天地壹號(hào)盈利大幅下滑48.43% 北大豬倌發(fā)聲釋疑

作為國(guó)內(nèi)果醋飲料的龍頭企業(yè)之一，天地壹號(hào)登陸新三板以來一直頗受投資者關(guān)注，其創(chuàng)始人“北大豬倌”陳生的“發(fā)家致富史”也常令人樂道。不過，天地壹號(hào)去年業(yè)績(jī)卻遭遇大幅下滑。對(duì)此，公司于4月13日下午召開電話會(huì)議，“北大豬倌”陳生發(fā)聲釋疑。

日前，天地壹號(hào)發(fā)布2016年年報(bào)，公司去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14億元，同比下降11.02%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.28億元，同比下降48.43%。與公司2015年的營(yíng)收、凈利分別同比增長(zhǎng)39.79%、74.8%相比，可謂斷崖式下滑。

對(duì)此，天地壹號(hào)在年報(bào)中解釋道，系戰(zhàn)略失誤，公司對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品罐裝蘋果醋進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)提價(jià)，但結(jié)果不盡如人意，遠(yuǎn)未達(dá)預(yù)期效果。

“業(yè)績(jī)下滑一是由于粗暴提價(jià)，二是新品過分激進(jìn)，三是去年外省虧損大規(guī)模增加。”昨日，天地壹號(hào)董事長(zhǎng)陳生在電話會(huì)議上對(duì)業(yè)績(jī)下滑做了補(bǔ)充說明，稱公司過去十多年總共提價(jià)五六次，每次都比較成功，但去年相對(duì)粗暴，沒有考慮整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣、飲料行業(yè)整體呈下滑態(tài)勢(shì)、經(jīng)銷商消極抵觸以及原材料價(jià)格大規(guī)模下降等因素。另外，公司去年在推廣“百草壹號(hào)”產(chǎn)品時(shí)，因部分省市取得了成功便大面積鋪開推廣的策略失誤，加之定位和模式等原因，該產(chǎn)品去年銷售額由2015年的1.38億元縮減為2016年的7405萬元。

據(jù)了解，多年來天地壹號(hào)主要市場(chǎng)集中于廣東地區(qū)。為積極拓展全國(guó)市場(chǎng)，2015年伊始公司提出北拓計(jì)劃，開始加速擴(kuò)張。去年，公司因北拓計(jì)劃加大了對(duì)市場(chǎng)的投入力度，廣告費(fèi)用、銷售費(fèi)用、人工費(fèi)用等都呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，部分新市場(chǎng)費(fèi)用率甚至達(dá)到200%。

“2016年的業(yè)績(jī)下滑相當(dāng)于公司發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，當(dāng)作公司的‘試錯(cuò)成本’。”陳生表示，整體來看，2016年上半年公司業(yè)績(jī)屬于有驚無險(xiǎn)，出現(xiàn)大幅下滑，下半年在公司積極采取補(bǔ)救措施的情況下，出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)勢(shì)頭，但是整體全年業(yè)績(jī)下滑態(tài)勢(shì)仍未得到改善，預(yù)計(jì)今年公司財(cái)務(wù)方面將徹底好轉(zhuǎn)。

在陳生看來，今年業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn)，主要基于以下幾點(diǎn)原因：首先，公司銷售情況在去年下半年酒樓“喝多少帶多少，給爸媽健康加道菜”等活動(dòng)的帶動(dòng)下已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了顯著好轉(zhuǎn)，今年銷量、影響力都在不斷提升；其次，今年將逐步收縮“百草壹號(hào)”產(chǎn)品，直至退出市場(chǎng)；第三，公司在今年4月下旬將上市一個(gè)系列新品，名字為“喜一號(hào)”，旨在打造中國(guó)的喜慶飲料，定位于婚慶、節(jié)日等；第四，公司今后對(duì)于擴(kuò)張、漲價(jià)等將謹(jǐn)慎實(shí)施，嚴(yán)格控制試錯(cuò)成本，每年控制在500萬元至1000萬元之間。

值得一提的是，盡管去年北拓計(jì)劃拖累了公司業(yè)績(jī)，但這并不阻礙該計(jì)劃繼續(xù)執(zhí)行。陳生表示，未來天地壹號(hào)仍將繼續(xù)實(shí)施北拓計(jì)劃，只是步伐會(huì)相對(duì)穩(wěn)健，會(huì)充分借鑒小范圍推廣成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行拓展。他透露，截至去年年底，公司已經(jīng)在廣東省外建立了260個(gè)市場(chǎng)，其中20多個(gè)縣市已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了開拓當(dāng)年盈利，今年公司還將再拓展200多個(gè)新市場(chǎng)，并預(yù)計(jì)今年外省銷售額將同比實(shí)現(xiàn)50%-100%的增長(zhǎng)。

事實(shí)上，作為新三板明星公司，天地壹號(hào)業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)，2013年、2014年和2015年分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.14億、2.53億和4.42億，公司一直有IPO的規(guī)劃。如今，面對(duì)去年?duì)I收和凈利潤(rùn)雙降的態(tài)勢(shì)，公司IPO之路會(huì)否順利？“公司IPO計(jì)劃一直在按部就班進(jìn)行，相信監(jiān)管部門也不會(huì)過于介意公司短暫的業(yè)績(jī)波動(dòng)。”陳生在回答上證報(bào)記者提問時(shí)如是表示。