張近東萬億會盟 看大象之舞如何縱橫捭闔

阿里巴巴收購高鑫零售、騰訊入股永輝超市超級物種、騰訊攜京東入股唯品會的消息還未降溫；這廂，在與阿里巴巴戰(zhàn)略互投、200億入股恒大后，蘇寧張近東又在南京發(fā)布大開發(fā)戰(zhàn)略，邀來萬達王健林、融創(chuàng)中國孫宏斌、恒大夏海鈞等占據(jù)地產(chǎn)圈半壁江山的大佬共赴50萬億戰(zhàn)略會盟……

（圖：眾多地產(chǎn)商大佬集結(jié)南京，與蘇寧簽署戰(zhàn)略合作）

可以發(fā)現(xiàn)，在通過資本布局完成線下線上的場景對接后，阿里、騰訊、蘇寧等基于各自在零售領(lǐng)域的不同定位和布局邏輯，開始在陣營內(nèi)尋求盟友，大面積搶占零售場景、開展資源互換和戰(zhàn)略協(xié)同。

種種跡象表明，互聯(lián)網(wǎng)下半場競爭開始了，“三方逐鹿”格局初步顯現(xiàn)。

跨界共享：萬億戰(zhàn)略會盟

當年，阿里巴巴獨步于電商之林時，騰訊選擇巨資入股京東，震驚行業(yè)；隨后阿里巴巴和蘇寧聯(lián)姻，再次改寫零售業(yè)競爭格局；再到如今騰訊、京東、唯品會結(jié)盟，阿里、蘇寧、恒大等結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線……

不管局外人看起來如何激烈，局中人更明白：站在新的十字路口，求同存異、互補共贏才是尋求創(chuàng)新發(fā)展、保持長效競爭力的不二法則。

在這其中，帶領(lǐng)蘇寧經(jīng)歷了“+互聯(lián)網(wǎng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”兩個發(fā)展階段的張近東更有體會。

畢竟，在2009年開始轉(zhuǎn)型以后的很長一段時間里，蘇寧都曾被視為互聯(lián)網(wǎng)的被革命對象。當時互聯(lián)網(wǎng)和實體幾乎是兩個完全對立的概念，“顛覆”和“取代”一度成為互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)的輿論主流聲音。作為當時國內(nèi)最大的商業(yè)連鎖企業(yè)，擁有近千家線下門店的蘇寧，要轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，要線上線下融合發(fā)展，非議和質(zhì)疑撲面而來。

多年以后，張近東選擇與昔日的競爭對手阿里巴巴戰(zhàn)略互投，與萬達建立戰(zhàn)略級生態(tài)合作伙伴關(guān)系，200億入股恒大……從中，我們不難看出張近東的商業(yè)謀略：縱橫零售業(yè)27年，面對巨大風險壓力持續(xù)投入多年，逐步將先發(fā)優(yōu)勢變成領(lǐng)先優(yōu)勢，通過不斷構(gòu)建零售生態(tài)圈，將競爭對手變成休戚與共的合作者。

按照張近東的設(shè)想，在完成線上線下的深度融合后，蘇寧開始在全國發(fā)力布局線下消費場景，通過與恒大、萬達、融創(chuàng)等地產(chǎn)商合作，進行優(yōu)勢互補，將零售觸角深入萬億家庭，搶占“人民美好生活”帶來的消費升級的風口；而萬達、恒大等地產(chǎn)商在向輕資產(chǎn)、多元化、精細化轉(zhuǎn)型的過程中，也需要通過蘇寧的智慧零售的技術(shù)解決方案取得更大的市場空間，并獲得規(guī)模與效益的平衡。

無論是對恒大、萬達還是融創(chuàng)都是從線下商業(yè)實體起家，并且在各自的行業(yè)內(nèi)都掌握著領(lǐng)先的線下資源。而如何通過新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)來滿足人民群眾的美好生活，在當今的社會經(jīng)濟背景下，則成為蘇寧、恒大、萬達、融創(chuàng)等企業(yè)共同的、也是最大的機遇。

這場聚焦 50萬億消費升級的跨界戰(zhàn)略會盟，或許將深刻改變中國零售未來20年的格局。

合縱連橫：大象起舞時

歷史的迷人之處在于，能在迷霧繚繞之中，探尋某種“可能性”。

當阿里巴巴投入上千億元投資銀泰商業(yè)、三江購物、高鑫零售等線下商業(yè)實體，騰訊、京東聯(lián)合布局多元化消費場景，萬達王健林立志10年發(fā)展1000家萬達廣場，蘇寧宣布未來3年互聯(lián)網(wǎng)門店將拓展到2萬家左右、2000多萬平方……

一方面反映了在品質(zhì)消費、體驗消費時代，經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)賦能的線下商業(yè)實體因為消費場景的多樣性，將迎來新一輪價值重估；另一方面也體現(xiàn)出大型商業(yè)地產(chǎn)商手中握有的重資產(chǎn)在不斷升值。而以蘇寧為代表的、擁有線上線下雙線資源的企業(yè)將在業(yè)內(nèi)逐步主導(dǎo)新的零售競爭格局。

這背后的操盤手——張近東的開放格局則讓蘇寧又重新回到舞臺中央，在完成新十年中的上半場轉(zhuǎn)型布局后，開始全面轉(zhuǎn)入下半場。是的，這頭大象在完成產(chǎn)業(yè)布局、渠道建設(shè)、科技變革、組織再造后，舞步越來越輕盈了。

以200億元戰(zhàn)略投資恒大，通過蘇寧易購上線恒大地產(chǎn)頻道，零售產(chǎn)業(yè)與住房消費產(chǎn)業(yè)結(jié)合，在電商行業(yè)中屬于首次跨界；入局汽車行業(yè)，打造線上線下一站式的汽車消費平臺；通過收購原PPTV快速進入文創(chuàng)領(lǐng)域，以多樣化賽事版權(quán)鏈接體育產(chǎn)業(yè)、上游品牌商和下游用戶；由傳統(tǒng)零售業(yè)跨界轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)零售……

近兩年，其戰(zhàn)略目標已指向智慧零售生態(tài)的全面落地：通過加大科技、物流等投入夯實內(nèi)功、完善自身產(chǎn)業(yè)布局，擴大與消費者的觸點以后，再與地產(chǎn)商、傳統(tǒng)電商合作，重塑零售業(yè)態(tài)，通過將線上全品類與線下各類場景針對性的匹配，提供各類定制化的業(yè)態(tài)模式；并將蘇寧智慧零售的技術(shù)解決方案打造成一個開源的系統(tǒng)，向行業(yè)全面開放共享，締造實體商業(yè)數(shù)據(jù)化運營的命運共同體。

正如張近東所說，“以物理合作為開始，以化學(xué)效應(yīng)為目標，通過一個結(jié)合點，撬起更廣闊的未來”或許是蘇寧打造智慧零售大生態(tài)圈的目的。

古老的零售行業(yè)車輪又要前進了。在這場戰(zhàn)役中，誰能左右零售格局，值得期待。