蘇寧零售云有多牛？讓美的高層喊出“all in”

時值被稱為一年一度家電3C雙十一的418。近日，美的集團副總裁王金亮帶領(lǐng)團隊親赴蘇寧南京總部，雙方簽訂一系列戰(zhàn)略合作協(xié)議。期間，雙方重點就如何促進4-6級市場的消費升級達成一致意見，兩大巨頭將強強聯(lián)合，加快渠道下沉步伐，為城鎮(zhèn)消費者服務(wù)。

在戰(zhàn)略合作對接會上，蘇寧針對縣鎮(zhèn)級市場推出的加盟平臺"零售云"倍受關(guān)注。據(jù)了解，這一加盟平臺開業(yè)門店已達215家，3月單月服務(wù)超過20萬家庭，平均單店月銷60多萬。2018年，蘇寧繼續(xù)推進加盟模式，零售云店將達到3000家以上，覆蓋全國90%以上的縣鎮(zhèn)，這些也為蘇寧智慧零售能力輸出提供了有力落腳點。

作為零售云平臺的大管家，蘇寧零售云平臺總經(jīng)理劉懷力表示，零售云門店選址遵循"一鎮(zhèn)一店，一商圈一店"原則，精準(zhǔn)觸達消費者，目標(biāo)是建立短鏈的、平臺化的高效率線下終端網(wǎng)絡(luò)。

蘇寧零售云率先下沉到縣鎮(zhèn)市場，憑借低成本、高效率特性，全維度賦能商家，真正讓加盟商省心做老板。零售云的核心吸引力為極低庫存壓力、較高終端毛利率、品牌形象和管理輸出。特別低庫存這塊，劉懷力舉例說，比如小家電、3C品類，實行先采后銷，訂貨次日達，備貨3-5天庫存就夠了；大件商品先銷后采，無樣機可以用PAD推銷，直接云倉配送，門店整體庫存很低。同時，蘇寧提供品牌支持、貨源支持、系統(tǒng)支持，開店店長有50天的培訓(xùn)，金掌柜、POS、社交等數(shù)字化工具共享，開啟了縣鎮(zhèn)3C、家電市場庫存的革命，極大提高了店面的運營效率。

此外，劉懷力坦言，零售云業(yè)務(wù)的可擴展性很強，不光是3C、電器，母嬰、超市等也會逐漸擴展，未來幾年無論是縱向縣鎮(zhèn)市場打透還是品類橫向擴展，都有很大的空間。他還向美的團隊發(fā)出熱情邀約，希望與優(yōu)秀的合作伙伴攜手投入到這場縣鎮(zhèn)市場變革大潮中。

美的家用空調(diào)事業(yè)部國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理劉濤表示，美的一季度的亮眼成績單離不開雙方團隊的努力。而零售云下沉的4-6級市場同樣也是美的非常看重的，一季度實現(xiàn)了超出預(yù)期的規(guī)模增量，單店規(guī)模超過30萬。在這塊新藍海中，美的愿意以" all in"的姿態(tài)支持蘇寧，實現(xiàn)突破式新增量，后期在縣鎮(zhèn)市場將與蘇寧進行多業(yè)態(tài)合作，嘗試向零售云門店提供定制機型，進一步提升美的市場份額。

（商業(yè)資訊）