楊陵江：1919平臺化開啟下一個五年擴張

　　從一家賣酒小店到如今國內(nèi)領(lǐng)先的酒類新零售平臺，1919用了12年時間。作為一家在路上的新經(jīng)濟企業(yè)，1919董事長楊陵江坦言，改革開放的政策指引和良好的商業(yè)環(huán)境給予了民營經(jīng)濟騰飛的希望。

眼下，改革開放已經(jīng)走過第40個年頭，楊陵江說，他對改革開放的持續(xù)縱深及國家經(jīng)濟大環(huán)境充滿信心。隨著國家經(jīng)濟發(fā)展邁入新階段，1919也即將開啟下一個五年戰(zhàn)略?！跋乱徊?，1919的千億銷售目標(biāo)一定會得到實現(xiàn)?！闭劦酱藭r，楊陵江的語氣顯得尤為鏗鏘有力。

成功是抓住了5個關(guān)鍵節(jié)點

個體的發(fā)展從來離不開時代的發(fā)展，而一家企業(yè)的誕生與壯大，更離不開經(jīng)濟發(fā)展的引領(lǐng)與社會進(jìn)步的推動。

從成都玉林路上一家“賣酒小館”起步，到如今國內(nèi)領(lǐng)先的酒類新零售平臺，楊陵江帶領(lǐng)下的1919正是抓住了每一次經(jīng)濟進(jìn)步的機遇與消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，才成為一匹呼之欲出的酒類流通行業(yè)獨角獸。

如今，在國家改革開放走過40周年、改革進(jìn)一步深化開放進(jìn)一步擴大之時，“12歲”的1919亦準(zhǔn)備好了邁入下一個五年的新發(fā)展周期。

楊陵江回憶了1919曾抓住的5個關(guān)鍵節(jié)點?！暗谝粋€節(jié)點是我們創(chuàng)立之初，就把自己與單純的酒水經(jīng)銷商區(qū)隔開來，而致力于打造專業(yè)的零售商。這之間最大的區(qū)別就是經(jīng)銷商除了代理產(chǎn)品的品牌外，并沒有自己的品牌，但1919除了提供優(yōu)質(zhì)的商品以外，還要打造自己的商業(yè)品牌。此外，當(dāng)時所有的經(jīng)銷商一方面偏重于處理與上游廠家的關(guān)系，一方面忙于向終端交入場費，但我們通過自己控制的終端和自己的品牌去面對消費者?！?/p>

楊陵江將自己當(dāng)初的勇于嘗試歸結(jié)于“無知者無畏”，但事實證明，做“第一個吃螃蟹的人”讓1919在大量傳統(tǒng)經(jīng)銷商走向式微的同時，發(fā)展壯大為酒類流通行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

1919的誕生源于對傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式的變革，到今天，1919的自有零售終端模式已經(jīng)成為了行業(yè)“標(biāo)配”。2007年，1919迎來了第二個節(jié)點——其線上線下融合之路就此開始。彼時，1919 開始接受消費者的電話訂單，由專線電話接受訂單再轉(zhuǎn)給門店，由門店送貨上門。在楊陵江看來，這意味著1919從單純的店商向多渠道零售轉(zhuǎn)型，消費半徑得以呈幾何倍擴大。

第三個節(jié)點時，1919的線上工具從電話延伸到了互聯(lián)網(wǎng)。“從我們接入電話的那天起，1919線上與線下優(yōu)勢的融合已經(jīng)形成，互聯(lián)網(wǎng)通道的打通則更利于我們擴大優(yōu)勢?！?/p>

2014年，1919成功登陸資本市場，成為國內(nèi)酒類流通行業(yè)首家公眾公司。楊陵江認(rèn)為，成為行業(yè)第一家公開財務(wù)數(shù)據(jù)、規(guī)范各個環(huán)節(jié)的公眾公司，不僅是1919歷史上的第四個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點，亦是一大挑戰(zhàn)?！叭该?、接受公眾檢驗給了1919敢于發(fā)展擴張的底氣，讓我們迎來了更廣闊的公開發(fā)展空間?！?/p>

第五個關(guān)鍵節(jié)點，亦是1919最新做出的戰(zhàn)略選擇，是在2017年開始嘗試平臺化發(fā)展。通過開放平臺給上游及其他廠家，為第三方提供包括供應(yīng)鏈IT技術(shù)、數(shù)據(jù)營銷等在內(nèi)的各類服務(wù)，1919從一個相對獨立的自營個體，變成了一家開放式的公眾平臺。

