國際大牌克星“異類”必要為工廠和消費者搭橋

　　國際大牌已經(jīng)成為當代經(jīng)濟生活中重要的組成部分，消費者不僅被國際大牌所吸引，很多人更是愿意對其“傾囊”相待。而近日，一部十分鐘的紀錄片《國際大牌成本揭秘》則將某些國際大牌的成本曝露在了大眾面前。

在這部影片中，數(shù)家國際大牌代工廠的負責人站到了鏡頭面前，詳細揭幕了某些國際大牌的成本：市場上售價近萬元的化妝品，成本只有一兩百元，一雙售價在千元左右的某國際知名品牌運動鞋的成本也不過在35美元。更令人意想不到的是，在低成本之外，甚至連90%以上的專利其實都是這些負責代加工的中國工廠的。同樣一款精美的旅行箱，到法國就貼上法國的某知名商標，到意大利就貼上意大利的某個知名商標，然后均標定不同的高價，而背后其實是同一件東西，工廠的利潤則只有這件商品真實出廠成本的5%~8%。

行業(yè)里不能說的秘密遭曝光，給人們以震驚的同時也帶來反思，對于這些國際大牌，多數(shù)消費者的認知往往很盲目，既不知曉這些大牌均為中國生產(chǎn)，也不知道其中的溢價如此之高，而對于國產(chǎn)商品則往往帶著一種不信任和質(zhì)疑。

既然這些中國代加工廠商有能力，那為何不直供中國市場呢？對此，該影片則指出，目前國內(nèi)有且僅有一家叫做“必要商城”的電商app，創(chuàng)造了“用戶直連制造”的商業(yè)模式，讓消費者能夠用出廠價從工廠買到與國際大牌同等品質(zhì)和同等設計水準的產(chǎn)品，但影片中卻沒有必要商城的任何鏡頭。

提及必要商城，絕對算是電商行業(yè)里的一個“異類”，該平臺除了千萬城市白領用戶外，還有眾多名人粉絲，如著名財經(jīng)作家吳曉波、著名音樂人小柯和蔡康永等，其創(chuàng)始人也是可稱為互聯(lián)網(wǎng)“老炮”級人物的畢勝，可以說這家公司不論從模式還是受眾，都有眾多可以宣傳的點，但市場上卻鮮有這家公司的公開報道，該公司從創(chuàng)立到現(xiàn)在已有四年，既沒有融資，也不接受采訪。

通過分析畢勝的朋友圈和公眾號日記發(fā)現(xiàn)，畢勝創(chuàng)立必要商城是基于他發(fā)現(xiàn)導致垂直電商不能生存的原因是零售中的“庫存”頑疾，然后發(fā)現(xiàn)減掉庫存和加價環(huán)節(jié)后，同樣的價格，其實能買到國際大牌品質(zhì)的產(chǎn)品。在此之后，他一頭鉆到有600萬家企業(yè)的中國制造業(yè)中，開始用變態(tài)的嚴格標準篩選具備“國際大牌，柔性制造，出廠價格售賣心態(tài)的”資質(zhì)的代工廠。四年后的2015年，必要創(chuàng)立。

通過在工廠和消費者之間搭橋，必要商城砍掉了中間流通加價環(huán)節(jié)，讓工廠直連消費者，對此，必要商城稱之為“C2M”模式（英文Customer to Manufactory）。與傳統(tǒng)的電商模式不同，必要的模式核心在于“預約購買、按需生產(chǎn)、定制化生產(chǎn)”，這就解決了庫存的問題。既能讓消費者用平價買到國家大牌品質(zhì)的商品，同時讓國家大牌代工廠增加了一條銷售通路，還不用受累于庫存。

畢勝表示必要雖然做的都是臟活累活，但好東西又好又便宜才是人性，他和必要有這個能力，就值得做。對于中國消費者來說，這件事不僅值得做而且值得推廣，因為在消費模式升級的當下，消費者更加注重消費體驗，為提高生活品質(zhì)買單。如果有更多的電商企業(yè)像“必要商城”這樣讓用戶與高端制造商“直連”，對中國消費者來說是無疑一個巨大的福利。