四上市險(xiǎn)企營(yíng)銷員增至410萬 上半年個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)大增31.7%

截至昨日，A股四大上市險(xiǎn)企悉數(shù)披露了今年上半年的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者梳理，今年上半年中國(guó)人壽、中國(guó)平安、中國(guó)太保（按月均人力計(jì)算，下同）、新華保險(xiǎn)4家上市險(xiǎn)企個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員合計(jì)達(dá)410.6萬人，較去年同期增長(zhǎng)63.8萬人，同比增長(zhǎng)18.4%。

個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍的迅速增長(zhǎng)，拉動(dòng)上市險(xiǎn)企個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。本報(bào)記者梳理顯示，今年上半年，四大上市險(xiǎn)企個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)合計(jì)達(dá)2101.15億元，同比增長(zhǎng)31.7%。

引人注意的是，衡量壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)價(jià)值的長(zhǎng)期期交保費(fèi)普遍集中于個(gè)險(xiǎn)渠道。四大上市險(xiǎn)企個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的迅速增長(zhǎng)，進(jìn)一步優(yōu)化了上市險(xiǎn)企保費(fèi)結(jié)構(gòu)。

個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)同比增三成

在大型險(xiǎn)企普遍轉(zhuǎn)型個(gè)險(xiǎn)，放棄躉交保費(fèi)、主攻期交保費(fèi)的當(dāng)下，個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)這一指標(biāo)能反映上半年各險(xiǎn)企個(gè)險(xiǎn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

總體來看，據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者梳理，今年上半年四大上市險(xiǎn)企個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)合計(jì)達(dá)2101.15億元，同比增長(zhǎng)31.7%。

具體來看，中國(guó)人壽個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)（長(zhǎng)險(xiǎn)首年業(yè)務(wù)+短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)）為678.14億元，同比增長(zhǎng)11.4%；平安壽險(xiǎn)代理人渠道新業(yè)務(wù)收入為921.5億元，同比增長(zhǎng)47%；太保壽險(xiǎn)代理人渠道新保業(yè)務(wù)為364.4億元，同比增長(zhǎng)51.2%；新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)首年保費(fèi)為137.11億元，同比增長(zhǎng)15.1%。

不難看出，太保壽險(xiǎn)代理人渠道新保業(yè)務(wù)增速最快，同比增長(zhǎng)超過五成；平安壽險(xiǎn)代理人渠道新業(yè)務(wù)收入增速也出現(xiàn)近五成的增速。

事實(shí)上，四大上市險(xiǎn)企個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)普遍增長(zhǎng)的同時(shí)，保障型產(chǎn)品占比也出現(xiàn)較大幅度提升，保費(fèi)存續(xù)期更長(zhǎng)的期交產(chǎn)品，尤其是十年及以上期交產(chǎn)品占比出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

以個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)增速最快的太保壽險(xiǎn)為例。2017年上半年，太保壽險(xiǎn)個(gè)人客戶業(yè)務(wù)收入1,069.50億元，同比增長(zhǎng)34.7%。代理人渠道的新保業(yè)務(wù)占總新保業(yè)務(wù)的比重達(dá)到85.8%，同比提升8.7個(gè)百分點(diǎn)；上半年長(zhǎng)期保障型新業(yè)務(wù)首年年化保費(fèi)達(dá)206.21億元，同比增長(zhǎng)73.8%，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)剩余邊際余額較上年末增長(zhǎng)25.0%，達(dá)2157.49億元。

分險(xiǎn)種來看，太保壽險(xiǎn)上半年實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)型保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入327.02億元，同比增長(zhǎng)35.0%，其中長(zhǎng)期健康型保險(xiǎn)124.09億元，同比增長(zhǎng)73.2%；實(shí)現(xiàn)分紅型保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入714.39億元，同比增長(zhǎng)35.7%。

