連續(xù)五年入選行業(yè)百強(qiáng) 中高端女裝領(lǐng)軍企業(yè)地素時(shí)尚登陸A股

中國女裝中高端品牌企業(yè)地素時(shí)尚股份有限公司（以下簡稱“地素時(shí)尚）今日登陸A股，股票代碼603587。

本次地素時(shí)尚擬發(fā)行6100萬股，發(fā)行價(jià)格27.52元/股，發(fā)行后總股本40100萬股。本次公開發(fā)行所募集資金扣除發(fā)行費(fèi)用后，將全部用于營銷網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)項(xiàng)目、信息化系統(tǒng)升級(jí)項(xiàng)目、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目和補(bǔ)充其他與主營業(yè)務(wù)相關(guān)的營運(yùn)資金，以增強(qiáng)公司的核心競爭力及市場(chǎng)影響，進(jìn)一步提升公司直營終端渠道規(guī)模和品牌影響力。

地素時(shí)尚是中國知名時(shí)裝品牌公司之一，處于我國自主中高端女裝品牌的第一集團(tuán)，在一定程度上具備了與國際一、二線品牌在國內(nèi)競爭的能力。

地素時(shí)尚招股說明書顯示，公司目前擁有“DAZZLE”、“DIAMOND DAZZLE”和“d’zzit”三大自有核心品牌，通過強(qiáng)大的設(shè)計(jì)研發(fā)、豐富的產(chǎn)品組合、敏捷的供應(yīng)鏈管理、策略性的營銷網(wǎng)絡(luò)布局、精準(zhǔn)的品牌定位、全方位的品牌推廣及優(yōu)質(zhì)客戶群的培育積累，在中國時(shí)尚行業(yè)中樹立了良好的品牌形象。

2011至2015年，我國成人服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)較快增長態(tài)勢(shì)，根據(jù)Euromonitor預(yù)測(cè)，2020年我國女裝市場(chǎng)的零售額將達(dá)到8960.03億元，女裝市場(chǎng)具有廣闊的市場(chǎng)空間。

差異化品牌市場(chǎng)全覆蓋

2011年度至2015年度，根據(jù)中國服裝協(xié)會(huì)發(fā)布的服裝行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)名單，地素時(shí)尚連續(xù)五年入選行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)（按利潤總額及銷售利潤率排名），其中，2013年度位居銷售利潤率排行榜的第4名及利潤總額排行榜第26名，2014年度位居銷售利潤率排行榜的第2名及利潤總額排行榜第20名，2015年度位居銷售利潤排行榜的第3名及利潤總額排行榜第19名。2017年，公司獲得“2017上海民企100強(qiáng)”（第89名）的榮譽(yù)稱號(hào)。

地素時(shí)尚“DAZZLE”品牌于2013年獲得中國服裝協(xié)會(huì)“杰克·第九屆中國服裝品牌年度大獎(jiǎng)”中的“潛力大獎(jiǎng)”榮譽(yù)，2015年獲得中國服裝協(xié)會(huì)頒發(fā)的“2015中國服裝大獎(jiǎng)”之“最佳風(fēng)格女裝品牌”獎(jiǎng)。

根據(jù)Euromonitor研究報(bào)告，按品牌年度零售額計(jì)，地素時(shí)尚主要品牌“DAZZLE”的市場(chǎng)占有率位居2015年度我國中高端女裝市場(chǎng)第三名。憑借創(chuàng)新的設(shè)計(jì)研發(fā)能力、廣泛高效的營銷網(wǎng)絡(luò)以及靈活的供應(yīng)鏈管理，公司“DAZZLE”品牌在全國中高端女裝品牌地位不斷提高。

地素時(shí)尚自成立以來，公司圍繞中高端品牌時(shí)裝的定位，繼2005年推出“DAZZLE”品牌之后，又于2010年及2011年先后推出“DIAMOND DAZZLE”以及“d’zzit”品牌。三大自有核心品牌，分別針對(duì)中高端時(shí)裝、高端時(shí)裝和中端潮流女裝市場(chǎng)，各自擁有獨(dú)立的設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌理念、商品定價(jià)以及核心消費(fèi)群體，給每個(gè)消費(fèi)者，在人生的不同階段或生活中的不同場(chǎng)合，體驗(yàn)到不同的時(shí)尚韻律和生活方式。經(jīng)過多年的深耕細(xì)作，公司旗下三大自有核心品牌已經(jīng)樹立了良好的品牌形象和影響力。

“DAZZLE”品牌定位于引領(lǐng)潮流的尖端時(shí)尚品牌，自創(chuàng)立以來秉持“幫助人們成為更美好的自己”的品牌信仰，致力于打造多元化的時(shí)尚生活方式。“DIAMOND DAZZLE”定位于半定制的高級(jí)時(shí)裝品牌，將“極致的工匠精神”作為品牌始終如一的信仰。“d’zzit”品牌定位于年輕有個(gè)性的時(shí)尚品牌，將獨(dú)立精神的概念延展至生活方式。

