張裕A財務(wù)總監(jiān)姜建勛： 海外并購讓市場溝通串聯(lián)比自建網(wǎng)絡(luò)快得多

每經(jīng)記者 彭斐    每經(jīng)編輯 楊軍    

作為區(qū)域資本高地的煙臺，聚集著一批細(xì)分行業(yè)龍頭，比如具有百年歷史的張裕就是其中之一。

在葡萄酒“外進(jìn)內(nèi)退”的趨勢下，國內(nèi)葡萄酒企業(yè)將如何應(yīng)對？6月22日，在由每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的中國上市公司董秘對話活動閉門研討會上，國內(nèi)葡萄酒龍頭張裕A（000869，SZ）透露了他們的應(yīng)對之策。

“不能說進(jìn)口葡萄酒沖進(jìn)來了，他們的關(guān)稅沒有了，（就）把他們有天然的優(yōu)勢作為全部理由。”在張裕A財務(wù)總監(jiān)姜建勛看來，“我們更要自我檢討，是不是我們跟消費者的溝通方式和溝通內(nèi)容都出了問題，導(dǎo)致了中國消費者對國產(chǎn)葡萄酒的不自信。”

事實上，在洋葡萄酒兇猛沖擊、國內(nèi)相關(guān)酒企業(yè)績普遍下滑的情況下，率先完成全球化布局的張裕，在2017年實現(xiàn)銷售收入與凈利潤回暖。這被認(rèn)為是中國葡萄酒市場“冬去春來”的前兆。

姜建勛也向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，隨著中國新一輪消費大升級，2018年有望成為葡萄酒市場的拐點，未來10年，必將屬于中國葡萄酒行業(yè)的黃金10年。 

以5宗并購?fù)瓿扇虿季?/h2>

“去年，國產(chǎn)葡萄酒100萬噸，下降5%，進(jìn)口葡萄酒55萬噸，增長15%，看起來是此消彼長，各個國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)利潤也不樂觀。”姜建勛在上述研討會開場即直言不諱。

眼下，洋葡萄酒瘋狂涌入，正值雙方攻守交錯的關(guān)鍵時期。中國已成為市場爭奪最激烈的區(qū)域，以張裕為代表的本土企業(yè)均感受到了壓力。

據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2017年中國葡萄酒產(chǎn)量為100.1萬千升，比2016年減少13.6萬千升，同比下降5.3%，銷售收入為421.37億元，同比下降9%，連續(xù)4年呈下降趨勢。

“（目前）這個（行業(yè)現(xiàn)狀）有內(nèi)因也有外因，不能說進(jìn)口葡萄酒沖進(jìn)來了，他們的關(guān)稅沒有了，（就）把他們有天然的優(yōu)勢作為全部理由。”6月22日下午，姜建勛向30余家上市公司高管做主題演講時稱。

在張裕董事長周洪江看來，“洋葡萄酒與本土企業(yè)的交鋒，本質(zhì)上是對市場的爭奪。誰能滿足更多消費者的個性化需求，誰就能占領(lǐng)更多的市場。”

而當(dāng)本土企業(yè)與海外公司一片廝殺時，張裕卻把目光從國內(nèi)轉(zhuǎn)到了全球，通過對法國、西班牙、智利和澳大利亞葡萄酒主產(chǎn)國的企業(yè)并購，逆勢實現(xiàn)了全球布局。

2018年1月18日，張裕并購澳大利亞歌濃（Kilikanoon）酒莊正式完成了交割，這是張裕本輪全球布局落下的最后一顆棋子。

一直以來，對華葡萄酒出口法國第一、澳大利亞第二。但中國葡萄酒及烈酒進(jìn)出口協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，從2017年10月開始，澳大利亞以6960萬美元進(jìn)口額反超法國。

有業(yè)內(nèi)專家預(yù)計，按照中澳自貿(mào)區(qū)政策規(guī)定，2018年葡萄酒貿(mào)易關(guān)稅將進(jìn)一步降低，直至2019年1月1日降為零關(guān)稅，從澳洲涌入的這股勢力將持續(xù)猛增。

截至今年1月，張裕已經(jīng)完成了5宗海外收購。張裕的策略是，在葡萄酒主要出口國進(jìn)行并購，將其產(chǎn)能隨同涌入的洋葡萄酒潮引入中國、奪取市場。

姜建勛向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者總結(jié)稱，“以全球謀中國，以整體謀局部”，站在全球的眼光回頭來看中國，用全球的水平回頭來服務(wù)中國。

全球整合鞏固國內(nèi)市場

全球布局讓百年歷史的張裕從此有了一套新“玩法”——能夠從全球范圍內(nèi)調(diào)配、整合資源。

“將收購的企業(yè)原有的強(qiáng)勢或弱勢市場進(jìn)行溝通串聯(lián)，這樣做比到一個新地方去建立自己的網(wǎng)絡(luò)要快得多。”作為財務(wù)總監(jiān)的姜建勛，率先提到了市場整合。

在姜建勛看來，除了調(diào)配一支海外大軍協(xié)助爭奪中國市場，未來也能讓張裕旗下各公司產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)分銷，包括讓各收購企業(yè)互相開放各自的優(yōu)勢市場。

張裕提供的數(shù)據(jù)顯示，借助收購的海外公司，張裕在國外做了大量的工作，包括張裕旗下的解百納已進(jìn)入歐洲超過5000家超市銷售，全球銷量累計已經(jīng)突破5億瓶。

不過，與一般國內(nèi)企業(yè)海外擴(kuò)張的目的不同，張裕全球布局的主要目的之一是為了鞏固中國市場。“當(dāng)下，中國葡萄酒市場是世界上最具潛力和成長性的市場，也是全球競爭最激烈的戰(zhàn)場。”張裕董事長周洪江如是稱。

按照張裕A在2017年財報中的判斷，“長遠(yuǎn)來看，隨著國人收入水平不斷提高，會有越來越多消費者追求健康、時尚的生活方式，人們會更加青睞與消費潮流高度契合的葡萄酒，從而持續(xù)不斷地擴(kuò)大對優(yōu)質(zhì)葡萄酒的需求。”

在中國副食流通協(xié)會副秘書長楊征建看來，以張裕為代表的國內(nèi)葡萄酒企業(yè)想要分享進(jìn)口葡萄酒高增長的紅利，成為全球葡萄酒集團(tuán)，必須繼續(xù)加速國際化步伐。

張裕A在年報中表示，進(jìn)口葡萄酒大量涌入，將進(jìn)一步擠壓國產(chǎn)葡萄酒市場份額，加之電子商務(wù)等新興渠道對傳統(tǒng)銷售渠道造成較大沖擊，國內(nèi)葡萄酒行業(yè)在目前及未來較長時間內(nèi)競爭都將十分激烈。