引人注意的是，太保壽險(xiǎn)上半年新業(yè)務(wù)價(jià)值197.46億元，同比增長(zhǎng)59.0%；新業(yè)務(wù)價(jià)值率40.6%，同比提升7.6個(gè)百分點(diǎn)，均創(chuàng)歷史新高。壽險(xiǎn)保單繼續(xù)率整體保持在優(yōu)良水平，個(gè)人壽險(xiǎn)客戶13個(gè)月及25個(gè)月保單繼續(xù)率同比分別上升2.3個(gè)和1.4個(gè)百分點(diǎn)。

再如正處于轉(zhuǎn)型期的新華保險(xiǎn)。今年上半年，新華保險(xiǎn)加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，在年度計(jì)劃中取消了躉交業(yè)務(wù)，聚焦期交業(yè)務(wù)發(fā)展，首年期交保費(fèi)達(dá)到166.54億元，同比增長(zhǎng)22.6%，其中十年期及以上期交保費(fèi)為108.27億元，同比增長(zhǎng)41.0%。

其中，個(gè)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入482.65億元，同比增長(zhǎng)20.8%；首年保費(fèi)為137.11億元，同比增長(zhǎng)15.1%，其中，首年期交保費(fèi)為125.37億元，同比增長(zhǎng)23.0%；十年期及以上期交保費(fèi)為106.78億元，同比增長(zhǎng)40.9%；續(xù)期保費(fèi)為345.54億元，同比增長(zhǎng)23.2%。

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，上半年新華保險(xiǎn)首年期交保費(fèi)占首年保費(fèi)的比例達(dá)到87.2%，同比提升49.1個(gè)百分點(diǎn)；十年期及以上期交保費(fèi)規(guī)模創(chuàng)近年來新高，占首年保費(fèi)的比例達(dá)到56.7%，同比提升35.2個(gè)百分點(diǎn)；續(xù)期保費(fèi)421.38億元，同比增長(zhǎng)19.1%，占總保費(fèi)的比例為68.8%，同比提升19.0個(gè)百分點(diǎn)；健康險(xiǎn)首年保費(fèi)69.51億元，占首年保費(fèi)的比為36.4%，占比較去年同期提升21.4個(gè)百分點(diǎn)。

此外，新華保險(xiǎn)個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)13個(gè)月繼續(xù)率為89.2%，較上年同期提升1.3個(gè)百分點(diǎn)；25個(gè)月繼續(xù)率為82.3%，較上年同期提升3.9個(gè)百分點(diǎn)。退保金為221.19億元，同比下降17.5%，退保率同比減少0.8個(gè)百分點(diǎn)，為3.7%。

中國(guó)人壽長(zhǎng)期期交產(chǎn)品也取得較快發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人壽個(gè)險(xiǎn)渠道總保費(fèi)達(dá)2273.75億元，同比增長(zhǎng)28.0%。其中，個(gè)險(xiǎn)首年期交保費(fèi)同比增長(zhǎng)10.2%，十年期及以上首年期交保費(fèi)同比增長(zhǎng)8.0%，五年期及以上和十年期及以上首年期交保費(fèi)占首年期交保費(fèi)的比重分別為82.05%和53.05%；個(gè)險(xiǎn)渠道續(xù)期保費(fèi)同比增長(zhǎng)36.6%，凸顯近年來渠道業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整成效。

營(yíng)銷員同比增長(zhǎng)63.8萬人

營(yíng)銷隊(duì)伍的增長(zhǎng)是個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)增長(zhǎng)的基石。

上市險(xiǎn)企個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)的快速增長(zhǎng)，離不開個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷人力的爆發(fā)式增長(zhǎng)。本報(bào)記者統(tǒng)計(jì)顯示，上半年中國(guó)人壽、中國(guó)平安、中國(guó)太保、新華保險(xiǎn)四家上市險(xiǎn)企個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員合計(jì)達(dá)410.6萬人，同比增長(zhǎng)63.8萬人，增幅達(dá)18.4%