從運(yùn)營角度來看，“DIAMOND DAZZLE”作為高端品牌起著拉升公司整體形象、引領(lǐng)時(shí)尚潮流的作用；“DAZZLE”作為旗艦品牌擁有公司多的忠實(shí)顧客群，是公司重要的利潤來源，亦是公司未來持續(xù)健康增長的基石；“d’zzit”作為公司新開發(fā)的中端品牌，定位于更加年輕、個(gè)性化的目標(biāo)用戶群，幫助公司充分利用已有的品牌與渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步拓展廣闊的中端市場(chǎng)，成為公司新的快速增長點(diǎn)。

因此，公司三大自有核心品牌定位之間既充分實(shí)現(xiàn)差異化，又在市場(chǎng)及運(yùn)營中呈現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的態(tài)勢(shì)，從而形成公司的多品牌組合優(yōu)勢(shì)。

多渠道布局營銷網(wǎng)絡(luò)

地素時(shí)尚招股說明書顯示，公司針對(duì)三大自有核心品牌各自的定位與內(nèi)涵，分別有針對(duì)性地制定了全套的營銷方案和計(jì)劃，以全面展示品牌形象、突出品牌內(nèi)涵、培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)群體。

核心品牌“DAZZLE”從“打造多元化的時(shí)尚生活方式”這一品牌策略出發(fā)，致力于將女性全方位的時(shí)尚觸點(diǎn)融入品牌推廣的主要項(xiàng)目中。品牌將現(xiàn)代都市女性的知性與感性與對(duì)藝術(shù)世界的探索結(jié)合在一起，與藝術(shù)大師岳敏君先生合作舉行了“時(shí)尚與藝術(shù)的幻境之旅”藝術(shù)展；將歐式花店展現(xiàn)于上海港匯恒隆廣場(chǎng)和廣州天河城的“DAZZLE”店鋪中，讓消費(fèi)者完全參與其中，提高品牌的認(rèn)知度和忠誠度。

除此之外，“DAZZLE”品牌一直踐行“做更美好的自己，展示精彩多面的生活”這一品牌信仰，為女性打造“DAZZLE十公里時(shí)尚跑”，鼓勵(lì)每位女性盡情揮發(fā)激情，打造更完美的身心狀態(tài)。此外，現(xiàn)代女性對(duì)時(shí)尚的生活方式的理解愈來愈離不開對(duì)公益行動(dòng)的支持，DAZZLE品牌在過去幾年持續(xù)資助“零錢電影院”和“DAZZLE陽光書屋”等項(xiàng)目，以實(shí)際行動(dòng)與消費(fèi)者同行。

在品牌的推廣上，“DIAMOND DAZZLE”力求每一次都能觸動(dòng)消費(fèi)者的靈魂。2014年底，“DIAMOND DAZZLE”入選施華洛世奇品牌精選十大合作時(shí)裝品牌，參與法國百貨老佛爺?shù)木氛?。DIAMOND DAZZLE秉持對(duì)藝術(shù)的不懈追求，與意大利超現(xiàn)實(shí)主義藝術(shù)家Nicoletta Ceccoli極力為女性構(gòu)筑精神上的伊甸園的藝術(shù)追求十分吻合，雙方攜手展開包括產(chǎn)品與活動(dòng)方面的合作，創(chuàng)作了“小仙女Katherine”服裝系列。

“d’zzit”品牌追求獨(dú)立思想，不畏懼生活中的任何條條框框，具有突破傳統(tǒng)的精神，善于創(chuàng)造出各種奇幻趣味的時(shí)尚風(fēng)格。報(bào)告期內(nèi)，“d’zzit”除了與國內(nèi)各大媒體雜志合作以外，還推出品牌雜志，解析品牌獨(dú)立精神與全球個(gè)性時(shí)尚混搭風(fēng)格。“d’zzit”品牌以獨(dú)立音樂為主要概念，與紐約的獨(dú)立樂隊(duì)合作當(dāng)季廣告大片與微電影，有機(jī)融合時(shí)尚與獨(dú)立音樂。

地素時(shí)尚招股說明書披露，為把握中國迅速增長的中高端女裝市場(chǎng)，公司根據(jù)自身的發(fā)展策略采取以直營和經(jīng)銷相結(jié)合的銷售模式，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)建立了3個(gè)品牌互為支撐、資源共享的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，多年來與國內(nèi)主要的高檔百貨商場(chǎng)、大型購物中心建立了良好的合作關(guān)系。

