瀘州老窖今年營收有望逾百億 次高端窖齡酒銷售超預(yù)期

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每經(jīng)記者 朱萬平  每經(jīng)編輯 宋思艱

12月1日，在一場于成都舉辦的活動中，瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司（以下簡稱窖齡酒公司）董事長、總經(jīng)理何華偉對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示：截止目前，公司2017年窖齡酒銷量已超預(yù)期，目前窖齡酒銷售結(jié)構(gòu)趨于改善，也發(fā)生了很大的變化。從原來的以窖齡酒30年為主的產(chǎn)品動銷結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變到目前以60年、90年為主的銷售結(jié)構(gòu)。2018年，公司將繼續(xù)進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化。

而據(jù)瀘州老窖相關(guān)知情人士對記者表示，今年瀘州老窖營收重回100億沒有問題。

窖齡酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化  兩類產(chǎn)品占主導(dǎo)

“2017年，窖齡酒公司整體的銷售情況已經(jīng)達到總公司給予我們銷售目標，而且超出一點點。”12月1日，何華偉對《每日經(jīng)濟新聞》記者如此表示。

雖然何偉華并沒有對記者透露具體的銷售額情況，不過在此前的窖齡酒公司2017半年度總結(jié)會上，何偉華曾透露了一組數(shù)字：“截至今年6月20日，窖齡酒公司2017年銷售達成超六成，銷售額逼近10億，復(fù)合增長率達到45%。”

在整體銷售超預(yù)期的情況下，窖齡酒的銷售結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大的改變。據(jù)悉，窖齡酒作為瀘州老窖五大核心戰(zhàn)略單品之一，共分為窖齡酒30年、窖齡酒60年和窖齡酒90年三個細分產(chǎn)品。

在何偉華看來，窖齡酒90年是公司產(chǎn)品的“龍頭”、窖齡酒60年是“虎腰”、窖齡酒30年則是公司穩(wěn)步向前的“利器”。

▲12月1日，瀘州老窖窖齡酒“定制精英范-西裝定制之夜”在成都舉行  朱萬平/攝

以往，在銷售結(jié)構(gòu)上，窖齡酒30年在產(chǎn)品動銷結(jié)構(gòu)中占有主導(dǎo)地位。隨著公司的而轉(zhuǎn)型升級，窖齡酒60年、90年銷售占比迅速擴大。“目前，我們已經(jīng)基本完成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，而且比預(yù)期要好。”何偉華稱。

何偉華從兩個維度上來說明上述變化：一方面，各產(chǎn)品線各自的銷售規(guī)模上都有增長；另一方面，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化，窖齡酒60年、90年銷量在2017年中已占據(jù)主導(dǎo)地位。

前三季度瀘州老窖營收73億

在瀘州老窖看來，窖齡酒是國窖1573屬于“窖”字系列的產(chǎn)品。作為瀘州老窖的次高端產(chǎn)品，窖齡酒在公司整體產(chǎn)品線亦占有重要的地位。

今年11月，瀘州老窖在接受投資者調(diào)研時也指出，公司將堅持窖齡酒大單品地位，2018年上半年，窖齡酒將會有進一步的舉措。

對此，何偉華向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，2018年，窖齡酒公司將按照總公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，爭取在銷量和銷售額上更進一步。

在何偉華看來，窖齡酒大單品地位若想更加穩(wěn)固，也需付出不少努力。今年11月在重慶舉行的糖酒會上，何偉華就曾公開表示，2018年，窖齡酒目標是突破20億元。“20億元是真正的全國大單品起步線，如果我們能夠翻到20億去，就可能會走到白酒品牌發(fā)展的規(guī)律，就是20億、30億、80億。”

何偉華還透露，窖齡酒以“精英商務(wù)酒”作為定位。未來公司圍繞“精英商務(wù)酒”為定位進行品牌升級，2018年窖齡酒公司將投資1.5億元，在全國片區(qū)建立“魅力精英俱樂部”，開展精英圈層培育工作。

值得注意的是，瀘州老窖曾提出要重返“百億元”俱樂部的目標。今年前三季度，瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)收入72.8億元，同比增長23.03%；凈利潤19.97億元，同比增長33.11%。距離百億目標“一步之遙”。

今年11月，在接受投資者調(diào)研時，瀘州老窖方面透露，公司銷售今年會超過100億。

據(jù)瀘州老窖相關(guān)知情人士向《每日經(jīng)濟新聞》透露，今年瀘州老窖營收重回100億沒有問題，“應(yīng)該會超一點點”。