具體來看，中國(guó)人壽個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍規(guī)模達(dá)157.8萬人，較2016年底增長(zhǎng)5.6%，個(gè)險(xiǎn)渠道季均有效人力較2016年底增長(zhǎng)39.4%。個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍發(fā)展策略方面，中國(guó)人壽表示，公司堅(jiān)持?jǐn)U量提質(zhì)的隊(duì)伍發(fā)展策略，擴(kuò)大增員入口，升級(jí)新人和主管培養(yǎng)體系，在隊(duì)伍規(guī)模平穩(wěn)增長(zhǎng)的同時(shí)，著力改善隊(duì)伍質(zhì)態(tài)。截至本報(bào)告期末，，隊(duì)伍質(zhì)態(tài)明顯向好。

與個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)增速最快相對(duì)應(yīng)的是，太保壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)月均人力也呈現(xiàn)最快增速。數(shù)據(jù)顯示，太保壽險(xiǎn)上半年月均人力達(dá)到87.0萬人，同比增長(zhǎng)49.5%，營(yíng)銷員月人均產(chǎn)能7,189元，其中長(zhǎng)期保障型產(chǎn)品達(dá)3,582元，同比增長(zhǎng)19.5%；月均健康人力和績(jī)優(yōu)人力分別達(dá)到32.6萬人和19.1萬人，同比分別增長(zhǎng)44.9%和49.2%。

個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)策略方面，中國(guó)太保表示，公司堅(jiān)持人力和產(chǎn)能“雙輪驅(qū)動(dòng)”，堅(jiān)持有效增員，提升新人質(zhì)量，推動(dòng)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)改善；實(shí)施新基本法，通過“優(yōu)增員、穩(wěn)晉升、促健康、抓經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)保障”，強(qiáng)化考核牽引；進(jìn)一步強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，推進(jìn)主管自主經(jīng)營(yíng)，落實(shí)新人培訓(xùn)和主管輪訓(xùn)，推動(dòng)績(jī)優(yōu)及健康人力增長(zhǎng)。

個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員規(guī)模位居第二位平安壽險(xiǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，代理人規(guī)模達(dá)132.5萬，較年初增長(zhǎng)19.3%，人均首年規(guī)模保費(fèi)同比增長(zhǎng)18.2%；人均月收入同比增長(zhǎng)14.0%。平安半年報(bào)提到，公司推動(dòng)代理人、銀保、電銷、互聯(lián)網(wǎng)多渠道協(xié)同發(fā)展。平安壽險(xiǎn)代理人渠道人力規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)，通過完善產(chǎn)品體系、運(yùn)用科技武裝隊(duì)伍等舉措助力代理人收入提升。

新華保險(xiǎn)也提到，公司個(gè)險(xiǎn)渠道積極推進(jìn)營(yíng)銷員隊(duì)伍與服務(wù)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍整合，以產(chǎn)品為抓手，提升舉績(jī)?nèi)肆ζ脚_(tái)，提高隊(duì)伍產(chǎn)能。截至2017年6月30日，個(gè)險(xiǎn)渠道規(guī)模人力33.3萬人，較上年同期凈增5.2萬人，與去年末人力基本持平；月均舉績(jī)?nèi)肆?6.7萬人，同比增長(zhǎng)7.3%；月均舉績(jī)率53.1%，較上年同期下降3.5個(gè)百分點(diǎn)；月均人均綜合產(chǎn)能7,032元，同比增長(zhǎng)2.8%。

平安證券近期發(fā)布的研報(bào)表示，隨著保監(jiān)會(huì)對(duì)行業(yè)監(jiān)管的趨嚴(yán),雖然短期內(nèi)可能影響業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張,但仍長(zhǎng)期來看,保費(fèi)增速過熱、壽險(xiǎn)產(chǎn)品短期化、理財(cái)化的特征將得到進(jìn)一步遏制,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化,有助于行業(yè)回歸保障本源,利于行業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展,同時(shí)商業(yè)養(yǎng)老險(xiǎn)未來有望帶來新的增量保費(fèi)收入。