專(zhuān)訪(fǎng)剛泰控股總裁趙瑞?。合M(fèi)潛力的釋放使企業(yè)機(jī)遇與危機(jī)并存

每經(jīng)編輯 郭鑫

每經(jīng)記者 于垚峰 張韻

11月24日，由《每日經(jīng)濟(jì)新聞》主辦的“2017 年度中國(guó)上市公司領(lǐng)袖峰會(huì)典禮”上，剛泰控股（600687，SH）獲得了“最具成長(zhǎng)價(jià)值獎(jiǎng)”。在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，剛泰控股董事、總裁趙瑞俊接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：NBD）的專(zhuān)訪(fǎng)。

談企業(yè)價(jià)值：經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和對(duì)股東的回報(bào)

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

NBD：剛泰控股的成長(zhǎng)價(jià)值體現(xiàn)在哪些方面？

趙瑞?。何艺J(rèn)為，任何一家公司的價(jià)值都主要來(lái)自于經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)以及對(duì)股東的回報(bào)。剛泰控股也是如此，在這些年公司經(jīng)歷了高速的發(fā)展——一方面銷(xiāo)售利潤(rùn)逐年增長(zhǎng)，另一方面，著眼未來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)珠寶以及高端珠寶，輕奢消費(fèi)等方面做了一些超前的布局。

NBD：有數(shù)據(jù)顯示，珠寶行業(yè)的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了13%。面對(duì)中國(guó)中等收入群體的崛起，珠寶行業(yè)會(huì)面臨怎樣的一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

趙瑞?。褐閷毿袠I(yè)在當(dāng)前機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。中國(guó)在經(jīng)歷了30多年的改革開(kāi)放以后，人均GDP已在去年達(dá)到了8600多美金，國(guó)內(nèi)的富裕人群和中等收入群體所占的比例越來(lái)越大，而且這個(gè)數(shù)字還在不斷的增加。所謂消費(fèi)升級(jí)的本原也就是這部分的人群具有很快增長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)力。

隨著可支配收入的不斷增加，人們?cè)谙M(fèi)的過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和文化的需求變得越來(lái)越高。結(jié)合到珠寶行業(yè)而言，由于消費(fèi)潛力的釋放，廣大消費(fèi)者對(duì)珠寶品牌設(shè)計(jì)、款式以及珠寶的文化有越來(lái)越多的追求。對(duì)于能夠滿(mǎn)足這些需求的企業(yè)來(lái)講，就是巨大的機(jī)遇，而對(duì)于那些無(wú)法滿(mǎn)足這個(gè)需求的企業(yè)來(lái)說(shuō)，有可能會(huì)在這一論消費(fèi)升級(jí)當(dāng)中遇到比較大的一些危機(jī)。因此如何滿(mǎn)足消費(fèi)升級(jí)的需求是一個(gè)重要的課題。

談營(yíng)銷(xiāo)模式：針對(duì)主流消費(fèi)人群創(chuàng)新變革

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NBD：據(jù)了解，剛泰在2015年開(kāi)始試水網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售定制，營(yíng)銷(xiāo)模式在不斷創(chuàng)新。那么未來(lái)還會(huì)有哪些新的想法或者新的模式？

趙瑞俊：珠寶是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，但我們現(xiàn)在面對(duì)的是85后、90后這樣一個(gè)新消費(fèi)群體。他們的價(jià)值觀(guān)和消費(fèi)習(xí)慣跟以前都是不一樣的。當(dāng)他們成為消費(fèi)的主流時(shí)，就應(yīng)該有針對(duì)性地做一些創(chuàng)新和變革。

對(duì)于剛泰控股來(lái)說(shuō)，在銷(xiāo)售渠道上，從2015年開(kāi)始，在O2O方面做了一些比較大的并購(gòu)，對(duì)一些如VR、3D打印這樣的新興領(lǐng)域做一些整合工作。接下來(lái)，我們希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，與消費(fèi)者產(chǎn)生一些互動(dòng)，去幫助消費(fèi)者更好地了解熟悉我們產(chǎn)品和最新的一些動(dòng)向，從而在一定程度上影響消費(fèi)者的消費(fèi)決策。所以下一步我們需要思考的是，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面要如何將互聯(lián)網(wǎng)珠寶的平臺(tái)和娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的公司，以及我們的產(chǎn)品和品牌做一些比較好的結(jié)合。

NBD：去年剛泰開(kāi)始著手收購(gòu)意大利珠寶品牌Buccellati（布契拉提），對(duì)于這樣一個(gè)頂尖的珠寶品牌想了解它在剛泰品牌中處于一個(gè)怎樣的地位？是否會(huì)帶入中國(guó)？又是將它放在一個(gè)怎樣的戰(zhàn)略發(fā)展層次來(lái)考慮的？

趙瑞?。簞偺┳鯞uccellati的并購(gòu)是基于我們對(duì)中國(guó)整個(gè)消費(fèi)升級(jí)的理解。而我們并購(gòu)這個(gè)意大利品牌的目的就是希望能夠和中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的需求直接對(duì)接起來(lái)，所以我們要做的第一件事情就是把它引入中國(guó)。今年11月9日上海的首家門(mén)店開(kāi)業(yè)，11月21日北京和上海的兩家門(mén)店也同時(shí)開(kāi)業(yè)。

在短期之內(nèi)，中國(guó)會(huì)開(kāi)至8家門(mén)店。接下來(lái)在日本、韓國(guó)、新加坡等區(qū)域也會(huì)進(jìn)一步有一些布局。除了亞太地區(qū)以外在中東、東歐這樣一些新型經(jīng)濟(jì)體也會(huì)有下一步的構(gòu)想，并購(gòu)之后是希望能夠把Buccellati整個(gè)品牌的積累和具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品與中國(guó)市場(chǎng)做一個(gè)很好的對(duì)接。

剛泰控股整體定位是要做一個(gè)奢侈品的管理集團(tuán)，未來(lái)需要做的就是兩件事情，一個(gè)是渠道的布局，一個(gè)是品牌的布局。在渠道方面，我們已經(jīng)先行一步做了一系列的整合和升級(jí)工作。在品牌方面，對(duì)Buccellati的并購(gòu)也將成為剛泰整個(gè)品牌金字塔塔尖的一部分。除此以外，我們旗下其他的一些品牌，比如剛泰黃金、米萊彩寶、珂蘭鉆石以及國(guó)鼎的紀(jì)念金等都會(huì)是這個(gè)金字塔的重要組成部分。