楊陵江意識到，只有“開放”、“服務(wù)”才能使1919逐步從銷售型公司向平臺型公司轉(zhuǎn)型，打破自我的限制，從而實現(xiàn)規(guī)模與價值的裂變式增長。

今年8月，1919將業(yè)務(wù)架構(gòu)重新梳理為電子商務(wù)、連鎖管理、供應(yīng)鏈、信息技術(shù)、數(shù)據(jù)營銷、倉儲配送六大板塊，各個板塊分別是一家獨立的子公司。在楊陵江看來，這6家公司基本覆蓋了同產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)全部的服務(wù)需求，1919已經(jīng)實現(xiàn)了向平臺型公司組織的轉(zhuǎn)型。

改革開放走過了四十年，從一件新生事物成長為一盞歷經(jīng)時代檢驗的政策明燈，伴隨著改革開放的深入，1919這樣的企業(yè)也正走在“歷久彌新，歷久彌堅”的道路上。

擴品類擴服務(wù)1919步伐愈加從容

據(jù)透露，1919即將步入下一個5年戰(zhàn)略規(guī)劃。

楊陵江表示，1919的下一個5年目標(biāo)首先體現(xiàn)在銷售規(guī)模上，“5年后，我們肯定要實現(xiàn)1000億的銷售目標(biāo)?！贝送?，正如京東從3C產(chǎn)品向家電再向其他品類商品的擴張，1919計劃從酒類產(chǎn)品向快消品進(jìn)行品類擴充。除了擴產(chǎn)品，1919還計劃擴服務(wù)。楊陵江舉了個例，“以后不光是宴請需要的用酒，甚至餐食等相關(guān)服務(wù)需求都可以在1919的平臺上得到滿足。我們要從酒行業(yè)走入消費者的生活場景，成為綜合性一站式的快消品解決方案與運營平臺”。

值得注意的是，前幾年，1919幾乎都是以每年10倍的增速飛奔，但現(xiàn)在，1919的速度卻“變慢了”。

楊陵江曾對媒體表示，此舉是對速度的戰(zhàn)略性權(quán)衡。他稱，在1919原先的直管店模式中，投資商負(fù)責(zé)投資門店、匹配當(dāng)?shù)刭Y源，門店管理權(quán)在1919手上。這種模式緩解了擴展過程中資金和資源的問題，但由于個體投資者在線下門店培育期給予了1919一定的盈利壓力，因此1919從2016年起減緩直管店擴張，調(diào)養(yǎng)生息。2017年，1919新增融資1.5億元，新增機構(gòu)投資者7名，直管店不光和個體投資者合作，也拓展到和基金、酒水廠商合作。楊陵江說，通過結(jié)構(gòu)優(yōu)化，1919能夠更加從容地出發(fā)了。

調(diào)整步調(diào)后的1919走得越來越順暢與堅定了。此前在提到電商時，“戰(zhàn)略性虧損”是一個繞不過去的關(guān)鍵詞。楊陵江對此有自己的見解。他表示，“電商是一個創(chuàng)新的模式，它需要去改變生態(tài)環(huán)境甚至是改變用戶習(xí)慣，這導(dǎo)致了新模式都需要支付培養(yǎng)成本?！?/p>

“但1919與大量的創(chuàng)業(yè)型酒類電商不同的是，我們是有傳統(tǒng)基礎(chǔ)，我們的創(chuàng)業(yè)屬于自我改變、自我推翻式創(chuàng)業(yè)。1919在2016和2017年的虧損，并不是燒錢帶來的，而是大量門店在同一時間開張，收獲消費者的了解和信任需要一定時間，與帶來營收之間的時間差帶來了虧損期。”

2018年一季度，1919已經(jīng)成功實現(xiàn)盈利。他以亞馬遜作比說，“亞馬遜的盈利能力被質(zhì)疑了很多年，但它的基礎(chǔ)成本被覆蓋以后，其盈利增長速度遠(yuǎn)快過銷售增長速度，1919現(xiàn)在也正在向這個階段轉(zhuǎn)化”。

當(dāng)聽到1919被描述為一家成功的企業(yè)時，楊陵江強調(diào)說，“成功只是相對每個節(jié)點而言，相較于我們的目標(biāo)來說，1919正走在邁向成功的路上”。文/陳星