截至2015年末、2016年末及2017年末，公司分別擁有1051家、992家及1038家零售終端。公司的零售終端絕大多數(shù)位于國內(nèi)各大城市的重要商圈?？焖俪砷L的營銷網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)了公司營業(yè)收入的增長，有利于公司更好地把握中高端女裝市場(chǎng)快速成長的行業(yè)契機(jī)，增強(qiáng)公司產(chǎn)品對(duì)全國各地目標(biāo)消費(fèi)人群的滲透率，并在很大程度上提升公司品牌的知名度。

公司會(huì)對(duì)特定地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)能力和零售業(yè)情況進(jìn)行考量，確定拓展該地區(qū)業(yè)務(wù)的具體模式和市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃，重點(diǎn)開拓具有較高消費(fèi)潛力和需求的城市。截至2017年末，公司的1038個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國絕大部分省、自治區(qū)和直轄市，并已在澳門開設(shè)門店。公司中高端銷售終端網(wǎng)絡(luò)布局合理、分布廣泛，形成了對(duì)全國主要發(fā)達(dá)區(qū)域市場(chǎng)全面覆蓋的營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品銷售與市場(chǎng)開拓能力與日增強(qiáng)。

強(qiáng)大研發(fā)設(shè)計(jì)能力帶來無限上升空間

通過差異化產(chǎn)品和多渠道營銷布局，地素時(shí)尚取得了良好的業(yè)績，地素時(shí)尚招股書顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司的營業(yè)總收入分別為185187.47萬元、181550.14萬元、194590.84萬元，年均復(fù)合增長率為2.51%；歸母凈利潤為50322.95萬元、52233.88萬元、48006.37萬元，年均復(fù)合增長率為-2.33%。2018年一季度的營業(yè)總收入為51397.74萬元，較上年同期上升6.27%；歸母凈利為14717.29萬元，較上年同期上升1.96%。報(bào)告期內(nèi)公司的綜合毛利率分比為74.54%、75.06%、74.84%，高于同行業(yè)可比上市公司的平均毛利率。

隨著新的服裝消費(fèi)理念及消費(fèi)行為的逐漸形成以及女性消費(fèi)者更高的美觀、時(shí)尚潮流等要求，中高端品牌女裝具有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間。2011年~2015年，我國女裝市場(chǎng)的零售額年復(fù)合增長率為7.39%，而中高端女裝的市場(chǎng)銷售規(guī)模年均復(fù)合增長率達(dá)到8.70%。根據(jù)Euromonitor預(yù)測(cè)，2020年我國女裝市場(chǎng)的零售額將達(dá)到8960.03億元。

作為中國女裝中高端品牌的領(lǐng)軍企業(yè)，地素時(shí)尚產(chǎn)品始終走在行業(yè)的最前沿，成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，依靠的正是強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)能力。設(shè)計(jì)研發(fā)是公司品牌和產(chǎn)品的靈魂，也是公司業(yè)務(wù)模式的核心環(huán)節(jié)。公司擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、富有活力和創(chuàng)新精神的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

截至2017年12月31日，公司的設(shè)計(jì)研發(fā)中心共有172名成員。公司服裝主設(shè)計(jì)師均在中國時(shí)裝設(shè)計(jì)界擁有多年工作經(jīng)驗(yàn)；公司的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)具有豐富的時(shí)裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)保持很高的穩(wěn)定性。公司始終嚴(yán)格挑選設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，并注重全方面的自主培養(yǎng)，既具有國際時(shí)尚觸覺，又深諳本土化審美。

此外，公司通過核心設(shè)計(jì)人員持股、提供相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)等一系列方式對(duì)設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)，保證了公司設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。核心團(tuán)隊(duì)長期在公司任職，在公司的精心培養(yǎng)下，深刻理解品牌精神、理念和內(nèi)涵。

與一般服裝企業(yè)相比，公司設(shè)計(jì)研發(fā)部門擁有較高的創(chuàng)新性和獨(dú)特性，每季產(chǎn)品中上市款色數(shù)量均為自主研發(fā)款式。截至2018年5月9日，公司共擁有2194項(xiàng)圖案花紋或服裝搭配的登記著作權(quán)，對(duì)自主設(shè)計(jì)研發(fā)的堅(jiān)持保證了公司一貫的設(shè)計(jì)風(fēng)格，為公司產(chǎn)品的暢銷提供了充足的保證。公司設(shè)計(jì)研發(fā)的原創(chuàng)性和獨(dú)立性得到了業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，“DAZZLE”品牌于2015年獲得中國服裝大獎(jiǎng)之“最佳風(fēng)格女裝品牌”。

地素時(shí)尚上市后，募集資金用于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè)項(xiàng)目，以及研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目，對(duì)穩(wěn)固地素時(shí)尚在行業(yè)第一集團(tuán)的地位有著極大的推動(dòng)作用，今后隨著公司戰(zhàn)略規(guī)劃的不斷實(shí)施，公司還將取得快速的發(fā)展。