuàng)業(yè)第一次是在小城市，后來在大城市，現(xiàn)在放眼全國。我發(fā)現(xiàn)發(fā)展到越大的平臺，營商環(huán)境就越自由，獲得的政府鼓勵和支持也越多。

NBD：對這樣的變化您怎樣評價？

張繼學(xué)：我認(rèn)為首先是政府營造一個寬松的環(huán)境，解決很多你的后顧之憂，讓你心無旁騖地做好自己專業(yè)的事情；在此基礎(chǔ)上，如果在你發(fā)展的必要階段給予一定的政策和資金的支持，那絕對就是錦上添花了。所以我認(rèn)為現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)家是趕上了一個好時代，享受到了改革開發(fā)40年來的成果，不但有國家政策鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，也有包括風(fēng)投在內(nèi)的各類資本的支持，創(chuàng)業(yè)家事業(yè)成功的幾率就變得非常大了。文/宏宸